拓峰泡棉滝秋水——一步一步来 就做有个性的品牌

  笔者手记：初见滝秋水先生，记者就感受到其不同于一般商人的气质，他从容淡然、拥有开阔的视野，稳扎稳打地做事。12年从井上上海调到拓峰泡棉，滝秋水在几年时间里不停地追求突破、创新，将拓峰泡棉从一家主要为其他品牌提供尖端材料、生产家具转化为开始拥有独立品牌和个性产品的公司。本期新浪家居《大咖秀》栏目带你感受拓峰泡棉总经理滝秋水的独特魅力。

  初期贴牌外销，遭遇多次危机

  “我被派回国内7年多了，2012年从井上上海调到苏州拓峰”，滝秋水这样告诉记者。井上株式会社（INOAC）是亚洲做海绵最早的公司，也是世界上材料先进的尖端企业。至于苏州拓峰泡棉，是井上集团的全资子公司，成立于2004年，是一家以家具（沙发）为主，兼营家居用品的生产厂家。“井上株式会社在二十多年前就在上海奉贤设立了家具厂，这家厂就是苏州拓峰的前身。当时看中人工等便宜的同时，也包含了将来在中国国内大市场的扩销可能性。”

  从成立伊始，拓峰就给丰田汽车、日产、佳能等品牌提供各种各样的尖端材料。和无印良品也维持了十多年的业务合作关系，其生产的无印良品沙发出口到中国、日本以及世界各地的无印良品店铺。长年对应产量大、纳期交货急的情况，苏州拓峰在高效率化生产，质量均一等方面，有着自己独特的强项。

  说起公司发展过程中遭遇过的风险与困境，滝秋水和记者谈论起了印象中最深的两次，一次是十一年前因为场地、成本等原因，公司从上海搬到苏州的时候，大量的熟练工人、技术员等因为家庭在上海等原因流失。“一家好的家具厂，是需要熟练工、技术工的。所幸核心的技术开发人员还在，当时的公司管理层也做了很多工作，慢慢地克服了这次危机。” 滝秋水非常重视手艺好的老员工，他说现在和当初刚搬到苏州时的工人数量差不多，但是销售额增长了好几倍，这就是熟练工的价值。

  另一次危机是2012年秋季开始的日元大贬值而引起的收入大减。日元从78日元比1美元，变成了现在的122日元比1美元，贬值的程度超过了50%。作为一家几乎就是一家给无印良品和HUKLA等做OEM生产（代工生产）的厂家，影响是非常直接的。

  开拓国内市场，创立自主品牌

  面对这些危机，滝秋水觉得不可以继续一成不变，他开始积极加强日本以外的海外出口、国内贸易和外加工厂家的管理和选择，工厂内部一人三役（当多面手，提高效益），把日元汇率变成美元结算等措施，保持年间的盈利。“我喜欢有视野又现场做事的企业家，从这个意义上来说，我公司的井上聪一老先生，八十五六岁了，还在具体地做事，又有全球的视野，让我尊敬。”而滝秋水无疑也如他尊敬的井上聪一老先生那样，用全球化的视野帮助拓峰泡棉走出困境。

  滝秋水告诉记者，接下来拓峰泡棉会加大力度进军国内市场，当然在这过程中会遇到许多不适，从产品线、人员、价格设定、销售渠道以及促销方法等。比方产品群，要有适合中国用户尺寸、颜色、用料，使用习惯的产品，同时也不能失去自己公司的特色。他会根据公司的实际情况一步一个脚印坚实地前进，积极简单地推进，但是不蛮进，同时也不拒绝任何一个推销机会。

  正如公司名“拓峰”的涵义“超越，突破，创新”一样，拓峰泡棉如今也创立了自己的品牌，比如梦物语。滝秋水说促使他坚定这个想法的是他考虑到给丰田汽车等公司提供材料，意味着如果对方公司不景气，那么也会影响到拓峰的发展。

  由于拓峰从1959年就开始做床垫等家具寝具，在中国的家具生产有超过二十年的历史，在产品开发和生产方面积累了很多相关经验，加上井上集团的海绵发泡技术，对产品的要求也更高。公司对产品的用料十分讲究，争取做到每个部件都符合质量要求。因而滝秋水也相信自家的产品更舒适、环保，更专业化、多样化，也更多了份沉稳与优雅。对于未来的家具，滝秋水认为可以是生活用品，可以是奢侈品，也可以是体现自己个性的家居用品。“未来的家具可以有多种属性，多个侧面。”

  对于以后面临的困难，滝秋水显得非常淡然。“我们就像是一家有机农场在卖有机蔬菜，销售优质，健康，便宜，新鲜的蔬菜。卖给远处的消费者当然好，首先是服务好邻村邻人，慢慢的扩大。”他希望能稳扎稳打，一步一个脚印走向成功。不骄不躁，清楚自己要做什么，并踏踏实实地去做，正是他的经营之道。

  多种销售手段，立足个性定位

  “我现在不拒绝任何销售手段，都可以接受。” 无论是专卖店、代理店，还是电子商务，都是滝秋水考虑的销售渠道。但他也坦承，在目前公司经费并不是特别充裕的无奈情况下，并不急于大量开拓线下经销商，更愿意把钱用在各种展会上。他说，他更重视那些喜欢拓峰的产品，对拓峰产品有共感，有共同价值观的客人。即使未来有了代理店、经销店，甚至旗舰店，他还是希望可以和这样的客人合作，一起去创业，一起去面对市场，做大拓峰泡棉。

  这和滝秋水对公司的管理风格有着相似之处：简单明了而且现场主义，领导自己带头干，形成团队力量，全公司一起奋斗。纵观国内沙发市场，他觉得没有真正好的产品。好的产品应该是有个性，真正让消费者喜欢的。他并不十分认可明星代言的方式，他觉得消费者购买产品应该是自觉的，而不是明星说好才去买。“我觉得我们不是这样，我们是自觉的，有个性的专业性的。”

  面对同类产品的一些强大的竞争对手，滝秋水有着自己的坚持，他更愿意另辟蹊径，花更多的时间与精力做产品，在接外贸单子的同时细细斟酌国内市场，但言语中也隐隐透露着市场可能不接受这种“慢”的担心。

  除了领导公司，滝秋水也参与公司产品的设计，工作之余喜欢看书喝啤酒。对于成功人生的定义，他认为就是找到自己的梦想，然后做好做强，实益和趣味能一起工作，再为社会做些贡献。他尊敬同时具备视野和实干精神的人，比如马云，比如足球界的前曼彻斯特联队的弗格森教练，而这也是他一如既往追求的。

  他的为人也给公司带上了相同的气质：从一件件小事做起，保持视野的同时，首先好好地地道地努力地做事，做好一桩再做另一桩。

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