瓷砖行业渠道治理 建设与养护并行

瓷砖行业渠道治理 建设与养护并行

  好产品要流向市场，就需要有广阔的渠道网络，瓷砖行业竞争如此激烈，不做好渠道布局，恐怕难以在竞争中生存。渠道建设不仅包括渠道的开拓，同样包括渠道的维护，也就是我们常说的“养商”。

  1、 渠道的推动和拉动

  作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。渠道的推动是指上游对经销商的“激励或者压力”，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是渠道维护的第一原则。

  2、 建立样板市场和根据地市场

  很少见到哪家企业能作到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。建立样板是为了让落后地区有信心，有方向，而建立根据地市场是为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

  3、 渠道的优化

  对企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。

  4、 物流与财务管理

  瓷砖产品能否建立合理高效的物流体系，事关企业的发展命运。物流覆盖不到，自然没有销售，物流效率太低，则销售和经营成本增加，赢利能力降低，自然竞争力下降。

  财务管理对任何企业而言都至关重要，货走的再多、再高效，却总是收不到钱或者少收钱，赊销是企业经营之大敌，近几年打款发货已经成为行业规矩，企业千万不可为求快速打开局面而放弃这一原则。

  渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住瓷砖经销商的关键所在。这是很多瓷砖企业新品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

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