家具行业拉开洗牌“战争” 连锁经营模式或将开启新时代

  随着家具市场的竞争愈演愈烈，家具市场营销要想在市场洗牌之战中立于不败之地，从而在白热化的竞争中脱颖而出，必须突破传统模式，不断创新，走专业连锁经营之路已是势在必行。洗牌大战的结果：经营模式造英雄中国家具业在流通渠道的洗牌已在所难免，其结果必然会有少数人在竞争中发展壮大，有更多的经销商会在这场洗牌战中被淘汰，这是不争的事实。相信未来几年，经营家具的大小老板，在数量上会锐减到现在的三分之一。

  在这场洗牌大战中，决定谁胜谁负的，不是经商的资历，也不是资金的实力，更不是老板自己叫卖产品的能力，而是经营思路、经营模式之争。思路决定出路，模式决定结果，在目前的家具流通行业这种模式就是必须走专业连锁化发展之路——专业连锁给他们插上了腾飞的翅膀。

  我们可以通过对比看一下：在一个城市如果拥有5000平米来经营家具，若只卖一种产品如沙发，就可以涵盖高、中、低及体现各种不同风格的系列产品，把产品的优势充分展示出来，从而适应不同的消费群体，使他们有更多的选择余地，就可以抓住他们的眼球，留住他们的脚步，就是不买也会在脑海中留下难以磨灭的印象，在确需购买沙发时他第一个想到的就是你。还有，如果专业经营就可以形成相对垄断，而且容易管理，资金占用少，经营风险自然而然就降到了最低。如果还是以前那种思路，横向经营，一味地追求大而全，凡沾着家具二字和与之有关的产品都想拢在手里，像摊大饼一样，同样的面积就一点竞争优势也没有，给消费者的感觉只能是杂乱无章，根本不会留下什么印象，购买欲望也就无从谈起，只能是来也匆匆，去更匆匆。同时，由于投入大，资金分散，经营风险也很高，很容易在竞争中栽跟头。

  它首先对生产厂家提出了新的更高的要求：共用一个品牌，共树一个形象，厂家不仅要有独具特色的商品、销售和服务，而且更要有保持这种优势的能力，从而确保连锁体系健康稳步发展。作为加盟商，在经营中要按照厂家的要求，统一店名店貌、统一进货、统一价格、统一服务，换言之，商家只要按照厂家的统一要求“克隆”就可以了，不仅简便易行，而且在厂家品牌的辉映下前途无限。

  相信，架起专业连锁之桥的经销商，连锁经营必将形成燎原之势，带动整个家具行业营销模式的大变革，谁先行一步，谁就占得了先机，我们不妨拭目以待。

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