新中源陈海生: 传统企业怎样抢汪峰头条

  在新中源新品牌劳拉仿古砖财富分享会上，新中源建材广东第一销售中心市场总监陈海生调侃，“今天的头条是劳拉”。在他看来，目前传统建材家居企业在品牌营销上太差劲，就连话题性那么强的林志玲出席某企业活动效果都那么差。

  “大家总觉得上头条非常难，但我可以说是隔三差五就上一次。今年已经上了两次头条，其中潘晓婷助阵欧洲之星签售的时候就抢了汪峰头条。”作为传统建材家居企业的管理层，陈海生却对“上头条”颇有心得。

新中源建材广东第一销售中心市场总监陈海生

  Tip1：结合明星或热点的标题党——“只有上帝才能拯救科比”

  陈海生透露，第一次上头条是结合陈道明，后来写了冯小刚的家居曝光等等，“基本都是标题党，可以说所有明星都被我打过擦边球。真正凭借我自己上头条则是在写了关于科比的一个评论，标题是‘只有上帝才能拯救科比’，那是2008年科比没进总决赛，那是第一次上体育版头条。”

  Tip2：策划热点事件——“求租丈母娘，5分钟200元”

  陈海生最得意的莫过于来了新中源之后策划的“求租丈母娘5分钟100”，“你现在搜索还能看得到，它真的一夜之间覆盖所有门户网站以及部分电视台譬如湖南都市以及平面媒体。”那是真正的头条，实现了企业活动变成娱乐事件。

  这是怎么做到的？陈海生透露，朗宝瓷砖定位于“婚房瓷砖”，团队策划了一个活动：带上丈母娘来瓷砖购买现场砸金蛋，一锤子最高能省1万元。但后来发现这个活动有漏洞，即已婚以及即将结婚的人能把丈母娘带来，但丈母娘在外地或者是还没有丈母娘的消费者怎么办？可以租一个。“我灵机一动，让一个人拿着‘求租丈母娘，5分钟200元”的牌子站在街上，很快就吸引了现场近百人围观以及很多闻讯而来的媒体采访报道。”

  陈海生通过数据统计发现，一共有近500个网站报道或转发，上了新浪娱乐等主流门户网站头条，真正通过策划事件的话题上了头条。

  Tip3：明星活动——赵雅芝的签售卡变成粉丝门票

  对于如何利用非常传统的明星活动上头条，陈海生表示很简单。今年做了赵雅芝的新南悦陶瓷签售，她是港姐中名气最大，也是陶瓷行业迄今为止单个明星出场费最高。“我们做了粉丝营销，每次做活动都会加这个明星的粉丝群，真是高手在人间，粉丝群什么人都有，很容易传播。”新中源在每次赵雅芝签署活动都会推送在粉丝群，你能想象一次活动的火爆程度吗，平时卖签售卡60元一张，粉丝知道赵雅芝出席后主动说我可以买你的砖，可以出十倍价钱把签售卡买了，真是无比疯狂。

  在明星营销上陈海生非常有心得，目前整个行业都在做明星营销，但你需要站在明星角度思考问题，明星也需要宣传，企业更需要宣传。“企业做明星营销就是要借助明星的影响力、媒体关注度、曝光度和粉丝，如果不能把握这些的话只会是白白砸钱。在明星活动过程和后期宣传中，我们很容易借明星知名度抢头条。”

  谈某企业的林志玲营销活动——效果太差

  谈到最近行业内出现频率比较高的林志玲所出席的活动，陈海生毫不客气地指出，效果非常差，风头都被别人抢了。“头条的意义在于品牌曝光。抢头条有个小细节，就是活动现场明星出现的背景墙上布满了企业logo。”

  “现在中国人喜欢八卦，只要你的标题党够到位，只要你的明星够爆炸，只要你的活动有话题性，你几百万的硬广费用就省下来了。”陈海生强调，这就是互联网思维，永远站在网友或用户的角度上看问题。（文/新浪家居黎娟杏）

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