各有各的精彩 家居市场渠道变革之“网”者归来

各有各的精彩 家居市场渠道变革之“网”者归来

家居装修设计网2015-06-29 15:04
各有各的精彩 家居市场渠道变革之“网”者归来  家居行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业,对于一般消费者而言,他们往往只记得自己是在哪里买的家具,而不记得自己购买的是什么品牌的家具。不过,对于这种现状,许多家具制造企业也开始警醒。随着制造业力量的逐渐壮大,他们开始与传统渠道商艰难博弈,家居行业也由此呈现出了形形色色的渠道模式。然而,当今网络渠道模式已经摇起了迎战大旗,使未来家居渠道的竞争

各有各的精彩 家居市场渠道变革之“网”者归来各有各的精彩 家居市场渠道变革之“网”者归来

  家居行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业,对于一般消费者而言,他们往往只记得自己是在哪里买的家具,而不记得自己购买的是什么品牌的家具。不过,对于这种现状,许多家具制造企业也开始警醒。随着制造业力量的逐渐壮大,他们开始与传统渠道商艰难博弈,家居行业也由此呈现出了形形色色的渠道模式。然而,当今网络渠道模式已经摇起了迎战大旗,使未来家居渠道的竞争将更加细化也更加激烈,那我们就围绕渠道的差异化以及多元化展开讨论。

  品牌应该任性挑选渠道还是全盘接受?

  首先是店面和渠道之间的关系,渠道和店面要两手抓两手都要硬,店面的成单率可能不如渠道高,但是店面形象上不去,渠道也会受一定影响。对于渠道方面,要先定好位再说渠道广撒网,其实人脉关系是最重要的,特别是同行业间的人脉关系,就拿软装来说,它是包罗万象的,跟其他许多行业都可以对接。

  但有些商家由于对传统渠道的操作不是很了解,只能选择网上渠道,而现在的零售等传统渠道签单量几乎为零,成单基本都是来自网上渠道。从而一些品牌开始尝试过网上渠道,但后来基本都放弃了,认为网络赚不到钱,通过网上渠道收益的也不是少数,由此一来,结合网络与传统共同发展才是今后家居行业渠道的大方向。

  哪些渠道是有效的?

  经记者调查,商家普遍认为自然客流主要在于店员怎样抓住有限的进店客户,沟通很重要。还有就是多做营销活动,把品牌推销出去,而并不是要签多少客户。中端客户及上游企业的开发难度越来越大,客户越来越少,朋友圈子也很重要。关于微信、互联网、家装平台可做但不是最重要的,上游企业才是最重要的而且立竿见影,同时要搭配自己公司的自行开发的平台。随着网络生活化的蔓延,网络营销成为新兴渠道,网络变化很快可以作为辅助支持。

  传统or互联网 哪种渠道更有前景?

  高峰论坛中,恒洁卫浴总经理曾锦维谈到,网络相当是虚拟的,传统渠道行为是实体的,国家现在也是提倡和支持发展实体经济,所以我们的传统渠道其实是我们整个行业的发展基础。也就是说要发展线上需要依托店面成品和展示。只有真实的产品存在线上发展,才有一个机会、一个空间,所以我觉得线上发展只是渠道借助的一个工具。

  飞美地板总经理郝勇也侃侃而谈,任何一个行业都被互联网影响着,只不过是有多有少。连锁企业生成前不是特别困难,不会像网络上夸大的说会颠覆整个行业,也许不会在网络上直接成单,但它逐渐会对传统行业产生冲击。各品牌想在天津快速得到推广和知名度,只靠传统渠道是不行的,现在唯一的渠道就是网络,除非就像“脑白金”那样砸广告,现在网络渠道还是最便宜最方便的方式。

  简森集成家居总经理孙希涛表示,我的这个店没有零售,两年前没有和任何一家装饰公司合作,到现在也没有,现在走的路线相对来说新兴渠道。两年期间的销售额暴增了6倍,有80%来自于网络,这不是虚的。与合作伙伴也讨论过第一能做网络,第二能做一些新兴的渠道,但不是所有人都认可,需要一步一个脚印实践。

  编辑总结

  其实现在有很多好的方法可以借鉴,例如现在房产都在打立体牌,营销会议可以做短信、户外广告、发单子、微信微博等8-10种营销方式,总结哪个方式最有效就大力推广,当然这是对于大批量大规模的厂商可以这样做。但是对于家居行业,并不大规模的商家来说,不可能像他们投入这么多精力财力去运作。那么,就希望商家共同出谋划策,很多东西可以根据客户进行反推,以开放的心态面对,今后会有越来越多新兴渠道可供选择,所以,我们的宗旨就是各有各的精彩。

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