红柳郁敏：质量、信誉、功能、时尚是品牌基础

  8月26日，中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会首次亮相位于上海虹桥的国家会展中心（上海）举办。作为家纺行业最具专业性、权威性的展会，2015中国国际家纺展将在新常态下帮助家纺行业回归市场本质。新浪家居作为业内权威媒体，将深入现场，为您带来"新家纺、新生活"的精彩！

  采访嘉宾：江苏红柳床单有限公司副总经理 郁敏

  时间：2015年8月26日

  地点：上海虹桥国家会展中心

  记者：潘笑融

  【新浪家居】首先请您简单介绍一下红柳集团的情况。

  【红柳 郁敏】红柳集团是一个成立于1965年的老企业，到今年走过了50周年。红柳也是上海恒源祥公司的股东之一。恒源祥是做绒线起家的，“恒源祥、羊羊羊”，家喻户晓。当时我们都是做绒线的，当然红柳现在主业是家纺产品。

  在国内，红柳的知名度可能不高，因为红柳在过去的20年一直在做外贸。从2012年开始，外贸业务基本稳定，红柳开始组建团队，开拓国内市场。除了沿用恒源祥品牌，做好做大恒源祥品牌的同时，我们充分借鉴在外贸合作中的经验，以信誉、守约为理念，也开始铺自己的品牌渠道。

  【新浪家居】今年展会，我们为观展的人员带来了哪些新品呢？

  【红柳 郁敏】今年我们推出了国内首创的“25度绵蓆”，他独特的材质---酷仕纤维，具有导热功能，当你躺在绵蓆上面，它会给你持续散热，使你感到凉爽透气。而且该面料可机洗，易打理，比传统席子柔软舒适。

  在现场，我们有专门仪器可以测试。这个面料具有很强的导热性，可以持续传递身体的热量，使身体温度与环境达到平衡。目前，我们正在开发该产品的2.0版本，酷仕纤维的导热性能会更明显，面料的组织结构会更合理，外观会更漂亮更时尚。

  【新浪家居】这是红柳第几次来参加展会？与以往的展会相比，有什么不同？

  【红柳 郁敏】红柳是一个有历史的企业，我们每年都会来参加展会。原来我们做外贸，主要是到展会来接订单，但现在我们的参展重点在于拓展品牌。除了与恒源祥公司合作以外，我们也在拓展自主品牌。如商超渠道的“棉质巢”品牌、专卖店渠道的“唯我”品牌、电商渠道的“莱诗顿”品牌等。要培育和发展品牌，就要打实四个个基础，首先就是质量，红柳长期跟国际的一些著名企业合作，作为沃尔玛、宜家等大型超市卖场最大的家纺供应商，每年都会接受这些企业的检验。这种检验并不是单纯抽检产品质量，而是对整个生产流程管理的监督。为了保证红柳产品的质量，我们从源头开始抓，在新疆库尔勒建立了20多万亩红柳的良好棉花基地，用最好品质的棉花保证我们棉质家纺产品的质量。

  同时，在与外商合作过程中公司上下所形成的信誉意识也是品牌发展不可或缺的条件。这种信誉不仅是与供应商、经销商的，而是整个供应链过程的信誉。

  刚才我逛了一下红柳所在的这个展馆，我觉得现在展馆的科技含量越来越高，包括新媒体、新渠道的传播手段和方式也越来越丰富。带有科技性的产品越来越多，功能性越来越强。品牌的第三个基础就是功能性，你的产品能满足消费者需求的功能，就能占得市场先机。我们此次推出的这款酷仕面料-----25度绵蓆，就是要满足夏天许多不喜欢睡凉席的消费者的功能性需求。

  当然产品还要够时尚。时尚是当下最流行的话题之一了。

  【新浪家居】今年以来，“互联网+”是特别火热的一个词，红柳在这块有什么新的规划吗？

  【红柳 郁敏】我们现在是全渠道在拓展品牌。接着刚刚的话题，品牌就是时尚。时尚就是要紧跟这个时代的潮流，产品要时尚，外观要时尚，营销手段也要时尚。此次我们推出的“唯我”品牌，也是希望线上线下同步发展，线下专卖店，线上有电商有微店，你只要加盟就可以申请做微商，加入我的分销体系。

  当然我们并不是把微信商业化，而是希望我们的微商能直面消费者，减少中间流通环节，使经销商与品牌商共同成长。另外我们在线下还有实体店，你在线上看中了，可以到线下去体验，然后再决定线上或线下购买。

  【新浪家居】红柳是在2012年才转做内贸的，那么现在的招商情况怎么样？

  【红柳 郁敏】其实对我们目前陆续推出的这几个自主品牌来说，只能说是刚刚开始，我们主要业务在华东区。虽然业务逐年上升，但毕竟我们还很年轻，如果一下子往全国铺开的话，还需要充分考虑物流、仓储和人员团队等基础因素，要避免盲目发展带来的巨大压力。

  实际上我更希望我们的供应商、经销商能跟我们一起成长，一步步慢慢做实。我一直认为，做任何事情都要坚持。只要你看准了就要坚持下去，凡事不能一撮而就，一口吃不成胖子，毕竟现在的市场环境和消费理念已经发生了巨大变化。

  【新浪家居】在家居圈，泛家居、家居一体化、大家居等家居潮流概念近年被叫得很热，这一趋势您是怎么看待的？

  【红柳 郁敏】我给你举个例子把，其实就像唯我品牌的家居概念，我们更注重的是在实体店的场景化展示。这个店叫唯我，但里面的产品不一定都是唯我品牌，我们会根据市场需求对产品进行调整，推出一些快消品类的产品来吸引客流，类似集合店的形式。

  【新浪家居】未来三到五年，红柳在品牌推广方面有什么新的规划吗？

  【红柳 郁敏】未来几年我们将继续利用和发展好授权的恒源祥品牌，同时在全渠道推广自主品牌，线上线下同步发展。线下目前已经在华东区的大润发、家乐福、欧尚、乐购、莲花和乐天玛特等商超渠道拓展了“棉质巢”和“恒源祥”品牌。现在电商也不好做，电商的利润空间很低，能挣钱也不多。即使如此在线上我们仍在坚守，积极推广我们的“棉质巢”、“莱斯顿”“唯我”和“恒源祥”等品牌。其实一个好的商业环境、一个健康有序的市场经济体系，每一个环节都应该有合理的利润。但现在形形色色的价格战，把各方的利润都挤没了，这将导致生产企业缺少资金去研发去投入，发展后劲和潜力可能就此丧失。

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