惟妙眼镜周睿:高管弃高薪 变身“创业菜鸟”

惟妙眼镜周睿:高管弃高薪 变身“创业菜鸟”

家居装修设计网2015-07-10 15:55
是什么,让他放弃大型通讯公司高管的职位,放弃数十万的年薪,毅然踏上创业之路?  是什么,让他这只创业“菜鸟”,长出了雄鹰的翅膀?  他叫周睿,如今是惟妙眼镜的创始人,他说,“因为,我不愿意做一颗光鲜的零件,我希望成为一台动力澎湃的发动机。”  “不管几座山,菜鸟也要飞过去!”  俗话说:隔行如隔山!那么,通讯与眼镜行业之间究竟隔着几座大山?周睿却笑着一语带过:“不管几座,菜鸟也要飞过去!”  20

  是什么,让他放弃大型通讯公司高管的职位,放弃数十万的年薪,毅然踏上创业之路?

  是什么,让他这只创业“菜鸟”,长出了雄鹰的翅膀?

  他叫周睿,如今是惟妙眼镜的创始人,他说,“因为,我不愿意做一颗光鲜的零件,我希望成为一台动力澎湃的发动机。”

  “不管几座山,菜鸟也要飞过去!”

  俗话说:隔行如隔山!那么,通讯与眼镜行业之间究竟隔着几座大山?周睿却笑着一语带过:“不管几座,菜鸟也要飞过去!”

  2012年初,37岁的周睿在家人的反对声中辞职掉年薪几十万的高管职位,而和两个朋友“结伴”,共同踏上了创业之路。“我们三个人都戴眼镜,所以了解眼镜消费者的痛点——贵!”周睿说,因此,他认为,价格低、质量好的眼镜能迅速占领市场。

  “创业前期,我们花了8个月时间进行市场评估,还形成了长达80页的报告。”周睿笑着反问说:“报告结果振奋人心,我能不迅速行动吗?”

  很快,周睿建立了眼镜销售网站,又在南坪租下一个50多平米的临街门面,还招聘了二十多名员工。“当时没有什么推广经验,只会到处打平面广告。”周睿摇着头说,几十万的广告投入,却只给惟妙眼镜带来一位来访者。

  昂贵的门面租金、人工费、广告支出让周睿的惟妙眼镜迅速亏损。“几个月时间,已经到了发不出工资的地步了!”周睿回忆说,为了让公司再“撑一撑”,他背着家人偷偷卖掉了一套90平米的房子作为公司资金,并开始在全国寻找其他合伙人融资。

  “真的很幸运!”一个月后,周睿顺利找到了投资人,惟妙眼镜这才逃脱倒闭的厄运。

 躲进“小楼”搞电商

  用时8个月,得出的80页报告居然行不通!“关键问题还是要降低成本!”总结了失败教训,“互联网+写字楼”的商业模式成了大家认可的解决方案。

  “网上商城做宣传和下订单,30多平米的写字楼店提供眼镜的试戴、验光和售后服务。”周睿说,这些改变让惟妙眼镜的运营成本直接减少了80%。

  “成本下来了,眼镜售价也就便宜了一大截,销售业绩自然就提高了!”一个月后,惟妙眼镜开始转亏为盈,此时,周睿又把注意力转移到客户的满意度上。

  周睿发现,一些客户想直接通过网上配眼镜,却苦于太忙没时间到实体店试戴。“所以我想出了‘送货试戴 ’的方式。”周睿说,客户可以在网上选5副眼镜,送到指定地点试戴后,再选出满意的眼镜下单。

  为了更接近客户,周睿亲自承担起‘送货试戴 ’的服务。在近40°的高温下,他一天的外出时间常常达到10多个小时。

  “亲力亲为的服务,增加了不少客户,但满意度却在下降!”周睿疑惑了,他开始寻其究竟。“批发来的眼镜,质量参差不齐,难怪客户会抱怨!”这就是周睿探寻几个月后得出的原因。

  “不深入生产环节,就无法掌控产品质量!”抱着“不入虎穴,焉得虎子”的决心,周睿和他的合伙人们又踏上了“偷师学艺”之路。

  "偷师学艺”创品牌

  没有眼镜行业内的熟人怎么办?周睿想出了“毛遂自荐”的土办法。

  2013年夏天,周睿一行三人来到深圳的眼镜生产基地,开始“挨家挨户”地自报家门。“谁会同意陌生人到自己的工厂参观学习啊!”周睿苦笑一下说,他们连保安那“关”都过不了。

  “赶走我们的算客气,还有放狼狗的!”周睿说,一口气拜访的20家眼镜厂,全部拒绝了他们“拜师学艺”的请求。

  气馁、挫败的感觉扑面而来,大家开始商量是否放弃。“这样吧,拜访到第60家,如果还是拒绝,我们就回家!”周睿的这句话打断了大家“放弃”的念头……

  “拜访到第31家就遇到了贵人!”周睿笑着说,好心的眼镜厂老板同意他们在厂里当“免费学徒”。

  每天工作12个小时,和厂里的工人住在城乡结合部的出租房里。“晚上就听着室友们的鼾声,被蚊子咬着一起讨论当天的收获,回忆起来挺有意思的。“周睿笑着说。

  半年后,周睿和合伙人们掌握了眼镜生产的200多道工序。“我们开始联系厂家,让眼镜厂按我们的要求生产眼镜。”周睿说,自创的眼镜品牌--惟妙眼镜就这样诞生了。

  2014年5月,第一批自产眼镜上架。如今一年过去,周睿告诉记者,惟妙眼镜的销量翻了10倍,收入也超过了做高管时的收入水平。

  “创业需要勇气,更需要坚持!”周睿说,现在,他希望抱着创业时的决心,一直勇敢地走下去!

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