橱柜企业解决营销渠道问题 抢占市场份额

橱柜企业解决营销渠道问题 抢占市场份额

家居装修设计网2015-04-14 15:40
【中华橱柜网】国内橱柜市场发展潜力大、消费能力强,已是不争的事实,这成了橱柜出口企业眼中的一块肥肉。欲转内销的橱柜出口企业要学习自己开拓市场、摸清消费需求、针对需求研发和生产产品、自建渠道、自己销售,除此之外,还要学习进行营销、建立品牌,甚至提供维修配件等售后服务。那么,出口橱柜企业在转内销的过程中,到底如何不溺死在国内市场这片深海里呢? 橱柜企业解决营销渠道问题 抢占市场份额 打开内销市场 拓

【中华橱柜网】国内橱柜市场发展潜力大、消费能力强,已是不争的事实,这成了橱柜出口企业眼中的一块肥肉。欲转内销的橱柜出口企业要学习自己开拓市场、摸清消费需求、针对需求研发和生产产品、自建渠道、自己销售,除此之外,还要学习进行营销、建立品牌,甚至提供维修配件等售后服务。那么,出口橱柜企业在转内销的过程中,到底如何不溺死在国内市场这片深海里呢?

橱柜企业解决营销渠道问题 抢占市场份额

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打开内销市场 拓展招商渠道是关键

橱柜企业在出口转内销的过程中,面临的市场环境已经发生了根本性的转变。在外贸体系中,企业只面对客户,营销组织构架的建立是基于保障产品符合客户要求的目的。但在内销体系中,企业要面对复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求,内销体系的组织架构要比外贸体系复杂得多。因此,在自身营销组织的架构上,橱柜企业必须及时进行重组。

橱柜产品要迅速打开市场,企业必须先取得经销商的大力支持。渠道商是出口转内销企业必须要面临的一个群体。在陌生的市场领域中如何成功招商,是橱柜企业迫切需要解决的事情。目前,展会是企业招商的主要平台,因为企业可以在展会上和经销商零距离接触,能实现更深层次的沟通,这是招商的最佳时机。

立足市场 加强品牌建设迫在眉睫

眼下,橱柜市场已经逐渐进入品牌竞争阶段,消费者在终端的购买行为,已经越来越倾向于品牌衣柜产品。然而目前,不少橱柜企业,特别是中小型企业,偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设,这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”,不断地延伸产品线,致使产品严重同质化,竞争力减弱,甚至产生“山寨货”嫌疑,这也加大了开拓市场的难度。

业内人士指出,橱柜企业不论进入国内市场有多久,都需重视能直接决定市场指名认购率的品牌资源,如产品质量、款式、设计等。因此,打造成熟完善的品牌系统,迅速提升品牌知名度与美誉度,是出口转内销企业必须要做的营销工作之一。只有这样,企业才能立足市场,抢占更多的市场份额。否则,招商不易,立足市场更难。

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