诺华家具王亚云：让平民消费得起高品质家居

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”《秋季家具展特别报道·中国家具有意思》系列，将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬、智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现这个行业真实与客观的发展脉络。

诺亚家具总经理王亚云

  内销：让高品质家居平民化

  【新浪家居】这次展会，给我们带来了哪些新产品？

  【王亚云】今年家具展推沙发类的产品多一点，我们之前一直做板式，但我们发觉如果只是做板式、柜类的东西的话，对于消费者而言，缺乏整体性，如果要他们自己去拼凑的话，风格也会比较凌乱。所以，我们今年就推出整体客厅概念，把沙发产品也加进去。这次上海展，我们主要是推沙发，因为上海展主要针对外销客户。诺华过去20年主要做出口，比如咖啡桌、餐桌、餐椅类的东西，今年我们客厅系列的产品更加丰富了。

  【新浪家居】诺华出口做到在美国上市了，那么内销这块情况怎么样？

  【王亚云】我们在2008年开始做内销，也是推动一个整体家具的系列，今年我们把所有的产品系列化重新包装，重新整理。人的生活在变，他们需要的款式也都在变。今年，我们特意就是推出一些新产品，针对80、90后新组织的家庭。

  【新浪家居】您觉得这次诺华的新品跟其他品牌有什么区别？

  【王亚云】首先，我们主要针对一线、二线市场；其次，价格方面比较实惠，一般的8090也可以承受；最后，风格也是为80、90后特别定制的。

  【新浪家居】对诺华来说，你们参加展会的标准是什么？

  【王亚云】东莞展、或3月广州展，大部分是针对国内销售的，所以我们推出的产品比较适合国内消费群体的需求；这次上海展的话，主要针对国外的消费群体。我们在选择展会的时候，第一是展会的位置、以及他们针对的群体；第二是展会的配套和服务。

  【新浪家居】如果说针对国外群体的话，虹桥展参加吗？

  【王亚云】虹桥展这次没有参加。但虹桥展在上海展是未来趋势，展馆是国家级的展馆，规模、设施也很好。但是，因为时间和人员问题，加上我们和浦东展长久的合作关系，所以今年暂时没有参加。未来几年的话，我们也会考虑虹桥展，我们希望他们整体的条件，比如酒店、交通、饮食等配套能进一步完善。两个展会同时进行，其实对买家来说也不是一件好事情？

  【新浪家居】为什么？

  【王亚云】因为浦东跟虹桥距离比较远，再加上上海堵车严重，交通方面很浪费时间。

  对于专业的买家来说，跑两个地方其实很辛苦的。如果是像广东展面向内销的话还好一点，因为中国人比较勤劳。国外就不一样，他们希望有一个很舒适的环境，很好的配套设施，去选购他们喜欢的东西。

  【新浪家居】这次展会希望向买家传达什么信息？

  【王亚云】诺华2013年已经在美国上市，这两年我们提升很大。首先，我们的产品线在不断丰富，设计在不断提升，不断完善；其次，我们的商业模式也在改变，比如在做网络平台，我们的电商平台不止是卖诺华的产品，而是允许第三方品牌进驻，包括国内外的其他家居品牌。主要是这方面的信息。

诺华展会新品

  大企业更需要获得扶持

  【新浪家居】对于近期比较热门的话题，比如“新常态”、“制造2025”等，您觉得对家居业有影响吗？

  【王亚云】我们看不到太大的政策支持，在我看来，国家推动制造2025，应该是帮助企业把中国制造的品牌推广到全世界。在家居行业，人力仍是非常重要的，沙发的话大部分是靠人手，板式方面有国家的“机器换人”补贴，以及一些资助，但从根本上讲，这个行业还是劳动密集型产业。中国工人的工资涨了，《劳动法》、五险一金等，不断的推高企业的制造成本。但是，中国制造目前的形象仍旧是低端的代名词，即便有些企业产品质量已经很高的，但仍旧缺乏溢价能力。希望国家在这方面给企业一些帮助。

