湖北孝感9成中央空调市场归海尔

  大约在2002年，孝感这座城市开始进入海尔时代。

  是孝感选择了海尔中央空调，抑或是海尔选择了孝感？这其中似乎总有一种说不清道不明的关系。但可以肯定的是，海尔中央空调在孝感地区十多年的高速发展，使得海尔的品牌知名度以及优质服务有口皆碑，并且在孝感市场上占有绝对的统治地位。

  与海尔的18年

  或许，很多的空调企业都羡慕海尔在孝感地区有着这么多忠心耿耿的经销商和不吝赞誉的客户，但海尔在孝感的知名度也并非凭空得来。

  “在选择空调的时候，我最看中的就是空调厂商的服务，这也是我多年来在选择代理空调品牌时考虑的最重要的要素。而以我从事空调代理工作的十余年经验来看，我能切切实实地感受到海尔在服务上的细心周到，以及这十余年来始终如一的热情态度，这也是我现在专注海尔空调产品的原因。”孝感市朋来工贸有限责任公司董事长陈浩如此认为。

  说起与海尔的渊源，陈浩回忆道：“1997年进入海尔当销售员，2003年从海尔出来自己创业做空调代理，也许是之前工作的影响，我对海尔比较熟悉，所以自创办公司以来便一直都是做海尔这个品牌，说起来我本身也称得上是一名海尔人了。”

  然而，与海尔的合作并非是一帆风顺。早些年的时候，由于受到政策影响，碰巧那段时间市场又出现了一些问题，朋来公司决定放弃了海尔这个品牌。而一年之后，朋来公司再次开始重新代理海尔，个中原因，陈浩解释道：“放弃了之后我才发现，从客观上来讲，海尔其实真的是一个值得合作的品牌，因为我从事海尔的工作很多年，受海尔文化的影响已经很深，我带着海尔的文化思维去看其它品牌时，总会觉得缺点什么。”

  工程项目的“终结者”

  一直以来，孝感地区的经销商与海尔中央空调长期保持着十分密切的合作关系，其大规模采用的海尔产品也为孝感地区客户提供了便利。在孝感的标杆作用之下，孝感周围的孝南、应城、云梦等几个县市纷纷效仿。短短几年的时间，海尔中央空调凭借极其缜密的市场运作赢得用户以及合作伙伴们的一致赞赏和认可。此外，依靠着详实细致的解决方案、高效节能的高品质产品，完美精细化的售前、售中、售后服务以及强大的品牌美誉度和竞争力，海尔中央空调在湖北地区树立众多经典的样板工程。

  “这么多年来，我们公司90%以上的工程项目都是与海尔合作。对于我们公司而言，家电产品全部是海尔品牌，中央空调90%以上也是海尔。”与海尔的不解之缘早在18年前结下种子，陈浩与海尔的联系如同流在身体中血液一般。

  实际在孝感市场上，朋来公司在工程项目上的统治力非同一般，凭借10多年深厚的市场经验和积淀，无论是用户口碑、安装工艺、服务质量还是公司综合实力都远远超过同行竞争者。朋来公司一度也被冠以“工程项目终结者”的称号，而这也是实至名归。

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