净水器行业：做专是做强的必要保障

  同质化是困扰各行各业发展的一个主要因素，净水器产品同质化也困扰着近年市场火热的家庭净水行业，那么在这种同质化的背后，蕴含着怎样的差别呢?事实上，不少人已经注意到，净水器产品价格相差悬殊，一台相同样式的家用净水器，多则上万，少则几百元，笔者认为经销商不仅要探究家用净水器的差异之处，还要弄清楚如何去做才能赚钱。家用净水器在家电中的地位越来越高，由最初的实用性，逐渐增加了装饰性、功能性、品位性等，成为家庭装饰中不可或缺的大件。一些家庭更把家用净水器当做体现主人文化底蕴和喜好的产品，而对其精益有精。家用净水器产品也在满足客户不同需求的同时，呈现出极大的价格差异。对于经销商来说，弄清楚价格差异存在的原因，才能够决定自己该如何去做，以赚取最大的利润。

  山寨与正品对决

  山寨文化甚嚣尘上，在给品牌企业带来困惑的同时，也给市场带来了更丰富便宜的产品，山寨产品犹如一把双刃剑，既有利，又有害。但无论你认可还是不认可，它都已经存在于生活中，存在即是合理。作为净水器经销商来说，对于形形色色的净水器产品，在选择加盟时，要认清它能为你带来多大的利润和成长空间才是正道。

  一.品质不同决定市场占有率

  正品净水器与山寨净水器的品质肯定不会在同一档次。如果说在功能性上，二者的差别只存在于细小处，那么在材质上的区别可谓相去甚远。作为品牌厂家来说，他们会以最好的材料用于生产，用最专业的机械去生产，在设计时，有些地方也只有专业的生产设备才能完成对净水器细节的工艺处理。净之泉、泉露、华迈、美的、安吉尔等品牌净水器除了选材外，其精细考究的工艺也是一大卖点。例如，产品的颜色、筒体的材质、超滤膜的过滤效果等，细节之处都做到完美，家用净水器才能体现出与众不同的高档品质。质量是品牌的生命线，具备设计能力的品牌，对于自家设计出的净水器，自然会尽力做到最好，反之，山寨产品就不会也无力做好这一切。在消费者日趋理性的潮流下，山寨产品的市场占有率只会每况愈下。

  二.功能不同拉开了消费群体

  正品产品相较于山寨产品，它们在功能上有巨大的差别。外观上，山寨净水器产品可以做得非常相似，但功能上，绝对无法做到全部等同，尤其在一些细小的功能上，更无法模仿。如净之泉率先行业成功研发的厨饮两用净水器就是能全面满足家庭饮用水需求，在市场上很受消费者欢迎，因为这是首次将超滤技术和反渗透技术进行完美组合，在功能上可以说是强强合并，这要求技术相当成熟才能完成产品的设计和生产，这是一般的生产厂家根本没办法实现的。

  三.服务不同影响品牌口碑

  山寨产品既然一切朝着节约成本的角度考虑，就注定了他们不会在服务上投入太多。净水器行业从本质上来说就是一个半成品，服务在整个环节中的作用至关重要。这一点正规品牌相对来说做得好很多。消费者通过口碑传播，自然而然地就把这些净水器厂家分成了三六九等，那些服务周到、口碑好的品牌就会不愁客源，反之，山寨产品的口碑就会越来越差。看看现在的净水器业现状，越来越多的净水器品牌为了拓展市场空间，在经营净水器产品的同时开始推出衣柜、厨电等产品，泉露净水器市场总经理裴世军指出“饮用水一体化”“全屋净水”的多元化经营模式是净水器行业未来发展的必然趋势，认真提升品牌专业度，从产品研发、设计以及售后出发，给消费者最放心的产品才是关键。当前净水器行业的瓶颈并不在产能而在产品本身，净水器产品无论是功能还是设计上都依然有极大的潜力可挖掘。净水器企业应该在本有的领域内精耕细作，做好产品和服务，在产品研发和设计上不断推陈出新，满足消费者的个性需求，提升品牌专业度，扩大领域内的市场影响力。

  四.品牌不同决定了成长空间

  净水器厂家的实力有时候并不是单纯得一眼就能看出来，国内净水器品牌林林总总不下三千家，虽然他们都宣传自己要做最好的净水器品牌，有的甚至经营了十几二十年，有了一定的品牌内涵和品牌积累，但品牌之间还是存在着很大的差异。如何去判断一家净水器企业的实力及潜力?笔者认为，不妨从该品牌的设计能力上去观察，去比较。逛一逛净水器专卖店，在走过几家十几家之后，对那些净水器产品往往就有了一种似曾相识的感觉。是不是观察者意识上出了问题?当然不是，而是这些产品的确有极大的相似性。对了，就是山寨!山寨产品的特点就是抄袭外观，略加改动甚至不加改动。这样的产品看上去当然会有一种似曾相识的感觉了。作为经销商，就要去判断拥有这些相似产品的品牌中，哪些是原创的，哪些是山寨的。经过这样一番探求，基本上能够明白，那些原创的厂家、品牌实力要远强于山寨品牌，是具备成长空间，值得投资的。而那些生产山寨产品的品牌，其成长空间值得怀疑。当然，也许有一些品牌还不具备太大的知名度，或者只在某一局部地区占据优势，但只要是坚持原创，具备先进的成长理念，也是经销商梦寐以求的潜力股，值得加盟。

  当前净水器行业的瓶颈并不在产能而在产品本身，净水器产品无论是功能还是设计上都依然有极大的潜力可挖掘。净水器企业应该在本有的领域内精耕细作，做好产品和服务，在产品研发和设计上不断推陈出新，满足消费者的个性需求，提升品牌专业度，扩大领域内的市场影响力。

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