瓷砖行业模式革新刻不容缓

  无论是生产上还是营销渠道上，在新的社会发展需求和新的经济环境下，瓷砖行业那些过于传统的模式就如同一艘年久失修的轮船，再也经不起市场的折腾，在各种弊端凸显之余，瓷砖行业的革新之路刻不容缓，在瓷砖行业的变革中，发展中企业始终站在探索者和实践者的角度，积极适应市场变化，把产品定位于中高端市场，强调高质量、高性价比，才能在市场的暴风骤雨中接受洗礼，并站稳了脚跟，从而迈向成熟。

  瓷砖行业模式革新刻不容缓

  生产企业在当地半径200公里以内的零售市场和半径500公里以内的批发市场实现“产、供、销”一体化，即前店后厂、工厂直营。业内人士把这种新的商业模式称为“瓷砖行业的辛亥革命”，是一次完全颠覆传统模式的行业变革。

  这种商业模式就是在条件适宜的内地二、三线城市建立包括原材料供应商、配件供应商、生产企业、物流园、仓储式直营卖场在内的区域性瓷砖产业园，向当地半径200公里以内的零售市场和半径500公里以内的批发市场提供质量稳定、价格相对低廉的高性价比中高端品牌产品，同时影响、吸引附近大城市消费群体，由当地服务商(原经销商)提供便捷的售前售后售后服务，从而形成完整的产业链集群，带动当地经济与行业发展。

  新的商业模式由于产业链完整，企业集中，同时土地、人力价格低，服务半径小，物流线程短，从生产商到终端市场的中间环节少，企业的经营成本大大降低，无疑将大幅度拉低产品的价格，有效增强市场竞争力，激发消费潜力。

  这种模式彻底改变了瓷砖行业一直以来的“厂家→经销商→消费者”的渠道模式，改变了“一地生产，全国销售，经销代理，卖场销售”的商业态势，所以称之为“颠覆式的革命”并不为过。

  发展中企业将成主力军

  在传统模式下，得益的是行业内的大型企业和强势品牌。由于起步较早，他们在市场空白期占有发展先机，建立了成熟的经销商渠道和广泛的销售网络，在一、二线城市的高端卖场初级布局时也占有有利位置，市场大、渠道多、成本低、利润高，从而积累了雄厚的实力。

  但是近几年，随着人力成本、物流成本、场地租金、推广费用成倍增加，急剧攀升的经营成本即便是大型企业也难以为继。由于企业大、转型难，决策趋于保守，难以及时调整策略应对市场变化，导致企业的竞争力迅速下降。同时，各大卖场迅速在各地扩张布局，要求厂家步步跟随，并提高入场费和店面租金。由于定位过高、前期投入巨大，大企业和大品牌也被牢牢地“绑架”在高端卖场的战车上，欲罢不能。而在2008年经历金融危机和房地产调控之后成长起来的发展中企业，虽然渠道资源和品牌影响力稍逊，但在技术、设备、人才、创新、质量等方面已经可以和大企业并驾齐驱，在创新市场策略、转型发展、尝试新模式方面甚至更胜一筹。

  在瓷砖行业的变革中，发展中企业始终站在探索者和实践者的角度，积极适应市场变化，把产品定位于中高端市场，强调高质量、高性价比，渠道下沉到二三线，更接地气，更加贴近消费者需求。发展中企业因为市场压力和竞争的需要，准确定位市场进行投入，大胆尝试，抓住商机，在市场的暴风骤雨中接受洗礼，并站稳了脚跟，从而迈向成熟。

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