金典锁业陈超：告别钥匙时代

  被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办，汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家，其中定制家居区占据了近四分之一规模，势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示，99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”，发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击，对话行业大佬，看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略，预示着哪些新趋势。

  采访嘉宾：金典锁业市场总监陈超

  采访时间：2015年7月8日

  采访记者：新浪家居刘煜程

  新浪家居：金典锁业此次参展广州建博会，是否带来一些新产品或理念？

  陈超：我们现在主打的概念就是告别钥匙时代，做一件造福中国人的事情。我们主要做智能锁，用指纹、密码、卡片等来开锁，下一步是准备用手机APP来进行开锁。我们不想要彰显我们是所谓的国外品牌，我觉得这个东西就是中国制造、中国设计、中国销售，就是要给大家带来智能潮流的生活。目前智能锁在圈子内比较热，圈子外面还没有热起来，但是趋势非常好。

  新浪家居：这么多年来人们都习惯于钥匙锁，现在要接受用指纹、密码等开锁的智能锁会不会有一些难度？

  陈超：其实接受难度不大，但是很多人没有体验过和感受这个产品，这倒是一个比较大的问题。我们现在销售主要就是做两个事情，一个是让客户体验所有的道具，所有的这种销售都是以体验为目的的；第二个就是做地面的推广，比如说商业聚集推广，去到高端小区做推广，让更多的人能够进行体验。现在整体来说，一些政府官员和经商人群，还有做设计或者高级的白领，他们的接受度是比较高的。

  新浪家居：客户体验后的反响怎样？

  陈超：反向还是不错的，因为这个产品比较方便，安全也很好，便捷也很时尚，比较符合大家目前对产品的认知，跟一般的锁不太一样，它更接近智能产品。

  新浪家居：智能锁它的安全风险在哪？

  陈超：可能存在的风险就是说它这是个电子产品，有时候会有一些售后服务的问题，比如说读取的问题，记忆密码的问题，这个会有。就像手机可以死机一样，电子产品它也会有，但是我们基本上把这种可能降到最低。相对于传统钥匙锁来说，智能锁的安全性会更好一些。

  新浪家居：您认为智能锁的普及还需要多久？

  陈超：我认为应该是5到8年的时间，因为中国的市场太大了。但是，一、二线城市可能3年左右就可以了。

  新浪家居：现代人越来越有个性，有没有考虑智能锁的定制化方向？

  陈超：可以考虑定制锁，这也不是很大的问题，在面板上做一点调整，把你的名字写上去，但相对来说，价格就会贵一点。

  新浪家居：现在有不少企业都在往智能锁方向靠，您认为金典锁业如何在这样一个激烈的竞争中脱颖而出？

  陈超：我们的产品现在做微创新，就是说你有的我也有，那就不叫创新，你没有我有的，而且我这个“有”是让消费者感觉很好，这就叫微创新，我们可以在消费者感觉明显的地方做出微创新来。 

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