“金九银十”或难达预期 瓷砖企业何以赢市场

“金九银十”或难达预期 瓷砖企业何以赢市场

  一年一度的“金九银十”往往是各个行业促销的良机，但是各种节日促销过后，消费者已经深陷疲劳之中，从各大建材卖场形式看来，今年的“金九银十”并未给瓷砖行业带来多大收益，市场也未尝引得火爆，很多瓷砖企业或难达成预期，那么该如何赢得市场呢？

  “金九银十”早就变成了“铜九铁十”?

  今年上半年瓷砖终端市场的销售情况不容乐观，即便是在红星美凯龙、喜盈门、居然之家、百安居等知名卖场，市场热度也并没有随着“金九银十”的到来而变暖升温。事实上，以往一度成为企业和商家必争之地的“金九银十”，近年来无论是商家还是消费者，对此都显得热度减退，原因有二：

  一是现在市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。市场蛋糕在萎缩，购买力下降也是事实，把市场翻个底儿朝天，把明年、后年的消费力都给挤出来，对于现在的行情，也不会有多大改变。在产能过剩，市场萎缩的大环境下，指望“金九银十”通过常态促销这根轻飘飘的稻草能够蓄势爆发，只怕仅能沦为美好的愿景，救不了谁的命。

  二是现在的促销战也已经常态化，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，大部分企业都在全力往前冲业绩，已经没有了传统的明显淡旺季差异，能派到市场去的人，全都派去了;能搞促销活动、终端爆破的地方，都搞了一遍了。而促销常态化，也势必会减弱消费者定向促销期去购买产品的观念，等终于到了商家们翘首以盼的销售旺季时，消费者的购买欲望已经减退。

  当“金九银十”变成了“铜九铁十”，本应卯足劲发力的企业又应当何去何从，该不该继续加大力度参与促销，如何促销，都成为企业应该理性思考的难题。

  一、终端突围重点是拼质量、拼服务

  在瓷砖产品质量问题频发的当下，企业要想在“金九银十”中冲一把，比起单纯的“走量”，以低价销售提升产品销量，更应该注重的是做到质量和售后的双重保证，让消费者获得实惠的同时感受到产品优良品质和企业良好的服务，才能有助于形成良好的品牌口碑，拉来更多“回头客”，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

  微利时代，除了不断提升、完善自身产品的品质外，重中之重、差异化的终端突围应该靠服务。随着80、90后新生代消费群体成为主力，崇尚个性、自我的现代年轻人，必然要求商家在配套服务上有所创新，或在个性化服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系。如何通过最有效的途径，带给新生代不一样的消费体验，增强他们的参与感，强化他们对品牌的信任，你才能在终端市场占得先机。

  二、看清市场大形势别再盯着目标任务额不放了

  企业在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，而让团队去市场上盲目拼杀了，最终只能落得精疲力竭，收获却差强人意的地步。今年若只盯着目标业绩去拼，最终的结果只能是，厂家失望、经销商失望、业务员失望，参与终端大战的所有团队成员都信心破灭。这对于企业的的未来发展，是极其不利的，因为这个时候还以提升销售业绩来论英雄，无疑只会打击人的信心。这个时候，企业老板和管理层更应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。比让团队完成遥不可及的业绩更重要的，是让团队明白，今年销售业绩下滑，是大势所致，不是公司的问题，不是团队的问题。按照现在制定的路线发展，公司将会有一个怎样的未来，团队会有怎样的未来，个人会有怎样的未来。这样，才有可持续发展下去的基础和动力。当然，以上做法不适用于活一天算一天，苟延残喘的那种企业。

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