从李娜产女事件看水晶灯行业如何借势营销

  水晶灯——璀璨夺目，感观奢华，典雅至尊，贵族之选，豪宅必备。它，只为特殊的你而生。

  近日，退役的著名网球明星李娜通过个人微博公布喜讯,宣布自己生下一女,并晒出宝宝小脚照,孩子英文名为Alisa，受到全国粉丝大量关注。

  互联网时代，借势营销已经成为了各类企业网络营销中的重要手段，因为突发性热点事件出现之后往往会得到公众强烈的关注与讨论，此时借势营销能以较小的成本获得高曝光度，取得很好的效果，水晶灯饰行业也不例外。那么我们应该怎么做呢？

  垦好“微博”这块肥田沃土

  微博自诞生之日起，引起“自媒体平台”的特性，一直是众多社会突发事件的发源、发酵之地，从汪峰半壁江山体走红，到晨冰恋曝光，再到前几日令各大文案们炸开了的李娜产女事件，无一不是在微博这里爆发性地生长、发酵，呈病毒式状态传播的。

  对各大品牌的营销战略来说，无疑是一块肥田沃土，因此成为网络公关和借势营销中必不可忽略的一处。

  对水晶灯行业来说，也是一样的道理。移动互联网时代，人们关注信息的平台已经转移到了各类社交平台，分享性在逐渐增强，企业在平常就要建立维护好这些平台，垦好微博这块“肥田沃土”，聚集好能够为品牌传递信息的用户群体，一旦有突来种子（社会突发事件），才能快人一步，首先施肥除草（制作图文创意），让这颗种子迅速生长，让果实（品牌形象）从众多品牌的责任田（微博）中脱颖而出，成功曝光在受众面前。

  练就一个狗鼻子

  社会突发性热门话题就像是难得的机会一样，转瞬即逝但又可遇不可求，而且具有突发、不可控、生命周期短、无法预期，它从发生、发酵到消弱只有3-5天，给品牌借势的周期仅有1-2天，因此要求企业在热点事件在发生之后就要迅速做出反应，走在其他品牌的前列，如若不然，等到热点不热时，就算再努力、公关创意再好也已经无力回天了。

  【6月3日08:38，伊利官方微博首先行动】

  【其他品牌纷纷跟风】

  网络营销，速度为王。

  借势营销，唯快不破。

  “晨冰恋”曝光后杜蕾斯9分钟后营销文案出炉、李娜产女事件中伊利一句“你好，小公主！”抢在无数品牌商家前行动，尽管这时候他们的宣传文案可能不够凝练、创意不够出彩，但毫无疑问的是，他们都将众多品牌商家甩在了后头。在社会突发事件的借势营销中，练就一个“闻风而动”的狗鼻子，是水晶灯行业品牌赢得营销大战的法宝。

  要速度也要准度

  “李娜产女”在微博曝光后，乳业、汽车、手机、家电……各个行业各大品牌迅速反应，纷纷晒台送祝福，终于在这场营销大战中成功“露脸”，全球高端水晶灯饰品牌奥斯哥纳也先同行一步，在微信发文祝贺。

  立白：娜公主的奶渍，我全包了。（暗含用立白的产品清洗娜公主的衣服之意）

  蒙牛：第一口奶香的滋味，娜样幸福。（蒙牛奶制品的滋味与第一口母乳的奶香）

  奥斯哥纳：打下江山，誉满全球；如今有你，娜更幸福！（李娜打下网球的江山，迎来Alisa更幸福，脚印元素中巧妙植入产品相关性的璀璨水晶）

  东风雪铁龙：娜些更爱家的理由爱（A）丽（Li）舍（Sa）(一语双关，李娜女儿名字Alisa与东风雪铁龙的爱丽舍)

  从这些成功的借势营销案例中，我们可以看到，他们都是将热点与品牌特性结合，突出了品牌的特性或产品的热点，从中发散出很好的创意，给消费者传递热点事件本身的信息同时，带来眼前一亮、与众不同的感觉，能够通过看到文案和创意就能联想到产品，认可品牌实力。

  水晶灯行业企业在做借势营销的时候，要注意将热点事件与品牌特性做巧妙的融合，把握品牌特性与热点事件的关联的准确度，如果风马牛不相及的事件也硬往上凑，往往会获得适得其反的效果。

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