东莞名家具展后日举行 行业黑马拿下6000平方米展位

  头顶“亚洲第一大家具展”的东莞名家具展，又要热闹登场了。8月31日上午，东莞名家具展召开新闻发布会。本届展会将有一批新的生力军出现，“顺德馆”、“户外家具展区”首次亮相(9月3日-7日，在厚街广东现代展览中心举行)。而对于新兴的中东市场这块蛋糕，有人尝到了甜头，也有人表现得跃跃欲试。

东莞名家具展后天开幕

  霸气“黑马”：全国专卖店超过3000家

  每年的家具展总是会杀出一些“黑马”来。今年洋臣A家家具一口气拿下了共计6000平方米的展位。据称，他们在短短五六年的时间，在全国开出大大小小的专卖店已经超过3000家。董事长吴卫臣说：“我们从2009年开始参加东莞家具展，应该说是收获最多的餐桌商。A家从无到有，短短几年，一路进攻做到3000家店。应该说，外贸转内销我们是最成功的企业。”

  此次参展，A家也是大手笔投入。“我在世博园有3000多平米展位，还有在1号馆和3号馆，加起来我一个人就拿了6000多平方米面积参展。并且拿了11个新产品，将在展会上发布。这在行业是空前绝后的。”

  吴卫臣说，大家都认为目前大环境不好，但洋臣集团看来，目前是家具业最好的时期。越是艰难时期越是最好的机遇，家具行业既是传统产业，也是朝阳产业，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，洋臣A家将实现弯道超车。这是他们自己对A家这几年发展的模式总结，“今年加大了整个力度，明年还是会加大力度，会继续拿到6000多平米的面积参展。”

  而这届名家具展上，洋臣A家将正式进军软体家居领域，以1600多平方米的规模在1号馆惊艳亮相，并将在展会期间推出五大软体系列新品，也成为展会的一大亮点。

  外贸“黑马”：看好中东市场前景

  发布会上，还有另外一匹黑马———东莞瑞彤家具，被称为是近年来发掘出口市场最为成功的一匹“黑马”。其总经理童建英，长期关注中东以及东欧国家，能讲8种语言，常年有一半时间在海外的她，也和企业分享了她自己的“外贸心得”。

  她说，目前瑞彤公司主要市场在中东以及东欧国家，近几年中东市场逐渐占据主体。中东市场相比美国和欧洲市场有很大优势，在新一代消费群体成长、卡塔尔2022年世界杯等因素的推动下，将延伸至酒店业、餐饮业的发展，也必然会带来大量的家具工程单，工程订单将会有很大的需求。所以目前中东市场的发展前景非常好。

  对于做外贸的企业，她建议说，现在很多出口外贸公司，接单比较呆板，仅是立足于展会或通过网络。“而我们的做法是，展会之后还有很重要的跟进市场和开拓。比如，每个月我们会开发新产品，销售人员会去到相关的国家，一个个进行市场拜访。”

  很多公司可能只重视采购部门，但他们认为客户的市场部与店面销售至关重要。“为什么一个客户可以一个月从五六个货柜到30多个货柜，这样长期跟我们合作？最重要的是市场的跟踪维护，从店面销售环节直接获取市场需求，这将涉及到我们产品的设计、产品的更新，产品线的开发和齐全。”

  而来自中东的R A S H ID A LSA H O U T I就提出，现在中东很重要的一部分消费群体是年轻人，喜欢现代家具。他们的居住空间趋势是从别墅搬到小一点的洋房，所以需求的家具尺寸也相应减小。因此，他建议，做出口到中东的家具企业，要精准把握客户需求，多深入了解当地一线和客户的交流，建立起彼此的信任。

  尝到甜头的回头客：顺德企业首次组团出现

  顺德企业首次以组团的形式出现在东莞家具展。为什么组团参展？据龙江青年企业家协会会长单位谭素珍介绍，今年3月份，他们先推动一批顺德企业参展，通过参展让企业赢得了更多的海外市场份额。此次，名家具展专门设立“顺德馆”是回应行业需求的举措，也是协会推动本土企业走出本地，迈向国际市场的举措。“此次，我们组织20多家家具企业在1号馆2楼设立‘顺德馆’，也是以更高的姿态迈向国际市场。”

