中国家具行业进入“销库存时代”

  “我们工厂已经停产一段时间了，这很正常，我们厂都爆仓了不停产才怪。价格今年已经降了几次，都卖不出去，只好堆在仓库里。”阿劲（化名）说。

  阿劲是某家具工厂的市场部人员，已经在这家工厂做了3年，工厂在全国有300多家店面，品牌中等，发展势头不强。但他们市场部还是希望可以在不如意的市场中有所突破，为了实现高的销售量，从年初开始，他们已经尝试了多种方式，活动一直不间断地在全国各地开展，也有一些创新型与消费者面对面的活动，但成效甚微。

  不仅是阿劲所在的工厂正面临这样的困局，他表示很多工厂都出现产能过剩的现象，家具卖不出去，经销商拿货量不断下降，工厂爆仓的几率很大。不仅是工厂，有家具资深人士表示，整个行业都已开始进入销库存阶段。

  行业的“销库存时代”

  从年初开始，最让家具人百思不得其解的便是“卖场的消费能力去哪了？”很多人认为跟房地产、股市等有很大关系，其一，房地产不景气，买房、装修房间的人也减少，自然家具的购买能力也在下降；其二，股市突遇上升期，很多消费者都把钱投入股市，进一步降低了购买欲望，自然家具这一板块也会受到影响。

  13亿的人口不可能瞬间蒸发了大部分的消费能力，为何工厂的库存会到爆仓的程度？消费者是不是都不买家具了？而行业的库存又已到达一个怎样的地步？

  倒闭带来的库存

  有行业人透露，目前家具行业的库存比之前翻了一番，数量庞大的存货逼迫整个行业进入销库存、销产能的阶段。

  在业界，特别是一些大的家具工厂都要求经销商压两套货，拿货不能卖多少拿多少，必须按照压两套货的规定走。市场如果大好，经销商自然不在意压货，货不愁卖，放在仓库也好及时给客户送货。但市场一遇冷，经销商压集在仓库的货就会变成“负担”，特别是经销商倒闭，则需要把这部分产品超低价卖出去，消化掉这部分库存，销库存的同时也消化了一部分市场购买力，抢了一批潜在购买家具的消费者。

  此外，工厂所开的子品牌，并非全部都能卖好卖座，有的品牌新推出后，经销商不买账无法在市场中开足够的店面（一般中端品牌要开50个店面以上，高端品牌要30个店面以上），品牌便会被砍掉，但在推出市场的过程中，已生产出来的家具由于品牌推广不开只得堆在仓库里，工厂必须已最快的速度消化掉，以极低的价格销售出去，这样一来，又消化了一部分的购买力。

  再者，面临市场冲击的还有卖场，特别是一些经营不善的地方卖场，或是加盟的连锁性卖场，成活的几率小，这几年倒闭的情况严重，卖场倒闭，那么入驻的商家必然也需要清除所有的库存，在结业期到来前，以低于市场几倍的价格出售，如此一来，卖场倒闭带来的低价促销，又间接消化了一部分的购买力。

  经销商、工厂、卖场倒闭带来的消化库存，从全国范围去统计，数量庞大，强大的销库存活动，势必抢了其他商家的生意，瓦解了一大部分的市场购买力，对市场产生冲击，让原本不景气的市场更加不景气。

  拉长产品线，消化购买力

  除此之外，基于市场的变化，和多数工厂效仿国外家具企业的做法，很多家具工厂拉长产品线做大家居或独立店。不仅是家具工厂拉长产品线往外延伸，建材行业也在做大家居，从建材觅食到家具板块，如：做橱柜的欧派发布了进军整体家居的“大家居战略”；大自然地板更名为大自然家居；索菲亚的企业战略向“定制家”转变，开始布局整体家居；好莱客继续在定制家居行业继续发力；土巴兔、齐家网、搜房网等网站也争相挤入“大家居”行业……

  跨界而来的大家居，虽然深耕家具领域不久，但在做大家居的同时，如土巴兔、齐家网等，从上游家装的角度切入市场，消费者一旦选择土巴兔、齐家网等，从上游直接消费了家具，无需再到家具店面买家具，从上游就消化了大部分购买力。以前消费者都是买完建材再买家具，但选择家装公司后，便一站消费建材和家具等，也省去了去下游找家具的环节，原本供大于求的家具市场，购买力更被摊薄。

  结语

  “库存时代”带来的市场影响，做销售的阿劲深有体会，“现在的市场跟前几年对比真的太不好做了，秦皇岛是全国最好做的城市，很多品牌的全国销售冠军店都在秦皇岛，但现在秦皇岛也不行了，抗租的事件很多，经销商也很多跑路的，可见市场是真的不好了。”

  “不过这是必然的，你看家电行业，以前不也是很多品牌，现在都看不到了，所以这个过程，必须经历。”阿劲最后说。

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