帮客户实现价值访浪木水处理营销总经理谢明伟

  《现代纯净水》：据了解，宁波浪木饮水设备科技有限公司隶属于浪木电器集团，属集团全资控股，在浪木集团内部众多子公司中，就发展状况而言，宁波浪木饮水设备科技有限公司处于怎样的位置？请简单介绍下浪木饮水设备科技有限公司当前的情况。

谢明伟：对于浪木集团大家都比较了解，作为涉及多品类家电产品、多产业项目经营的浪木一直以来一直都把水家电作为集团公司的立业之本和发展之源，随着净水市场的快速发展，集团公司认识到：要把这个项目做大做强首先必须要做专，由多元化转向专业化，由生产型企业转向营销型企业，为此集团公司积极尝试，将浪木水家电业务由集团公司剥离出来，由专业的经营团队成立浪木饮水设备科技有限公司自主经营，新公司专心专注于健康水事业，立足于长远规划，通过先进的管理理念和经营机制，力求在三年之内打造净水行业的领军品牌。

《现代纯净水》：目前，主推的净水器有哪些？较市场同类产品有哪些优势？

谢明伟：公司主推的产品为直饮机和节水型RO机。浪木开发直饮机区别与现在市场上很多同类品牌，浪木直饮机在饮水健康及使用便捷性方面提供了更多保障，我们的内部结构设计，滤芯配置都围绕着这个中心展开，直饮机作为一个普及率不高的中高端产品，浪木还关注以一个什么样的价格定位将它推向市场，让普通的消费者都能用得上，所以我们在实用性和性价比提升方面做了很多文章，目的就是让消费者买到更实用、更经济的好机器。

在众多净水技术中，RO反渗透膜技术因先进、安全、可靠获得最大范围的认可，但它在制取净水的同时亦产品了大量的废水，这些废水得不到合理的使用就白白的浪费掉，进而造成水资源的极大浪费，这显然是与国家所倡导了节能减排、节约用水的理念违背的。浪木新研发的节水型RO机采用节流间歇工作方式，比传统的纯水机节水60%以上。中国纯水机的保有量大约有1000万台，如果所有纯水机全部换成浪木节水型纯水机，中国每年可节水10220万吨。我们已经推出多款节水型RO机，现在已经逐渐成为市场主流产品。

《现代纯净水》：2011年主要的营销推广策略会放在哪些上面？展会、卖场还是主抓经销代理？

谢明伟：市场推广是2011年公司营销工作的重点，做内销没有品牌是很可怕的，有了好的产品消费者不知道更不行，浪木以前是一个专注于产品的生产型企业，往往有了好东西大家都不知道，在营销推广这方面重视不够。浪木水科技致力于打造营销型公司，必须要在产品和品牌推广上做足工作，我们在全国有300多家一级经销商，2000多个零售门店，这对浪木是一个巨大的终端形象资源，下一步我们要集中精力在大型展会，各种媒体的推广上大力投入，浪木已经与多家广告策划及营销策划公司达成合作协议，相信在未来的一段时间，大家可以感受到浪木在品牌推广方面形象的气势和氛围。

《现代纯净水》：慈溪是小商品之都，也是净水产品的主要孵化地，请问处于这样的地址位置，遇到了哪些问题？或者说，浪木经受住了哪些考验？

谢明伟：对于净水产品，大家知道当前面临的一个很大问题就是行业标准缺乏，行业门槛太低，这在一定成都上导致了市场的无序发展，一直以来在净水行业没有获得相关政府机构职能部门的特别扶持，完全靠企业自我发展：缺乏行业协会的支持和引导，目前除了因净水设备是涉水设备需要申报卫生许可批件，涉及用电需要做3C认证外，缺少行业协会和相关部门归口进行引导和协调行业的发展。在慈溪从事这个行业的企业估计有1000余家，大部分是规模很小的手工作坊，部分企业由于缺少长远发展的规划，追求短期效益，草率进入市场，根本没有自主研发的意识和能力，只是简单的模仿和组装，甚至以不正当的市场手段骗取客户投款，低价低质和不负责人的招商策略伤害了市场和客户。

面对这种状况，浪木水科技首先要做的就是强化自身，行业不规范，我们自己更加需要规范和自律，为此在2011年我们制定了“由内而外”的经营策略，扎扎实实做经营，先强大自身，在公司内部建立一个完善的销售支持及服务平台，公司内部的组织架构，管理制度，工作流程等都是从服务于市场和客户这个点出发，我们提出了“全员营销，服务增值”的理念，通过服务体现出浪木的价值，这些服务包括培训服务、推广服务、助销服务、物流服务、售后服务等。强化自身为客户提供更好的服务保障，帮助客户成长以实现市场价值是2011年销售工作的指导思想。

《现代纯净水》：2011年，又有诸如九阳这样的小家电品牌企业进入净水领域，对于众多知名企业进入净水领域，您有什么看法。您对行业未来市场有什么看法？浪木将寻求一条怎样的未来出路？

谢明伟：知名品牌进入净水领域对行业的发展是一个推动，浪木欢迎竞争，净水市场潜力巨大，市场的竞争并不是此消彼长的零和博弈，而是共同做大市场的良性竞争，市场需要大家共同引导开发。当然，面对越来越激烈的市场竞争，；浪木必须要有自己的立足之道：专业化发展，矢志于净水行业不动摇；差异化产品，在核心产品和技术的研发上持续大力投入；服务营销策略，帮助客户共同成长，市场做大了。客户有了好的收益，浪木水科技自然也就能够发展壮大。

《现代纯净水》：春夏可谓是净水器的销售旺季，面对纷纷涌入苏宁，国美等家电卖场中的消费者，浪木将准备哪策略？将怎样正确引导消费者？

谢明伟：浪木一直重视与苏宁国美等家电连锁的合作，并于之建立了全国大盘协议，消费者在近千家苏宁，国美的门店都可以看到浪木的产品，传统的家电卖场是净水产品能的主销渠道，也是浪木展示品牌和产品的前沿阵地，很多消费者对净水产品的了解就是从家电卖场开始的，家电卖场操作的重点是突出的形象展示和专业的销售服务，早2011年我们采用全新的VI系统对全国的重点卖场进行了形象培训，同时投入重金打造我们的售后系统，相信遍布全国的家电卖场会成为消费者了解浪木，选购浪木的重要平台。

《现代纯净水》：作为春夏热销季节，其他企业也蓄势待发，市场压力会不会很大？你们的有事体现在哪些方面？

谢明伟：压力肯定是有的，浪木营销系统推行压力管理，每个部门每个人都有明确的指标，大家有压力的同时也更大的冲劲和动力，有很多朋友问我，浪木水科技的最大的优势是什么，我的回答就是浪木水科技凝聚了一群立志于本行业同时倾力于企业发展的优秀人才，所以浪木最大的优势就是长远发展和以人为本的经营理念，浪木饮水机多年沉淀的品牌和渠道优势也为净水产品的销售打下了基础。

《现代纯净水》：春夏季节的营销，对你们的经销商，您最想嘱咐些什么？

谢明伟：希望经销商朋友们能够：屏弃浮躁，冷静思考，积极常识，勇于创新，务实进去的浪木水科技将与各经销商携手共拓美好未来。

感谢《现代纯净水》杂志，让更多的人认识浪木，了解浪木，谢谢！！！

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