沈耀俊:提振品牌惠及顾客 集美购物季开启

沈耀俊：提振品牌惠及消费者 集美消夏购物季6.20开幕

　　编者按：6月20日-7月19日，集美家居在大红门店举行“集美家居 灿烂一夏——首届消夏狂欢购物季”。届时将融合摇滚音乐、美食广场、水上嘉年华及家居购物为一体，为期一个月的消夏购物季活动，打造北京南城最具影响力的夏季狂欢盛会。6月19日，在消夏购物季前夕，新浪家居记者专访了集美集团副总裁沈耀俊。

　　采访嘉宾：集美集团副总裁 沈耀俊

　　采访时间：2015年6月19日

　　采访地点：集美家居大红门店

　　采访记者：新浪家居 王晶

　　记者：2015集美首届消夏购物季大型促销活动于6月20日启动，请您简单介绍下此次活动对消费者由哪些回馈?有哪些亮点?

　　沈耀俊：因为夏季是传统家居建材消费的淡季，集美举办了一个大型系列促销活动。借着端午小长假，算是淡季中的旺季，这次集美投入了大力度组织厂家推出上万种最新款爆款产品，给消费者大幅度优惠政策。包括抢券、抽奖、送礼等等活动。这次在促销活动期间的一大亮点是举行游乐文艺活动。现场包括儿童游乐戏水活动，请一些摇滚演员现场演唱，这些都可以迎合目前80、90后的消费群体。目前，80后、90后年轻一族已经成为社会消费的主流人群。单家居行业，截止到 2014年底，80后人群消费占比已高达40%，90后人群消费占比10%，消费力量不可小觑。这部分消费人群的消费习惯已经全部转换为互联网思维。而作为传统意义上的家居卖场，而在互联网大发展的今天，传统家居卖场与互联网的接轨势在必行。打造一种文化氛围，让家居消费和文化相结合，像集美之前举办的地板文化节、实木家具节等，都是把家居产品消费与文化紧密结合。

　　记者：集美开创了生活化品牌营销模式，与以往的品牌联盟、爆破营销的活动有哪些不同呢?

　　沈耀俊：联盟与爆破都是更直接的促销形式，针对具体的消费者、准客户，是点对点的形式。此次集美首届消夏购物季大型促销活动更看重的是集美品牌的宣传，包含更多的文化元素，并不是纯商业的活动式。更多的是给消费者的一种体验，给消费者营造一种美好的感觉。打造年轻消费人群对集美的忠诚度。

　　记者：此次参加集美首届消夏购物季大型促销活动的品牌有多少?

　　沈耀俊：大概有2000多个品牌参加此次活动。所有商家都把目前市场最畅销的产品以最优惠的价格参加此次活动。商家希望借着此次促销活动在业绩上有个阶段性的突破，带动整个卖场的消费。

　　记者：今年集美的整体营销模式有哪些?

　　沈耀俊：今年集美将展开三大营销模式：联盟、爆破、O2O商城。同时消夏购物季也投入超过1000万元的营销费用，力度远远超过了去年30周年的投入。集美也希望把消夏购物季做成一个每年常态化的活动，在端午期间举行，同时提振厂家，并给消费者送去真正的实惠。

　　记者：集美O2O商城线上商城都有哪些活动?

　　沈耀俊：集美商城每日点击率5万多，独立访客有2万多。在线上进行了现金券的抢券活动，可以在线下消费。同时对厂家的产品在线上推广。

　　记者：此次促销活动集美有几家店参与?

　　沈耀俊：为了配合顾客的购物需求，为期一个月的活动中，集美大红门、定慧桥、卢沟桥、北苑、水屯、燕郊六店联动，夏季大促，以端午小长假为开端，将通过线上抢券、联单返现、联盟营销等多种形式为顾客带去真正实惠。

　　记者：此次活动能为集美带来哪些影响和提升?

　　沈耀俊：南城目前整体消费能力都在提高，集美作为南城最大的建材家居卖场，南城未来前景非常好。同时集美也在不断调整产品，大红门店6号厅正在升级改造，打造国际精品建材馆。产品定位将会成为南城家居卖场里领先的品牌馆。能够满足南城高端人群消费，十一前开业。

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