胜如生物科技有限公司总经理施鸣鹤做客《奋斗》

文/文君

　　说到微商，大家应该并不陌生，因为所有人的朋友圈都有人在卖东西， 当然大家对微商的看法也是褒贬不一，各种模式、各个品牌、各类玩法可谓层出不穷，据统计，2014年微商一年的流水超过了淘宝十年，遇上这样难得一见的商机肯定有很多人不愿意错过，近日做客cctv《奋斗》栏目组的施鸣鹤就是其中一员。

　　接触美容行业由开始的抵触到如今的如鱼得水

　　很难想象，一个土木工程专业毕业的男生会选择跨界做美容行业;用他的话来说：“我不想现在就看见20年之后我的样子。”也是一个巧合，他进入了美容行业并发现这是一个朝阳行业，并一直坚持到了现在。

　　其实最初，施鸣鹤对美容行业是抵触的，因为在他看来美容是更偏向女性的行业，随着逐渐的深入了解，慢慢的他转变了自己的思想，并决定深入的去研究和经营下去，并创建了自己的品牌碧梵思。

　　随着对美容行业了解的日渐加深，施鸣鹤才意识到自己之前对这个行业的认知只是管中窥豹 “我们品牌在广州美博会参展，如果不进入这个行业，我完全不会知道这个行业会有这么大的市场，消费者对于这个行业市场的需求。”这次的参展，让施鸣鹤看到了这个行业的巨大市场。

　　乱世出英雄

　　初次接触美容行业的施鸣鹤是从美容院做专业线发展的，但随着移动互联网的发展，渐渐的施鸣鹤把目光锁定在了微商。对施鸣鹤来说，微信是移动互联网的门票，在2014年微商一年的流水超过了淘宝十年的发展，像这样10年不遇的风口，作为商人的施鸣鹤是怎么也不会错过的。

　　传统美容院专业线的成熟和稳定是奠定施鸣鹤做微商的基础。正所谓外行看热闹内行看门道，在前期涉足微商领域的时候，施鸣鹤总体的感觉就是这个平台有些浮躁，但对于施鸣鹤来讲，也就是这样的浮躁，他才更有机会，才可以更快的进入。

　　用施鸣鹤自己的话来讲“这样浮躁的圈子，把自己的品牌放进去不是冒险，而是乱世出英雄。”在一个没有规范规则存在的圈子里面，会衍生很多产品，质量也参差不齐，施鸣鹤认为消费者需要一个高品质的品牌来净化这个市场，所以他们推出了自己的碧梵思品牌投放在微商这个渠道上面。

　　事实也证明施鸣鹤的想法是正确的，在自己的品牌碧梵思推出之后，效果也是达到了他们的预期水平。“现在我们已经是广东省美容美发协会会员企业，并且是微商委员会副主席企业。”看着现在取得的成就，就更加验证了当时施鸣鹤选择走这条路走对了。

　　讲到为什么自己的品牌可以在微商这么细分的一个平台之上占有一席之地的时候，施鸣鹤是这么告诉我们的：“因为我们的品牌是国内最专业的负离子护肤领导品牌。”底负离子护肤和普通的护肤究竟有什么不同?施鸣鹤从以下几点向我们进行了详细的阐述了碧梵思和其他护肤品的不同：

　　1、吸收性。负离子水是由3—6个分子结合成的小分子团水，近似人体细胞水，能直接渗透至真皮层，并与细胞膜有良好的相容性，是最有利于肌肤吸收的好水。而普通水是10—13个以上的分子组成的大分子团水，必须要添加酒精灯渗透剂才可以更好的被肌肤吸收。而碧梵思的负离子水含有大量在电解时得到的活性氢，常常使用负离子护肤品可以有效的中和自由基促进细胞代谢，让肌肤保持足够的水分和养分。2、输送营养。离子还原水可以作为营养输送的载体，把肌肤需要的营养成分通过与离子水融合之后输送至肌肤内部，而普通的水没有运载功能。3、功效及安全性。负离子水是不添加任何乳化剂、防腐剂，产品安全至可食用级别，因为至今为止负离子护肤品无一例安全事故问题。

　　成功属于一直在奔跑的人

　　用施鸣鹤自己的话来说：“无论任何产品，质量是基础。”他们的产品基础打的好，配合他们完善的售后服务体系，能给代理完善的培训以及他们给自己品牌碧梵思明的确定位，针对各个层次不同阶段的培训，并且会尽可能的做到1对1的辅助指导，这个在现在的微商中是不多见的。

　　最后说到，截止目前美容微商事业给他的最大感触是什么，施鸣鹤告诉我们，是品牌在还不知名的时候，这些经销商的不离不弃和对于他们碧梵思品牌的相信以及产品质量的信任，也是他们的支持，碧梵思才会有今天的成就。

　　施鸣鹤对于碧梵思品牌的未来有一个O2O的规划，本身做实体出身的施鸣鹤，对于线下经营有着丰富的经验，在未来对于所有支持这个品牌的小伙伴以及想加入到这个团队中的小伙伴在自己的小区都有一个碧梵思的微商体验店，这样不仅会提高信任度，沟通效率也会得到很大的提高，从体验和物流也会节约很多成本。

　　“成功永远属于一直在跑的人。”施鸣鹤说到。只要坚持自己的梦想，坚持自己的信念，会一步一步的走向成功，实现自己的目标和梦想。

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