康鑫黄永飞：消费者更喜欢性价比高的产品

  黄永飞的康鑫红木家私厂在东阳是个小厂，从2008年建立以来，到现在仍然只有20来个人，不论是从产品数量，还是产品种类，在东阳红木家具产区都处于不起眼的地位。然而，就是这样一个小得不能再小的工厂，近几年来，却经营得风生水起。在2014年，当全国红木家具市场遭遇寒潮时，他的销售额却比极为火热的2013年还增加了40%。

康鑫红木家私厂总经理黄永飞做客新浪红木

  新浪红木：在东阳很多红木家具生产企业都经过了由小到大的过程。按照康鑫红木的发展速度，其实完全可以选择一条扩张之路，为什么会放弃扩张，坚持小规模呢？

  康鑫红木黄永飞：其实，我的工厂不是没有扩张的机会。这些年的积累足够将企业规模扩张起来了，可我们仍然坚持企业的小规模化运营。在东阳，很多企业规模并不大，却遵循着一个经营思路，秉承着小生产和大市场的规则。比如有些企业生产规模小，却将自己的门店开在全国最有名的市场里，有的小企业，在东阳一地，就开了三四家店铺。我们则不同。至今，我们也仅仅是在东阳花园市场开了一家店。

  新浪红木：为何如此？

  康鑫红木黄永飞：我们队红木家具市场有我们自己的认识。这些年来，不论是火爆的2013年，还是遭遇寒潮的2014年，红木家具市场遭遇了过山车一样的过程，这表明红木家具市场是不健康的，对这种不健康的市场状态，规避风险才是我们优先考虑的。因为规模小，才经不起，哪怕很小的风险。因此，在红木家具市场非常严酷的2015年，我们的生产规模并没有比去年有所增加，而是依然按照过去的步调和规模，踏踏实实地做自己的事情。

  康鑫红木所以能够规避风险，让企业走在一条平稳的路上，在于我们的务实。

  新浪红木：其实消费者在购买红木家具时，并不是太考虑市场因素，更看重的则是产品，价格上是否能够接受？款式上自己是不是很喜欢。这些不满意，也是不买账的。

  康鑫红木黄永飞：没错，说康鑫红木务实，更多的则体现在产品上。如今，东阳的很多企业都在尝试着新产品的开发，尤其是那些规模比较大的企业。康鑫红木没有那个不切合实际的想法，只是坚持生产自己企业熟悉的产品，只生产得到市场接受的产品。一直以来，康鑫红木都将自己的产品定位在低价优质和实用性上。产品主要是围绕着家庭用写字台、方桌、圆桌、中式餐台、博古架和沙发等。这些产品有一个共同的特征，就是实用。因为很多消费者购买红木家具的目的就是为了使用，其次才兼顾美观。这样的产品，才是老百姓家里必备的，因此市场范围才更加广泛。只有生产普通老百姓家里广为使用的、又能消费得起的产品，康鑫红木才会有出路。

  新浪红木：在东阳，以实用性为主，价格也很低的产品并不少。东阳市场竞争很激烈，如果企业不能有效地降低成本，在价格上就失去了优势，如果以为降低成本，产品质量上就会受到影响。康鑫红木是如何做的呢？

  康鑫红木黄永飞：在降低成本方面，我们觉得，重要的是把握住产品生产的各个环节。比如，每当接到订单以后，从购买原材料开始，我们就开始考虑使用什么料的问题。我是木工出身，出师近30年，对于材料大小的选择有他自己的经验。体型比较大的家具，会选择大料，小一些的自然就会选择小料，这样在价格上就比较好把握。凡是涉及到雕工的家具，我们都会将雕刻件承包出去。当前，东阳的红木家具行业分工明确，刷漆的、雕刻的，都有专业水平很高的公司在做。这比养着很多工人的成本要低得多。

  新浪红木：最近，康鑫红木的生产厂搬到了金华，你们搬家有什么考虑？

  康鑫红木黄永飞：2014年，我们把自己的工厂搬到了金华。因为金华有更大的发展空间。相比东阳，金华厂房的租金价格更低。更适合康鑫这样的小企业生存。再者，由于各方面的成本降下来了，产品的最终价格必然也会降低，这对消费者来说无疑是一件好事。（文_李岩  摄影_孙淘涛、翟继红）

（来源：新浪红木）

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