健威人性家具—— “易销售”新模式助力经销商突围

  9月8日，第三十六届国际家居博览会9月8日在上海国家会展中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海家博会的亮点，全程动态报道展会实况，对话家居行业的企业大咖，密切关注中国新经济、新常态下的家居行业有什么变化？他们又是如何看待新形势的？

刘海涛

  采访嘉宾：健威人性家具营销总监 刘海涛

  采访记者：新浪家居 曾佳琪

  时间：2015年9月8日

  地点：上海国家会展中心 3B10

  【新浪家居】今年秋季展格局发生了一些变化，您选择展会有什么标准吗？

  【刘海涛】这倒没有，因为虹桥展是我们广东省家协主办的，而我们作为省家协的一员，所以跟广东省家协一起过来。去年的话我们就在浦东展。

  【新浪家居】今年在这里带来了什么有意思的新品？

  【刘海涛】带来的主要还是我们原有的系列，但是就每个系列里都有一些新的单品和一些智能化的产品，像我们的沙发还有电动衣柜都是加了智能化的产品，另外就是整体家具定制方面的产品。

新品沙发

电动衣柜

  【新浪家居】这次展会主要给经销商传递一些什么信号或者理念呢？

  【刘海涛】在经销商方面，今年3月份我们就推出“易销售”的概念，它包含了四个方面的内容：一：易引流，通过我们自己的O2O的网站实现线上引流到线下；二：易设计，门店有一个2020的设计系统，有驻店的设计师，客人来到这里，你只要把户型跟照片提供给我，我们就可以通过这个2020系统很快地帮他配好装修效果图；三：易生产，刚才我说的设计效果图做好以后，所有的产品都已经录入到我们的设计里面去，无论它是成品的家具或者是定制的家具，马上它所有的尺寸信息跟我们生产信息对接，两天时间就可以传回；四：易开拓：原来可能你只能开店卖货，现在我们跟地产商合作，把人流从楼盘引过来，做拎包入住项目，我们会有专门的团队去配合各地的经销商，有团队去协助他们做这块的开拓。

  【新浪家居】您预计下今年下半年家具市场会有什么新的变化？

  【刘海涛】应该会比前两年的市场好转一点。

  【新浪家居】什么原因呢？

  【刘海涛】房地产市场今年开始回暖，像各地的房价经过这两三年的沉淀，基本上已经是一个回升的阶段，在之前观望的人群也下定了要买房的决心，于是对家具的需求也会上升。另外，因为我们业务有30%多是做出口，现在这两年出口的客户的采购的定单也开始增加。

  【新浪家居】习主席提出了新常态、新经济的概念，现在经济增速放缓了，而经济增速放缓首先影响到的是中国的制造业，而家具业又是依赖于制造业的。您怎么看待这些国家的政策以及这些概念对家具业的影响？

  【刘海涛】政策也不单单只是你提到的这些，另外还有提出 “互联网+”的概念，这对我们来说是有影响的，你提的这个问题可能更多地针对的是易耗的消费品，衣服类经常换的快消品，但是家具日用品比较特殊，毕竟如果买房了，这个是刚性需求，它跟整个国家的调控，当然除非是调控房地产，要不然它对我们的影响不是太大。而“互联网+”概念的提倡，则对我们很有实际意义，我们从去年开始做O2O平台，做线上到线下的引流。

  【新浪家居】最后谈一个问题，现在咱们中国的家具企业还没有出现年产值达到上百亿的，分食蛋糕的人比较多，您觉得没有这种大型企业的原因是什么？

  【刘海涛】因为家具不是大众经常会接触的领域，不像服装鞋类需要经常更换，消费的周期长，在我看来未来的家具业也会像国外一样集中在一百多个品牌内，比如做沙发的、做实木.做板式的每一个领域内都会有大咖企业集中，瓜分蛋糕的人会越来越少。

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