华红兵：给家居掀起了一场营销变革浪潮

  华红兵讲话实录：

  移动互联网从理论层面做了一层颠覆，他强调开放和兼容，他是从改变世界认知的世界观开始，移动互联网只是一个工具，他背后包含了完全不同于过去时代的世界观，我的课是开放的，所以在座的各位可以发朋友圈，可以去开放。

  我觉得在这个时代是破除英雄的时代。这个时代是人人的时代。去中心化，带入的是碎片化和粉末化，最终的结果让这些屌丝登场。所以小微时代已经到来！

  我们看中国营销走过的四个阶段。第一个阶段，实际上是4P理论，核心关键在于渠道。譬如在中国第一个15年，完全是渠道支撑着销售额，对于陶瓷来说，开的门店足够多，销售额就足够大。当时每年年底佛山的招商会、经销商大会一场接着一场，并且持续几个月。所以第一个阶段就是以渠道为核心的时代，那时有一个重要的提法，终端为王，可是看看现在，终端还是王吗？

  第二个阶段是4C理论的出现，实际上是2.0时代的到来。2.0时代的代表例子就是7—11，你有没有发现7—11在挖沃尔玛的墙角，7—11常设点在一个小区里面，将日用品搬到消费者更近的地方，店铺小，租金更少，而且不断地增强消费者的便利性了。

  随后，还有一个东西比7—11更火，给消费者更便利，第三个阶段来了。因为人们发现，消费者需要追求趣味性，需要利益性，需要互动，需要个性化，于是电商出现了。所以马云说，7—11还不够便利，因为它毕竟距离家里还有500米，如果打开电脑点击就有人把裙子送到家门口，那么这是不是让你的生活更便利了呢？上淘宝店买，3.0时代来了，3.0时代让消费者更便利。

  4.0时代（即第四个阶段）是配合移动营销，移动营销的背景是工业4.0，他带给我们营销的启发。营销在未来一定会奔向个性化，数据化，服务化和智能化，这四化决定了你的4.0营销设计方向。4.0工业革命和移动互联网的交叉巧遇文艺复兴，而文艺复兴又必然会带来了人文精神，因此4.0时代更强调了品牌调性和粉丝经济，以及当前的口碑，还有情怀。

  营销多数是充满了不确定，甚至去创造新规定，所以让我们带着一个完美的努力未来的移动互联网世界，拥抱缺陷拥抱未来！

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