未来的家居卖场将为武汉人带来更多一站式购物体验

    武汉卖场格局变化进行中

    十年前，我们多数老武汉人购买家居的老习惯还是大浪淘沙式的逛市场——江北的汉西，江南的小东门成为买建材的首选去处。今天，汉西已不再是“汉正街式”的小商品市场，而是以家居建材购物为核心、集中生活用品、娱乐休闲等于一体的新型商圈，而曾经辉煌过却并没有跟上步伐的小东门，已近消亡。汉西建材市场的变革、小东门宜家装饰广场的落没，以及此间，各大卖场频繁开拓领域，都见证着一个新的家居卖场格局的到来。笔者在拜访数家卖场过后，将此格局定为新旧卖场三分天下之势。

    一、东吴势力代表：宜家家居、红星美凯龙等

江东地势优越，人才辈出，尤其多的是青年才俊。就如同卖场的新势力！宜家武汉商场、红星美凯龙、荟聚购物中心等新建大型卖场，将额头湾打造成一个新的休闲娱乐购物商圈。尤其宜家这种一站式购齐的体验式购物，更符合年轻人自由选择的购买方式，因而自开业至今，一直占据着家居卖场人气榜的最高位。他们有着高逼格的姿态，优雅、时尚、富有情调，还不时开启公益宣传的营销模式（如红星美凯龙的青年公益行），这股“东吴”势力擅长借力，懂得整合资源，以宜家等家居卖场为核心，涵括休闲娱乐、时尚购物、美食、亲子等，让人们在选购家居用品的同时，还能满足吃喝玩乐及其他购物等需求，使得购物在轻松愉快中进行。

二、蜀汉势力代表：大武汉家装、月星家居等

蜀汉地盘不大，志向不小，不满足于偏安一隅，一直励志图存。前期的发展必须靠联盟来壮大势力。蜀汉更能代表一些努力创新进取，扩张势力的家居卖场，如大武汉家装和月星家居便是很好地将建材与家居相结合，共求发展。今年五一，南国大武汉家装江南店与月星家居江南店同步开业，开业的宣传策略也有着统一的部署，反响热烈，前期炒作也相当深入人心。而他们的布局规划，也在朝着一站式购齐的新模式发展，尽管街道口的商业中心给他们带来的效果并没有汉西那么明显。这股“蜀汉”势力有着最深的谋略和眼光，他们的发展将是随着家居卖场新格局的大趋势而动。

三、曹魏势力代表：居然之家、欧亚达、金盛、金鑫等

曹魏在三国志中是以正统自居，实力雄厚、兵多将强，携天子以令诸侯。这就类似于居然之家、欧亚达、金盛家居、金鑫家居等这些扎根本土已久的家居卖场，他们在武汉经历得更多，对市场更加熟悉。他们的决策，直接关乎全城的家居卖场的动向。而在这一场变革中，他们依旧热衷于节日促销战、进行商户争夺战，也同样意识到了新的格局带来的冲击，也在尝试着做出改变。欧亚达在汉阳规划的泛家居城市综合体，即是格局规划的创新。而与此同时，比拼人气、比拼促销力度的战争依旧不会松懈。

三国鼎立只可能是短暂的，顺应历史潮流、顺应民心的势力最终会留下，继续生根发展。家居市场同样如此，能够占据市场并获得发展的，只能是健康势态下，顺应市场和消费习惯的卖场们。

    卖场扩张是否带来市场的超饱和？

相较上海、江浙一带经济发达的地区，武汉家居市场还很年轻，虽然本土企业的扩张，外来企业的进驻，一直在打破武汉市场传统的格局，也会带来市场的一定程度饱和。但按照武汉千万人口的基数以及人均占比来看（上海人均约2平米，武汉人均约10平米），武汉仍然比沿海大城市要优越，即市场空间更大。对于商家来说，武汉的市场落后两年，同时也代表着年轻两岁。现如今80、甚至90后的消费群体已成长起来，消费观念不断刷新，曾经父辈们要用一辈子的桌子椅子，在现在的年轻人看来，也许三五年就需要换新，才能满足更好的生活。因此市场的饱和与否，只是相对而言。未来一年，武汉的卖场行业仍然会十分精彩，竞争与机遇并存。

    卖场布局的意义所在？

卖场之间的争夺战，不在于盲目扩张。有眼光、有战略意义的布局，是给消费者带来优质的体验，提升生活品质的。纯粹为了占领市场、抢占地域的扩张，只会徒增成本压力，随之而来的是招商困难、以及消费者的不买账。

欧亚达总裁徐建刚在描述汉阳国际广场时说，要向泛家居的新模式转型。

居然之家紧邻光谷商业街的光谷店即将开业。

竹叶海商业中心的红星美凯龙已经建成。

……

新一轮的卖场洗牌，谁将能稳步扎根武汉？谁能受到消费者的认可？谁又会面临新的困境？我们期待着市场给出最完美的答案。（武汉新浪家居 张然）

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