Rose&Crown澳之冠总经理徐小龙携夫人做客《奋斗》

文/雪晶

　　相遇即是一生相守：新婚夫妻遇考验，高额债务依然不离不弃

　　徐小龙十三岁便进入了封闭式武术学校，艰苦的条件一度让四十几人的班级最后只剩7人，其中便有徐小龙;这段特殊的习武经历不仅练就了他坚强的性格，也让一个武侠梦在他心中深种。

　　习武归来的徐小龙下山开始了第一次创业，怀揣着一腔创业热情和深厚的武侠情节，一个占地一百多平的山寨武林酒家立了起来;最开始，山寨武林酒家以其独特的武林特色招揽了一大批猎奇的顾客，生意还算红火;事业爱情双丰收的徐小龙也与夫人阿May迈入了婚姻的殿堂，一切都看上去都很幸福美满;

　　然而好景不长，由于对实战管理经验的缺乏，酒店的运营上也出现了很多漏洞;屋漏偏逢连夜雨，合伙人不知出于何故，卷了一大笔款逃之夭夭了，资金链上一下子出现了巨大的缺口，这让徐小龙与夫人阿May一时间措手不及。

　　彼时的徐小龙心急如焚，看着怀着孕的阿May只想着尽快摆平此事，于是他变卖了车、房，借下了一大笔贷款才补上了资金的缺口，一时间幸福美满的新婚夫妇变得一无所有。然而细心的阿May并没有因此而责怪小龙;相反的，怀着孕的阿May放下了自己的工作，到店里帮徐小龙忙前忙后：“太太特别支持我，虽然那时她已经那家公司的核心高管了，但是为了支持我的事业，没少帮忙策划，甚至兼职服务员，给客人端茶送水，让我很感动”。想起那段艰苦的岁月，小龙对巧妹充满了感激。

　　武林精神：从零开始，夫妻携手再创业

　　反复考察市场后，夫妻俩决定以投资比较小的小饰品开始，白手起家：“我们考虑到饰品它是一个很小的东西，是很多时候被别人忽略的，就因为它小，很多人没有把它做好“从此夫妻二人开始了从零开始的创业道路。

　　创业的开始是艰辛的，小龙至今仍对那段岁月记忆犹新：“品牌最开始的前十间店铺，我与老婆都是在家里办公，没有资金租办公室，没有钱请员工建立团队，全部所有的东西，都是自己一手一脚做起来的。”

　　艰苦的岁月里，他们的儿子也诞生了，这无疑成为了二人最大的精神支柱。两个人用自己的双手撑起了一个家，擎起了一桩事业：“别人问我儿子，你爸爸是做什么的?他很自豪地说：我爸爸是做小手工的。“

　　天生我才必有用，千金散尽还复来。2013年Rose&Crown澳之冠品牌引进韩国饰品风格，以可爱・俏丽・潮流为主题，秉持国际化为立足点，为的是给时尚触感敏锐的中国女性提供现代感和新鲜感的饰品。饰品的设计定位，就是使每个女性都能实现现代版的公主梦。由于市场定位准确，品牌极具创意和特色，市场很快的就蔓延了起来

　　截止到今天，在全国的万达、广百、印象城、杭州大厦、维多利、新玛特等各大型商场、购物中心拥有数百家专卖店，瑰冠创造了零售行业一个又一个奇迹，被誉为中国零售行业的一匹黑马。

　　欲戴王冠，必承其重：夫妻二人携手共谱瑰丽人生

　　开店难，开直营店更难。已经有了数百家直营的澳之冠管理起来不是一件轻松的事情;为了更好的建设团队，树立品牌形象，二人在选择加盟商时进行了严格的把控：“我们有一套审核体系，不热爱这个行业的人，我们不会吸纳，主要中端消费人群，客户群稳定，对于加盟商投资抵，成功率9成以上。” 阿May向《奋斗》主持人阿丘这样解释。

　　产品是基础，渠道是关键，品牌是推动。瑰冠把产品的设计看做是品牌的核心竞争力：“平时我一个月有最少10天，去海外寻找各种出色的设计，我们的团队也非常注重人才，买手和设计团队占公司一半人数。”

　　除了产品开发与团队建设，二人也非常注重消费者的体验感，他们认为线下实体店的体验是最为关键的。为了增强这种体验感，瑰冠不仅推出了项链、手链、耳环、手表等饰品，还推出了自己品牌的护肤品，从整体上去营造一个人的气质：“不管她是亭亭玉立的邻家女孩，或者说是时尚的白领，或者说是婀娜多姿的成熟少妇，我们都可以在她不同的生活场景里，用我们的饰品去配合她，每一个饰品都能看懂一个女人背后的故事。”

　　回想起自己的创业故事，徐小龙与阿May除了艰辛，更多的是成长与蜕变，徐小龙觉得自己学会了去爱自己的家人，自己的团队;

　　在澳之冠品牌日益红火的今天，夫妻二人也开始热心公益，为多个学校的学生开始提供免费午餐，乐于分享的徐小龙也为多个高级院校聘为讲师：“我分享自己的创业经历，以及职业生涯的规划，是因为曾经的自己缺少了这一项，绕了不少弯路，所以希望同学们可以避免。“

　　当《奋斗》主持人阿丘邀请这对“神雕侠侣”写下自己十几年间的奋斗感言时，他们思量了一下，只写下了四个字：相信、坚持…

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