安华瓷砖胡寅：深耕细作，在“折腾”中找出路

  新浪家居报道：8月1日-6日，安华瓷砖2015年全国精英特训营店长会议在佛山高明凤凰酒店举行。本届特训营以“业绩倍增·百城联动”为主题，全国店长精英汇集于此，共同学习探讨，共同实现“业绩倍增”的目标。会议期间，安华瓷砖销售部南大区经理胡寅接受了新浪家居记者采访，他表示，在市场比较低迷的情况下，要注重某一方面的深耕细作，“折腾”找出路。

  胡寅认为，在市场比较低迷的情况下，要注重某一方面的深耕细作，通过“折腾”找出路

  在“折腾”中找出路落实好从理论到执行的过程

  新浪家居：您认为南区市场和北区市场有什么不同特性？针对这些特性您在营销上会做哪些调整呢？

  胡寅：南区跟北区最大的差别体现在零售和工程上。南区的客户多是零售客户，针对零售客户，比较重要的就是强化店面管理以及提升品牌价值；北区的工程则是需求量比南区大，而且比较看重品牌的性价比。所以南区下半年将迎合此次店长会议的主题，多家注重开展全省联动活动，把利润值降低，把附加值提高，回馈消费者。因为现在市场比较低迷，只有通过“折腾”才能在逆境中找到出路。

  新浪家居：目前市场比较低迷，在这种情况下公司对经销商是否有一些扶持或者帮助？

  胡寅：有的。首先是在产品方面，安华瓷砖在积极研发一些迎符合市场需求的新产品，并已在上个月的高峰论坛展出了；在政策和价格方面，我们也会给经销商一些优惠，让他在终端拥有“价格利器”；在终端建设方面，我们第一步是举办高峰论坛，第二步是举办店长会议。通过这些活动，把内部员工、区域经理和优秀店长结合起来，把现有的好工具，好方法落实到终端。落实好从理论到执行的过程是今年店长会议最大的一个改变。

  修炼内功深耕细作引爆终端带动发展

  新浪家居：胡经理，过往几年安华瓷砖的品牌活动不少，能介绍一下安华瓷砖在品牌活动方面的经验吗？

  胡寅：我们在上半年有两场活动做得比较成功，第一个是铜陵瓷砖新店的开业，第二个是跟深圳电视台合作的“万人无忧网”团购活动，安华瓷砖是主冠名。这两场活动告诉我们，在现在的市场行情下，每个品牌占据的市场份额都是比较低的。虽然现在市场冷淡，我们占有率较低，但我们只要稍微注重某一方面的开拓或者深耕细作，销量要提升还是很有希望的。

  新浪家居：今年在终端活动上有什么计划？

  胡寅：说到增长，其实上半年很多企业的日子都不好过，因为现在市政府工程项目大部分都停滞了，所以工程资源可遇不可求。下半年整个南区包括整个公司，在人员的服务、投入上，都会在终端活动上引爆。

  新浪家居：今年上半年的楼市政策有没有给安华瓷砖带来一些良好的影响？

  胡寅：上半年一线城市的房价回暖是比较快的，但是在二三线城市，房地产对建材行业的影响是有缓冲性、滞后性的。一般房地产都是在回暖两年之后，才会表现出对对建材的需求。房地产现在仍然是带动全民GDP增长的重要渠道，中国的房价不太可能再下跌，建材行业的寒冬应该很快就会过去。所以我们要趁着这个寒冬，修炼自己的内功，那么到了春天的时候我们的发展速度就会更快。

  持之以恒打造品牌团队

  新浪家居：安华瓷砖在南区目前有多少网点？

  胡寅：现在大概有160多个网点。

  新浪家居：在开发网点的过程当中，安华瓷砖相对别的品牌有何优势？

  胡寅：随着行业和消费者对大理石瓷砖的认可，主打大理石瓷砖的安华瓷砖，在招商的时候会有优势。很多经销商会选择我们这种在某个品类方面有品牌知名度的企业。其实在开发网点上，公司一贯的原则是宁缺毋滥。因为一个新的品牌在一座城市开店，如果第一个经销商能把它做成功，那么对其周边城市的辐射性是非常大的。反言之，如果一个品牌在一个城市的终端做砸了，就很难再找到合作的代理商。在网点的开发政策上，安华集团给予网点开发、店面建设的补贴和支持，这在行业中是比较大的。公司一贯的原则是让利最大化，并让经销商去回馈消费者，而不是回馈给工厂，这是我们跟国外品牌最大的区别，也是民族品牌跟国外品牌最大的区别。

  新浪家居：从每年的店长会议来看，安华对店长这些经销商团队建设很重视，经销商团队对整个安华的发展有怎样的影响？

  胡寅：一个团队的稳定性能够决定经销商的好坏，经销商的好坏又能决定公司的发展好坏。所以对每个品牌来说对团队的打造都是一刻也不能停止的，这是一个需要我们持之以恒的过程。如果一个品牌有好的团队，都愿意跟着老板和经销商为了一个目标去奋斗的话，这个品牌就一定能做大做强。

  新浪家居：谢谢胡总接受采访。

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