梦天使鞋业董事长石明光做客《奋斗》

  文/钟茌

  都说千里之行，始于足下。可见走路在生活中与我们是息息相关的。而鞋的出现和使用更是我们生活的必需品，在我们行走的过程中，保护我们的脚，当然这更是一种社会文明发展的象征，对自己的脚好一点，才能走更远的路。世界鞋业看中国，中国鞋业看广东，广东的鞋业看广州，广州的鞋业看福建，而石明光就是福州鞋业中一个越做越好的典型存在。

  跨行转型 从电器业到鞋业

  在我们感叹石明光鞋业越做越大的时候，我们却发现他刚开始始接触的行业其实并不是现在做的鞋业，而是电器业。但是在做电器业的两年时间里，石明光发现这个行业是相对较苦力的行业，而恰好在当时他做电器业的时候，他的商铺对面是一间鞋店，在当时的情况下，石明光发现做鞋业也是一个不错的选择，也因为当时做鞋的人也不多，整个看起来是轻松的，生意比较好。此后，石明光萌生了做鞋的念头，从一开始的批发零售到现在的整个大的公司。

  在鞋业创业的初期，石明光选择的是零售，用了四年的时间，在当时福州最好的百货商场里开始了他的零售生涯。在四年的时间内，也因为是在做零售，所以男鞋女鞋都有涉及到，产品涉及很多样化。后来过程中，石明光认为这个批发行业可以越做越大，便开始有了新的尝试，介入到批发行业。在进入批发行业之后，石明光便选择了单一的女鞋生意，他认为女性对于爱美的需求是很大的，而且女性的审美和需求更可以体现产品的丰富性，对于时尚的感觉也更加的强烈。

  品牌定位选择

  鞋店从最初的贵族鞋店到后来的梦天使鞋店，为了方便去定位梦天使鞋店。我们也能看出鞋店的名字取为“梦天使”也是对穿鞋女性的一种褒奖，寓意着穿着鞋像天使一样美丽。在梦天使鞋业产品的开发上，石明光认为他们有一种非常强的开发能力，并且他们也非常注重在体验上的舒适度。现在市面上的鞋，都拥有美观，但却在舒适度上做得远远不够，所以在这个方面，石明光加强了对舒适度的管理，而且石明光认为自己拥有很强的营销团队和对品牌的定位有着很清晰的思路。在年龄上的定位也划分在了28~45岁的年龄段，他认为只有在细节上加强，并且不懈的努力，一定会得到爱美女性对于梦天使的青睐和喜爱。石明光将鞋子的定位在中高端，他认为在这个年龄段达到了一定的消费能力，对于鞋子的需求也是远远高区其它层次，是比较吻合品牌的定位。

  独特的营销手法

  一开始，石明光主要是做实体销售和连锁销售，但由于互联网的出现，对于产品的销售还是有了一定的冲击，迫使大家去面对这一问题的出现。所以公司开始了布局，自主研发了一套全渠道连锁零售系统，针对目前的实体店转型阶段，因为不转型对于品牌的生存能力会降低很多，所以果断了选择了这样的一种方式，并且去引导客户选择这套系统。简单的来讲，就是所谓的线上推线下推荐，分为实体销售、微信销售和社区营销。当达到这个方面，就开始了跨界营销，考虑到加盟商和客户的利益，会专门打造一个独立的众账号，然后教客户吸纳更多的粉丝，进行粉丝营销，提供全方位的支持，例如图片的拍摄、网点的组织和人员的培训，从而全方面的进行帮助。

  现在梦天使在四川省、湖南省、广东省、福建省都有连锁店的存在，但福建省的市场现在定位成一种样板市场，可以说无样板不招商，如果样板市场打造的足够强大的话，那对于今后的招商加盟都会起到一个非常好的效果。

  做工精细 品牌传承

  石明光在做鞋的过程中，一直秉持着做舒适舒服的鞋子，对于样式的选择和做工的精细，他都严格把关，紧跟时尚的脚步，去结合当下最时尚的需求，。团队的开发总监亲自把控，这样也让他们拥有了信心和别人去介绍自己的品牌。甚至他自信的介绍说可能别家的鞋做几百米就累了，但自己的鞋舒适度，高跟鞋穿起来都几乎可以和平底鞋媲美，也可以走更多的路

  石明光表示，团结公司上下，不断努力，争取将梦天使这个品牌做成一个百年老品牌。在中国现状下，像百年老店实在是太少了，所以希望在这个方面多加努力。去创作更好的民族品牌，百年品牌。顺应政府的号召把服务和质量打造好，也正是拥有这样一种企业精神，和对品牌认真细心的努力和经营，打造一个百年老年也不是一个困难的事，积跬步，至千里，用石明光的一句话来说就是：“活在当下，放眼未来，实现梦想。”

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