  谭素珍对“顺德馆”表现得充满信心。她说，顺德龙江家具企业一直以制造沙发产品见长，客厅、户外等方面也表现出众，所以绝对有理由相信“顺德馆”的出现，将会为名家具展丰富多样的产品展览增添一块更耀眼的拼图。而“顺德馆”加盟东莞名家具展国际馆，将成为家具企业与展会发展史上最漂亮的双赢范例。

  同样还有一位首次参展就尝到甜头的“回头客”：马来西亚耀震家具。这家企业去年是第一次参展。今年已经在中国开设40多家专卖店，而且每一家店都100%赢利。

  联手出击的“兵团”：户外家具试探联合品牌

  此外，户外家具也是首次大规模亮相东莞名家具展。该展领头人广东户外家具协会会长梁宇鹏介绍，目前国内家具行业调整期，家具生产力部分过剩，在这个情况下，更有创新意识、设计能力、懂得销售的企业会很好地生存下来。

  他说，“广东户外家具企业大都是以外贸单起步的，他们在国内有很大的发展需求，此次带领10多家企业组团参展，展区主要集中在4号馆一楼，也是为了带领户外家具开拓国内市场，让更多的采购商了解产品和企业，展出产品包括户外景观、户外公共设施等。届时所有企业将统一形象、统一装修亮相，因为单个户外家具企业的产品都不是很全，企业联合就可以给客户提供更全面的产品。这也是为以后实体店提供试验，提供联合品牌做出试探。”

  目前，作为名家具展9号馆的名家居世博园也已经规划出数千平方米，准备打造国内最大最全的泛户外家具馆。“这些给了广东户外家具企业开拓国内市场很大的商机，为户外家具企业提供了很好的展示平台。”

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  品牌企业可获电商配对服务

  此外，还有一个值得关注的新动作是，名家具展将依托电子商务公司iH om eC，给家居品牌企业提供线上品牌展览和后期B 2B配对服务，打造O 2O的网上名家具展新模式。

  iH om eC总经理周子淇介绍，传统家居业向互联网转型已经成为趋势，“互联网+”上升到国家战略后，亦开始受到各个行业的高度重视，越来越多的家居企业走向了电商的道路。迎合市场需求的O2O商业模式是家具会展业和会展经济的另一个出路。

  “目前，已经有5 0 0多个品牌入驻iH om ec平台。在这届名家具展上，iH om ec将配合展会上的现场智慧系统应用，对参展商和专业观众的数据进行大规模的整合，为品牌商和买家进行专业配对。随后我们还会上线网站英文版，打造向世界推广的线上平台，最终成为一个可让任何人无国界、无差异地在线上参观名家具展，甚至可以在线上完成商贸洽谈和支付。”

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  国际设计中心即将招商

  总规划面积超过130万平方米的名家居世博园，也就是名家具展期间的9号展馆，是目前世界家居单体建筑规模最大，集中厂家直营品牌最多的现代商贸专业平台。为推动名家具展在文化、设计、创意、人才的提升，在本届展会上，2015首届国际创意设计峰会暨名家居世博园国际设计中心招商大会将召开。

  丹麦著名设计师Jam esB oganikN ielsen、英国著名贵族设计师A N G U SJAM ES.R O SS，全国政协委员、中国美术学院艺术设计学院院长吴海燕，中国工业设计之父、清华大学美术学院教授柳冠中，国家级云锦工艺美术大师、中国非物质文化遗产(云锦)代表性传承人金文等设计界大咖都将出席盛会。

  据介绍，名家居世博园国际设计中心，将力争通过3-5年建设成为国际知名、全国最大最专业的家居文创产业园区、实践家居文化与制造产业融合发展的示范基地、推进设计领域产学研成果转化及品牌推广的产业集聚区。

  该中心业态布置将包括家居产品设计、建筑与室内外设计、软装设计、名人工作室、家居电商、软件开发、教育培训、家具设计博物馆、知识产权保护、版权交易、书吧、餐饮、平面广告、影视传媒、美术馆、艺术中心、会议中心等项目，并将设有来自各地的设计师个人与机构入驻的“国际馆”。

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