各有各的精彩 家居市场渠道变革之“网”者归来

各有各的精彩 家居市场渠道变革之“网”者归来

  家居行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，对于一般消费者而言，他们往往只记得自己是在哪里买的家具，而不记得自己购买的是什么品牌的家具。不过，对于这种现状，许多家具制造企业也开始警醒。随着制造业力量的逐渐壮大，他们开始与传统渠道商艰难博弈，家居行业也由此呈现出了形形色色的渠道模式。然而，当今网络渠道模式已经摇起了迎战大旗，使未来家居渠道的竞争将更加细化也更加激烈，那我们就围绕渠道的差异化以及多元化展开讨论。

  品牌应该任性挑选渠道还是全盘接受？

  首先是店面和渠道之间的关系，渠道和店面要两手抓两手都要硬，店面的成单率可能不如渠道高，但是店面形象上不去，渠道也会受一定影响。对于渠道方面，要先定好位再说渠道广撒网，其实人脉关系是最重要的，特别是同行业间的人脉关系，就拿软装来说，它是包罗万象的，跟其他许多行业都可以对接。

  但有些商家由于对传统渠道的操作不是很了解，只能选择网上渠道，而现在的零售等传统渠道签单量几乎为零，成单基本都是来自网上渠道。从而一些品牌开始尝试过网上渠道，但后来基本都放弃了，认为网络赚不到钱，通过网上渠道收益的也不是少数，由此一来，结合网络与传统共同发展才是今后家居行业渠道的大方向。

  哪些渠道是有效的？

  经记者调查，商家普遍认为自然客流主要在于店员怎样抓住有限的进店客户，沟通很重要。还有就是多做营销活动，把品牌推销出去，而并不是要签多少客户。中端客户及上游企业的开发难度越来越大，客户越来越少，朋友圈子也很重要。关于微信、互联网、家装平台可做但不是最重要的，上游企业才是最重要的而且立竿见影，同时要搭配自己公司的自行开发的平台。随着网络生活化的蔓延，网络营销成为新兴渠道，网络变化很快可以作为辅助支持。

  传统or互联网 哪种渠道更有前景？

  高峰论坛中，恒洁卫浴总经理曾锦维谈到，网络相当是虚拟的，传统渠道行为是实体的，国家现在也是提倡和支持发展实体经济，所以我们的传统渠道其实是我们整个行业的发展基础。也就是说要发展线上需要依托店面成品和展示。只有真实的产品存在线上发展，才有一个机会、一个空间，所以我觉得线上发展只是渠道借助的一个工具。

  飞美地板总经理郝勇也侃侃而谈，任何一个行业都被互联网影响着，只不过是有多有少。连锁企业生成前不是特别困难，不会像网络上夸大的说会颠覆整个行业，也许不会在网络上直接成单，但它逐渐会对传统行业产生冲击。各品牌想在天津快速得到推广和知名度，只靠传统渠道是不行的，现在唯一的渠道就是网络，除非就像“脑白金”那样砸广告，现在网络渠道还是最便宜最方便的方式。

  简森集成家居总经理孙希涛表示，我的这个店没有零售，两年前没有和任何一家装饰公司合作，到现在也没有，现在走的路线相对来说新兴渠道。两年期间的销售额暴增了6倍，有80%来自于网络，这不是虚的。与合作伙伴也讨论过第一能做网络，第二能做一些新兴的渠道，但不是所有人都认可，需要一步一个脚印实践。

  编辑总结

  其实现在有很多好的方法可以借鉴，例如现在房产都在打立体牌，营销会议可以做短信、户外广告、发单子、微信微博等8-10种营销方式，总结哪个方式最有效就大力推广，当然这是对于大批量大规模的厂商可以这样做。但是对于家居行业，并不大规模的商家来说，不可能像他们投入这么多精力财力去运作。那么，就希望商家共同出谋划策，很多东西可以根据客户进行反推，以开放的心态面对，今后会有越来越多新兴渠道可供选择，所以，我们的宗旨就是各有各的精彩。

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