家居市场受到地产行业侵蚀 如何自救？

  近年来，关于家具上下游产业链合作的新闻不绝于耳，有业内人士分析指出，目前蚕食家具市场份额的主要是“四股力量”：家电企业、房产开发商、IT企业以及地板、木门等泛家居品牌。作为其中的一份子，在市场竞争日趋激烈的背景下，衣柜企业该何去何从?

家具市场

  “四股力量”蚕食家具市场

  有业内人士分析指出，目前蚕食家具市场的主要是“四股力量”。第一个，以海尔、方太、美的为代表的家电企业。这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。

  第二个，以万科为代表的建筑和房地产开发商。据了解，第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。

  第三个，以华为为代表的IT企业。这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。

  第四个，地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域。这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。

  衣柜企业何去何从?

  近年来，衣柜销售额下滑，衣柜企业高管离职等负面消息给衣柜行业蒙上了一层暗淡的色彩。随着“四股力量”逐渐蚕食整个家具市场，衣柜企业该何去何从?是整合上下游产业链，一步步走向一体化大型企业?还是维持现有市场份额，发展成大型衣柜企业?不管最终是何种结果，有业内人士指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。

  总的来说，衣柜作为传统的消费品行业，刚需还在，整体市场份额不会轻易缺失，衣柜企业不应过度悲观于市场份额被蚕食，而应积极寻找新的出路。

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