壁纸选购也该对号入座

  2015年对于中国的壁纸行业是不正常的一年。在整个家居建材行业处于低位运营的大环境中，墙纸行业的企业数量在疯长、品牌的数量在疯长、工厂的库存在疯长;表面上看，行业形势一片大好，整个产业链都忙个不停。但是壁纸在走访的近一个月的时间里却看到了另外两个字：困惑。

  困惑一：产品

  企业的产品是企业发展的命脉，销售商赚钱的宝贝。好的产品能开拓一个新市场、带动一个新链条、救活一个企业，而今年墙纸行业却对产品犯愁：首先，生产企业的产品分为两个大组成，一部分是自有品牌所需产品，另外一部分是代工产品。大部分的生产企业在近两年越来越重视自有品牌的建设，但是生产企业的主要利润来源还是各个品牌贸易商的订单。如果想要做自有品牌必须花大量的人力物力财力以及生产能力，而这部分资源被品牌贸易商所占据。而生产商并不占优产品销售渠道，一旦生产商的自有品牌使贸易商收到威胁和挤压，贸易商必定施压生产商。

  另外一个方面，贸易商占据了大部分的销售渠道和贸易额，他们在渠道上已经形成品牌效应。在自身对其市场了解中，自己研发开模所遇到的问题却是双向的。对上生产商的固定支付成本，以及安排的生产周期。对下，经销商对其产品是否买账。这就造成了贸易商的潜在库存压力。据行业估算，现在一个本的开发生产成本在40万左右。如果一个品牌一年开10个本，就是400万。对于品牌商压力不小。而如果产品款式不够，就不能支撑经销商的营销，可能就会动摇渠道的稳定。

  困惑二：品牌

  什么是品牌，“品”字就是众口，大家都知道并且说好的牌子就是品牌。而在国内，我们只能说在业内的品牌、渠道上的品牌，真正的消费者知道的认可品牌还没有出现。这就是品牌的困惑。

  一些墙纸企业的负责人告诉我，公司一年在品牌上投入两三百万，为什么没有明显的效果。不能引起消费者的普遍关注和认知，只是局部的，有限的。我们要想一下，一个牌子成为大众的品牌，消费者认知的品牌所花费的投入是千万级和亿级的。打造品牌的时间是持续的，而不是一夜之前，尤其是传统制造业的品牌。

  就目前来讲，我国的墙纸消费群体不够庞大，消费者的消费习惯没有养成。与家居建材行业的传统大项，家具、卫浴、地板、瓷砖等还有很大的差距。其最重要的原因在于，消费者接触墙纸的时间短，行业发展正处于初级阶段(这就是疯长的原因)。墙纸企业目前要打造的不是消费者的品牌，而是行业的品牌，渠道的品牌。只有渠道认可了，才有更多的消费者能接触到这个牌子。

  再者，我曾在以前多次提到过：目前的墙纸行业是百家工厂养活了三千个品牌，三千个品牌建立起了10多万个经销商渠道。有很多品牌渠道还不认可，何谈品牌。所有的行业都是一样，出现大众认可的品牌时，行业已经出现巨头或寡头。因为所有人都容易记住第一名是谁。

  困惑三：线下渠道

  疯长的墙纸行业，不可能再有欧雅集团那样的模式出现，也不可能再有德国艾仕墙纸在中国大陆的发展。目前的国内大部分墙纸品牌在线下渠道上都以店中店，甚至只是卖版本。这就造成了所有品牌商的渠道不稳定(这和前面提到的，行业品牌有着必然的联系)。在最近我走访的销售上亿的品牌终端中，挂着专卖店而可以卖别的品牌的产品门店占到近7成。这是在国内墙纸行业第一梯队的品牌销售商的实际情况。更何况销量渠道建设不完善的企业呢!

  一个品牌的建立，必须要走回渠道专卖，历史告诉我们：没有自身渠道的品牌是经不住时间的考验的。因为他容易被渠道商淡化，消费者就看不到这个品牌了。

  困惑四：电商

  为什么要把电商从渠道里独立出来单独讲，因为全行业都在关注它。自从电商品牌旗航、米素、纸尚美学、德尔菲诺、洛可可等等品牌在淘宝平台上的成功运作，欧雅、欣旺等行业大佬也开始进军电商渠道。但是电商水很深，入行需谨慎。一位资深墙纸品牌电商负责人告诉我：每月投入品牌几十万，确实带来了效益。但是只要不投，销量下滑会很明显。每年投入上百万先做出品牌，3年了只要不投钱，销量就会下去。因为平台自动过滤了你的产品讯息。

  做电商，依靠的就是平台，平台为厂商提供了机会，赚到了钱;厂商提供应该的服务费用也是应该的。而问题的关键在于，企业的发展是要长久的，多元的渠道。单一的渠道和过度依赖都能葬送一个品牌一个企业。所以，我们看到，线上的企业开始往线下走;线下的大佬开始往线上发展。

  但是请记住，墙纸企业是为了墙纸做电商这个渠道，而不是为了电商做电商。要想清楚公司在电商上能得到自己想要的东西么!

  结束语：

  每个人都有困惑，有个企业也都有困惑。但是有一条原则，企业的每个动作都要以企业的盈利为目的。不要为了争一个第一，拿一个奖项而去做华而不实的事情。

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