春天高彩华：线上销售是为了线下更好的发展

  2015年6月16日-18日，春天地板第三届销售精英训练营暨2015新品发布会在杭州瑞莱克斯大酒店隆重举行。新浪家居作为业内权威媒体，受邀到场并对现场盛况做了全程报道。期间，春天集团地板事业部副总经理高彩华先生接受了新浪家居的采访。

春天集团地板事业部副总经理高彩华先生接受新浪家居采访

  【新浪家居】今天春天地板第三届销售精英培训营，为什么会定期开展这样的培训会？

  【春天地板 高彩华】我觉得举办这种培训会非常有必要，因为我们的经销商在每一个阶段都需要不同的培训内容，也会有新的经销商不断加入春天。所以通过培训会的形式，就能让每一个阶段的经销商都得到更新的知识。像今天培训会上讲的微营销这样一些内容，如果我们不去沟通，就让经销商自己去做，其实是非常困难的。所以说，通过培训会的形式来传达，相对来讲在影响力、效果方面都会更好，这是我们的目的。

  【新浪家居】春天在挑选合作伙伴方面是如何抉择的呢？

  【春天地板 高彩华】对于想加入春天地板的经销商会有一定的要求，比如基本的就是要有一定的建材行业从业经验、经营理念，然后年纪也不是特别大的，有一定的资金实力。像这样的经销商，可能在之后的沟通会非常顺畅，扶持起来也会很快。

  更高层次的话，我们希望这些经销商在当地有自己的销售团队。因为一、两个人单打独斗，很多事情操作起来是有困难的。如果有一个销售团队能够共同去做相同的事情，就会容易的多。

  此外，经销商的经营理念要非常活跃，会非常主动做一些和销售、推广有关的事情，这样的经销商我们也是会优先选择。从年初一到现在，一共有五、六十个新的经销商加入春天，这其中就有很多我刚刚提到的这些类型。

  【新浪家居】明天的新品发布会上，会有一些跟电商、网络方面的合作计划公布，而经销商更多的还是在线下销售，那么未来线上销售我们会有什么新的规划呢？

  【春天地板 高彩华】线上这一块，我们在今年年初启动了天猫的春天地板旗舰店，这就是我们所说的线上销售。很多人会觉得，线上销售可能跟很多传统品牌会有一定的冲突，但实际上不是这样。我们做线上的初衷，就是为了线下做得更大而去做的一些辅助、协助。我们不希望线上销售渠道会和经销商造成很多冲突。

  另外，我们在天猫上面也会有像家装节这样的大型促销、年终大促活动，我们会放一些吸引眼球的产品在这里面，价格也会很特别。虽然这样的产品价格一旦低了以后，可能不仅是没有钱赚，甚至还会亏，但我们还是愿意去做，把它当成推广来做。所以，我们不但线上做的很漂亮，线下也要让经销商非常活跃，进行共同销售。

  【新浪家居】现在O2O这个模式也很火，刚才您说到微营销，也是一个O2O的方式。那么春天地板有没有自己的一套O2O模式？

  【春天地板 高彩华】我们现在正在考虑，这种模式被很多同行应用的非常娴熟。但作为我们来讲，现在还在考察期。因为春天地板是一个家居类的品牌，品类有三类（安全门、木门、地板）。

  地板作为其中第一个尝试线上销售的门类，像O2O这种形式也会由地板开始。但我们对于做O2O，会非常慎重。因为一旦在做O2O的时候，服务工作或者相关的一些衔接没有做好，会对整个春天品牌产生不好的影响，所以会非常慎重。

  未来我们考虑在今年年内，最迟明年，一定会把O2O这种形式也丰富到我们的销售体系里。

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