  【新浪家居】是否整个行业目前都遇到了一些困难？

  【王亚云】现在，首先是劳动力成本上涨，还有家具卖场过剩，房地产开发过剩等。当然，从整个家具行业来看，我们有较大的人口基数，每个人都有自己的家，都会买家具，消费者还是有的。但政策方面的扶持，目前还不明显。

  在东莞这边，地方部门一些措施经常只针对大厂，只管我们；而对于小厂的逃税漏税、员工福利等问题，则选择忽视。所以，大的企业没有获得扶持，反而一些做山寨产品、质量不过关的小厂，过得比较轻松，这对整个行业而言不是好事。

  “充大头”是企业倒闭重要原因

  【新浪家居】今年东莞不断有一些家具企业倒闭，您怎么看待这些现象？

  【王亚云】比如东莞的一些台湾工厂，他们主要市场是美国，一旦美国市场不行了，他们整个厂都没生意做了。所以，这类工厂缺乏整体的商业布局，没有完善的管理模式，可能某个时间生意特别好了，他们就贸然扩张，结果，他们的目标市场一出现问题，就麻烦了。

  有些企业，老板有自己的理念，但没有很好的团队去执行，市场在变，消费模式也在变，市场推广的方式也在变，作为一个企业，不去变的话，干等着，就会面临倒闭的情况。

  【新浪家居】那对于诺华来说，现在已经Q3季度了，那最近的市场情况怎么样？

  【王亚云】今年预测还是有两位数的增长。今年我们跟宜家合作，生产的大面也不断在上升，还有我们产品系列不断在扩充，们在市场除了美国、欧洲，还有一些亚太的市场，还有一些新兴国家的市场，不断在开发。所以，作为一个企业，我们必须有市场占有率，要把每个市场均匀分配，这样子才可以把企业运营得健康长久。

  在推广的模式方面，以前可能是报纸、杂志，现在更多是网络，移动互联网。推广部门对企业也非常重要，我们的消费群体很多是80、90后的，所以我们的推广思路也要根据他们的习惯和喜好进行。

  我们企业要不断做大，也要稳，不是充大头。

  我发现不管是家具行业也好，其他行业也好，充大头是面临倒闭的一个危机来源，你有多少就做多少，你没把握就别做。

  【新浪家居】目前整个行业都没有出现百亿年产值的企业，您觉得原因是什么？

  【王亚云】国内家具企业很多，每一个品类竞争都比较激烈，而家具单价不是很高，很多企业只是在某个品类比较强，而不是整体、全屋都很强；另外，房地产过剩也是重要问题。几种原因综合起来，过百亿的家具企业中国没有，国外有。

  【新浪家居】您觉得谁比较有可能会成为，就是破百亿的第一个？

  【王亚云】即将会破百亿的话，家居行业来说的话难度大。因为家具是耐用品，我们买了一套房子才会考虑买家具，但是，它的单值又不像房子、汽车那么大；像手机，衣服，我们一年可能会多次购买。

  智能与健康是家居消费的趋势

  【新浪家居】您觉得2015年家具市场会有哪些新的特点？比如智能化。

  【王亚云】智能家具是未来发展的方向，我们也是在做智能家具，包括健康。我们有尝试做智能床、智能沙发，一些比较技术的东西，让每个人回到家以后，很多东西都能实现自动化，所以智能化是未来发展的方向。诺华算是最早推出智能家具的企业之一，我们在2013年的时候就实现了。

  现在智能家具很难普及，因为成本比较高，要投入研发。诺华希望在将来推出整体化的智能家居解决方案，以前类似的方案可能要十几万，我们希望做到2-3万，也就是一般的白领能够接受的价位。

  诺华这个品牌就是要把高品质家居平民化，让消费者“花点心思享受生活”。

  【新浪家居】你们除了智能化，还有什么其他趋势？

  【王亚云】健康。比如睡眠方面，比如我们的软床，我们希望用智能的手段，让消费者睡得更健康。

  【新浪家居】好的，非常感谢您。（文/新浪家居）

  专题报道：第二十一届中国国际家具展览会

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