邓广森：走出去需有战略布局和风险意识

  7月27日，中山市商务局、中山市工商联与美国IDO家居装饰建材直销商城联合主办“中山家居和装饰建材企业‘走出去’美国市场战略布局与渠道对接会”，为中山企业提供一个将产品直接销往北美市场的渠道。新浪家居作为独家战略合作媒体，直击现场，对话大佬，为你解读走进美国市场的多方观点。

  采访嘉宾：中山市家具商会秘书长邓广森

  采访时间：2015年7月27

  采访地点：中山市利和希尔顿酒店

  新浪家居：您好，请问现在中山家具产业走出去的情况怎么样？

  邓广森：其实我们中山家具企业在出口这一块早就不是陌生了，非常多。欧美古典家具以前是以美国欧美国家为主，后来木质卧房反倾销造成一定冲击，连带大部分家具产品出口都受到影响，但企业也在积极面对、努力扩展中。

  新浪家居：出口占中山整个家具产业的百分比大概是多少？

  邓广森：不好说，因为还在持续的下滑当中。我们在整体总量来讲可能没有太大的下滑，但是我们企业反映利润并不太理想。所以大家看到IDO或者其他一些新的商业模式出现，就会积极地进行了解，看看能不能寻求可突破的方案。

  新浪家居：您觉得怎样的企业走出去更有优势？

  邓广森：我觉得走出去首先决策层要有战略布局思维，而且要有风险意识，因为走出国外市场不像国内，要了解各个地方的风土人情，还有不同国家的法律法规。但我们也不要看得太复杂，包袱太大很难走得更远，所以我们要走出去积极主动，要规避不必要的风险。在这个过程中我们有很多专业的机构，甚至好象律师事务所、会计师事务所可以给予这方面的咨询服务，让这些企业走得更好。

  新浪家居：今天来参加这个会议，我们家具企业大概有多少来？

  邓广森：我了解到的应该有10来家企业，因为说老实话，IDO这个项目本身是以家居建材直销商城的模式来进行，我们中山大概三千家家具企业，但是问题就这种直销模式会对传统的出口模式形成冲击，部分企业会担心这方面的负面影响。今天过来的不代表他一定有兴趣，但是起码他积极的去了解。

  新浪家居：刚才您说有一些企业可能会认为这种模式对他本身的渠道形成一个冲击，您自己个人认为是否会对他们造成一些冲击？

  邓广森：因为传统的出口模式有进口商、批发商、分销商，如果让这些环节的人知道工厂已经直接杀到美国市场面对消费者，他们会认为工厂来抢利润了继而影响正常的合作。所以说现在真的要参与这种直销模式的话，可能就不是1+1的问题了，可能是二选一的问题了，所以要参与的企业要思考很多，而且还有相关的合约条文、法律条文等等方面都要进一步的斟酌，因为这种新的事物你如果不认真探讨的话，也许一不小心让自己处于很被动的尴尬局面。

  新浪家居：从你个人看法，是否看好这个模式？

  邓广森：如果企业在美国市场还没有开拓，就不用考虑对原有经销渠道冲击，应该不用顾虑太多。如果现有出口美国渠道已经干得挺好，而且合作非常愉快，可能他们要思考的东西就会很多。

  不过起码多了解吧，因为大家现在对这个模式还是比较陌生，我们希望通过跟项目方进一步的沟通，有一些细节的东西在宣传资料上也未必能够展现出来，所以需要细细的沟通。

  新浪家居：好的，谢谢您。

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