叫好不叫座 智能照明困局怎么破？

  纵观近几年照明行业的几大展会，各式各样的智能LED照明产品几乎占据了所有照明企业的展台。有关智能照明能否走入市场的话题讨论也进入白热化。然而当远程控制、可变化上万种颜色、人走灯灭等等这些智能灯泡的最基础应用已经成熟之后，智能照明却并没有“飞入寻常百姓家”。

  与此同时，市场上畅销的也并非性能最好，技术含量最高的“高科技”智能照明产品，而是一些品质一般，甚至眼熟到你看的都想吐的大陆货产品，这就导致众多经销商对于智能照明的热情并不高，智能照明出现叫好不叫座的局面。

  困局：照明市场对智能化照明的需求尚未形成

  一方面，企业对产品“自以为是”，很多企业尤其是产品规划研发人员认为自己开发的智能照明产品都是划时代的，技术领先，功能强大，结果面试后发现消 费者跟本就不买帐。这种现象的原因就是开发前期的市场调研没有抓住消费者真正的需求点，开发产品总是喜新厌旧，只追求“创新”，毫不考虑消费者意愿。普通 消费者具备规避风险的本能意识。

  而另一方面，对于在目前这个标准还不统一的智能家居环境中，想要让个人把智能照明这部分融入生活很难。消费者对过去使用购买的老产品产生了思维定势 甚至是习惯和情感，同时担心购买了智能照明产品成为“小白鼠”，一旦出了问题只能找原厂解决，通用性不强，给自己带来不确定的损失和风险。

  相对来说，在办公空间内，这些智能应用会有专业的人来维护、管理、操作，整体的体验会要好很多。据了解，目前办公空间中的照明智能化主要体现在四个方面自然光控制、人体生物节奏的调节、移动应用的远程控制、个性化智能应用。

  不过，从目前办公环境智能照明发展来看，业主对办公室的照明智能化并不感冒。智能光照产品在价格上高于普通产品，对于大多数业主来说，用节能光源设备，能节省成本，远比高代价的智能产品受欢迎。

  总而言之，目前的智能照明产品并不是日常生活必需品，它只是一个提升生活品质，甚至增加生活“情趣”的产品，这种“弹性需求”自然带来不了高销量。如果能像智能手机一样融入消费者的日常生活，或许可以得到真正意义上的普及。

  怎么破?钜豪教你迎风而上

  智能照明的确是未来的一个必然发展方向，但在目前的初始阶段，营销不能按传统灯具模式进行，大刀阔斧的铺货推广极有可能成为市场“先烈”。

  在前不久的照明经销商会议上，钜豪总裁许建龙提出，要运用“互联网+”思维布局智能照明领域，抢占互联网“风口”。许强调，打造粉丝用户是关键，如 何在产品层面抓住用户需求，特别是抓住伴随着互联网成长的80后、90后的需求，一直是钜豪在思考的问题。要针对某一特定消费群体进行深度有效的推广，以 点带面进行试点，同时在产品设计时的稳定性和可靠性上需要反复认证，加大宣传以降低消费者购买风险的顾虑。

  智能照明产品的核心在于智能感应和按需照明，调光变色的只是功能性变化而非智能照明，操作复杂的也决非智能照明，“以人为本”才是核心。

  钜豪照明营销总监吴建就此展开，智能照明需要满足个性化、层次化的照明，在设计上更倾向于不规则化，应用上不再局限于照明的功能。同时，将不同品牌的产品集中到一个平台上，即将各类品牌的最好产品集中到一个项目中来，从而完善照明的智能化。

  作为制造企业，应该回归制造、回归产品本身、但更需要回归的是关注需求，以及即时的与需要互动与完成营销互联网+营销体系的完善，将智能技术与新照 明技术的结合，创造崭新的照明文化，结合互联网、物联网和Wifi等网络构筑崭新的照明技术平台，从而创造出更多的智能照明产品。

  钜豪照明在电工照明大融合的背景下，在原有的传统渠道优势上，通过智能化解决方案，打造全新的智能光世界，构建自己的智能生态为业内“互联网+”模式创新提供了新的案例研究课题。

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