春天地板徐峥：企业营销行为要围绕经销商

  2015年6月16日-18日，春天地板第三届销售精英训练营暨2015新品发布会在杭州瑞莱克斯大酒店隆重举行。新浪家居作为业内权威媒体，受邀到场并对现场盛况做了全程报道。期间，春天集团地板事业部总经理徐峥先生接受了新浪家居的采访。

春天集团地板事业部总经理徐峥先生接受新浪家居采访

  【新浪家居】2015年春天木门有什么新的产品面世吗？与以往的产品相比，有什么升级之处？

  【春天地板 徐峥】今年的新品有很大的一个特点，就是更加突出了春天地板健康环保的理念，让消费者能够切身的感受到，或者可以用手触摸到，春天地板的确是环保、健康的。

  【新浪家居】今天是咱们的培训会议，为什么会定期开展这样的培训会？春天在挑选合作伙伴方面是如何抉择的呢？您如何看待与经销商之间的关系？

  【春天地板 徐峥】可能很多人认为经销商培训是没有多少用的，但是春天一直坚持的是，公司要发展，很大程度上要靠经销商。因为集团公司从研发、生产到经营，包括早央视等媒体上打广告，总的来说只是做了半个品牌，而经销商在当地是做了整个品牌。从这个方面上来讲的话，当然我们就要把经销商召集过来进行培训、沟通。而且从某种程度上来讲，通过这样的形式，也能够保持经销商集团公司整体的品牌运作、操作模式是同步的、协调的。所以我觉得经销商培训会，是非常有必要的。

  【新浪家居】您如何看待与经销商之间的关系？

  【春天地板 徐峥】其实在举办第一届培训会的时候，当时我们也是很担心，这种培训会是否会产生负面的影响，或者产生很大的矛盾。但是从第一届到今年第三届开始以后，这个疑虑就消除了。我们两个整天封闭式的培训，经销商都非常的配合，他们都觉得可以学到东西。

  第二个就是春天一直坚持，公司所有的营销行为必须要围绕经销商去做，集团公司所有的营销举动、策划、方式，包括政策，都必须围绕经销商去做，而不是让经销商跟着公司。作为经销商他很理解我们，他知道春天这个公司在做所有决策的时候，都为经销商考虑，那么经销商也会为公司考虑，双方就像是一个大家庭，是非常融洽的关系。

  【新浪家居】这几年电商大行其道，春天木门在这方面有什么新的规划吗？怎么来平衡线上线下两种渠道？

  【春天地板 徐峥】在电商这块，接下来我们可能会有更多的合作。包括目前很火热的互联网家装，我觉得这种模式在未来肯定会占到非常大的比例。

  现在老百姓的消费习惯正在发生改变，像是网络的消费群体，他没有很多的时间来装修房子，同时又对装修房子很有要求，那么他们就会选择互联网家装，而春天进入互联网家装的平台。就跟一线品牌在一条起跑线上，这对春天整个品牌的带动是非常大。

  在互联网时代，网上宣传、互动是非常多的，对品牌的宣传也非常有好处，所以这一块是我们会主力去推的，每一个项目都会有专门的部门来负责。

  【新浪家居】这几年，房地产行业不景气，家具行业也比较低迷，有些人甚至说这两年会是家具企业“大洗牌”的一段时间。您怎么来看待这几年国内家具行业的发展？未来国内家具行业的趋势是什么？

  【春天地板 徐峥】这种大形势不好你要分两块去看，对于一些大品牌，体量太大，同时压力也会很大，因为他们要维持这个量才能够维持这个品牌和整个工厂。那么你从另外一个角度去看的话，类似春天地板这种基础扎实、后续比较强势的后起品牌来说，反而是一个好的机会。

  现在正是一个洗牌的过程，会把很多杂牌企业洗掉。同时，春天会跟好的品牌站在一个平台上去竞争。所以对于春天来说，这种形势的影响不大，因为目前我们每年的销量还是在往上翻。

  从另一个角度来看的话，大形势不好，当然包括销售人员会比正常的会辛苦一些，他们需要花更多的精力、时间去做活动推广。但就跟打仗一样，当这个军队经历了战火的历练，那他会非常厉害，等形势好起来的时候，这个军队就是真正能打胜仗的军队。所以我认为这种形势不好更多的是一个考验，同时也是一个机会。

  【新浪家居】你提到洗牌这个过程，你觉得这个阶段大概会持续多久呢？

  【春天地板 徐峥】洗牌的话，因为国内房地产形势不好，很多小品牌会选择转业，时间我认为会比较长，因为中国企业有一个特点，他倒得快也起得快，小品牌倒一两年，过一两年又起来了，因为整个行业没有很规范，同时消费者在选择的时候，还不够理性，当然比前几年已经理性一些了，所以等这个行业规范，等消费者理性以后，我认为是洗牌真正结束的时候，大概还需要3-5年的时间。

  【新浪家居】您觉得在未来的发展中，如何才能让春天在行业内站稳脚跟，发展的更好？

  【春天地板 徐峥】春天最核心的竞争力，品牌这一块是永远脱不开的，因为春天对品牌的建设投入是非常大的，这是第一块。

  第二就是春天的产品，春天地板是拥有专利的产品，我们的新产品是非常适合未来地板行业的产品，我相信未来他会占据地板行业很大的一块市场，因为实木会陆续往回退，多层的环保性不行，但是三层就很好的解决了这个问题，所以等消费者接受这个产品的时候，春天的产品就会非常有竞争优势。

  第三就是我们的经销商，我们陆续在培养、培训、训练一批好的经销商，单店销售可以超过百万。春天今年推出的“百万扶植计划”将把资金投入到经销商的推广里去，这对春天未来的持续性销售是非常有好处的。

  综合了这些，那我觉得春天品牌没有理由做不上去。

  【新浪家居】当下越来越多的国际家居品牌加快了进入中国市场的进程，您觉得相对于国外品牌，我们国内的品牌，有什么优势吗？有哪些是可以向他们来借鉴的吗？

  【春天地板 徐峥】我觉得现在国外品牌在国内的占额是非常小的，可以完全忽略不计，因此谈不上竞争吧，更多的是可以指导国内品牌的潮流，我们会知道这3、5年地板的风格会是往哪个方向去。对于国内品牌而言，我们会更了解国内的消费者需要什么，包括在价格方面也比较有竞争力。

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