天津新浪家居 渠道变革高峰论坛圆满成功(2)
家居装修设计网2015-06-25 18:39
各有各的精彩 家居市场渠道变革之“网”者归来 编者按：由于新模式渠道的品牌聚焦，使得渠道差异化体现在三个方面：一、不同品牌所选择的销售渠道模式各不相同；二、依据品牌影响力主动选择相适应的销售渠道；三、面对市场销售压力，我们如何选择销售渠道达到优异的销售业绩，是全盘接受市场历练已久的传统模式，还是探索新渠道自我判断呢。然而，当今网络渠道模式已经摇起了迎战大旗，使未来家居渠道的竞争将更加细化更加激烈
议题一：品牌应该任性的挑选符合自己品牌特性的渠道，还是应该广撒网接受有一切有可能的销售渠道？
简森集成家居 孙希涛
【简森集成家居孙希涛】对于我们简森来说，由于一开始对于传统渠道的具体操作也不是很了解，只能选择网上渠道，而我们现在的零售等传统渠道签单量几乎为零，成单基本都是来自网上渠道。其实很多品牌一开始也都尝试过网上渠道，但后来基本都放弃了，认为网络赚不到钱；也有做的很好的，之后也在结合网络渠道和传统渠道共同发展。
飞美地板 郝勇
【飞美地板郝勇】刚才孙总说的也非常对，而我们的品牌则刚好相反，在天津本地来说，我们像是一个新生的婴儿，仅有3-4年的时间，天津市场做的不是太好；在品牌定位这方面，在北京、上海等我们主打中高端市场，这之外的城市就只能打高端市场。在渠道选择上，我们也尝试过网络渠道、小区渠道等渠道，但是到最后发现最适合我们的还是设计师、装饰公司等传统渠道，当然也不排除其他新兴渠道的辅助宣传作用。
澳特斯汀灯饰 张宇
【澳特斯汀灯饰张宇】我们品牌现在做市场遇到一个难题：客户对品牌的认知度不够。由于我们品牌进入天津市场的时间也不长，品牌定位也属于中高端，相对于天津本地的一些老品牌，我们的市场做的也不是那么的顺畅。就我们品牌单值上来说，同行业渠道是最有效的。
艾瑞设计 周瑞
【艾瑞设计周瑞】首先说下店面和渠道之间的关系，我认为渠道和店面要两手抓两手都要硬，店面的成单率可能会不如渠道那么高，但是店面形象上不去的话渠道也会受一定的限制。对于渠道方面，要先定好位，再多渠道的广撒网，对于我们来说，我认为人脉关系是最重要的，特别是同行业之间的人脉关系，因为软装可以包罗万象，跟其他许多行业都可以对接，所以我们考虑的渠道还是非常广泛的。
可立特家居生活馆 孙敏
【可立特家居生活馆孙敏】我认为应该在做好自己品牌的基础上，要保持主流不变，对于市场的一些变化要相应的做出调整；而对于在选择渠道的时候任性不任性，主要得看是否把最基础的店面做好了，再寻找最适合自己的渠道，走立体化营销。
海摩尔 张学敏
恒洁卫浴 曾锦维
【恒洁卫浴曾锦维】刚周总讲的一个观点我挺赞同的，对于一个品牌的定位是非常重要的，这是关系到之后选择什么样的渠道去推广的一个很重要的点，对于我们恒洁卫浴来说，目前最重要最有效的就是店面、工程项目、家装这三种传统渠道。
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