安华瓷砖王字好：完整的产品配套是我们的优势

  新浪家居报道：8月1日-6日，安华瓷砖2015年全国精英特训营店长会议在佛山高明碧桂园凤凰酒店举行。本届特训营以“业绩倍增·百城联动”为主题，全国店长精英汇集于此，共同学习探讨，共同实现“业绩倍增”的目标。会议期间，安华瓷砖产品经理王字好接受了新浪家居记者采访，他表示，产品需要不停更新换代去适应环境变化，安化瓷砖专注做好瓷砖，实现产品差异化，与竞争对手拉开距离。

  安华瓷砖产品经理王字好

  新浪家居：近年来，安华都有安排参加国际展览，这些国际展会对您有什么影响？

  王字好：每年我们都会去意大利博洛尼亚陶瓷展，国外的产品应用，包括他们的元素是非常时尚、前沿的，对我们的品牌肯定是有推动力的。

  新浪家居：安华瓷砖在健康环保方面做了哪些工作？

  王字好：环保是我们这个品牌提出来的，我们希望号召行业内的公民，少伐一棵木，多种一棵树。据此，我们推出一个系列叫瓷木系列，它跟木头非常接近，可以用这些瓷砖代替木地板。

  新浪家居：在研发新产品过程中，团队遇到比较大的困难是什么？

  王字好：唯一的困难就是，我们要把产品做得更加符合消费者的喜好，需要不停地去跟消费者探讨关于产品的问题。

  新浪家居：下半年制定了什么相关策略？

  王字好：我们每年都会去终端，包括去驻店。我们还会派一些产品研发人员去驻店，了解一下终端的心声。根据我们的了解，现在的消费群体不停在变化，信息也不断在更新，我们的产品也要不停地去更新换代。

  新浪家居：就目前而言，我们哪一款产品最能受到消费者的青睐，销售的情况最好？

  王字好：目前瓷砖行业卖得比较好的是石和木类的瓷砖，在市场上得到的反映也是比较好的，从销量上看也是比较多的，占比较大。我们的定位是自然，石和木都是自然的东西，所以我们主要是注重这一块。

  新浪家居：安华瓷砖今年上半年发布了一批新品大理石瓷砖，这批新品有什么特色？市场反应如何？

  王字好：今年上半年我们推出了十三款大理石瓷砖，主要是玉石类的有三四款，色彩很丰富，主要是起到一个设计师搭配的作用。

  下半年我们会继续推出大理石，不断更新大理石产品，把我们原来仿真度不是很高的老产品继续升级。

  新浪家居：相对其他企业来说，安华瓷砖优势和特色在哪儿？

  王字好：虽然我们是大理石占主导，但是我们还有非常多的其他产品，像刚才说的瓷木、还有抛光砖、瓷片、仿古等。我们是全屋普及的，客户选择安华的这个品牌，那么我们就向客户展示一个完美的配套。拥有完整的产品配套是我们的优势。

  新浪家居：现在不少产品在纹理、花色方面就会偏同质化，安华瓷砖会往哪些方向去突破、创新？

  王字好：专注做好瓷砖，这就是我们拉开和品牌差距的策略。另外我们的产品生产优势非常明显，我们的窑炉非常多，研发团队也很强大，我们把这些规格差异化，表面效果差异化，产品定制差异化，就可以拉开一些距离。

  新浪家居：现在大理石瓷砖规格基本上都是800×800的，刚刚您提到规格差异化是怎样的？

  王字好：因为大理石瓷砖已经非常接近大理石，它的用途就非常多了，比方说酒店，我可以使用大型的1米×1米的或600×1200的瓷砖；如果家居那就是800×800的客厅；如果是空间小的卫生间，我们就可以开发成600×600，或者300×600。所以规格差异化，对我们全屋普及是非常有好处的，对客户的定位、包括用途都很清晰的。

  新浪家居：今年开始，柔光石材开始热起来了，大理石跟柔光砖在创新或者发展方面有没有一些共性？会不会有非常多的竞争关系？

  王字好：柔光大理石是属于大理石的一个小分类。柔光大理石一般作为一个配套性产品来使用。因为家庭使用的话，这个产品主要是用在房间里的，房间里如果太亮堂的东西会刺眼。它柔光，光线就没有那么强，又非常好打理，所以我们的产品定位是非常清晰的。

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