从“卖砖”到“交付生活”：萨米特在潭洲展上亮出的三张底牌

家居装修设计网2026-04-28 12:21

装修第一道坎，往往卡在瓷砖上。年轻人选砖，怕“效果开盲盒”——展厅美轮美奂，贴进家里变了味；怕“搭配无门”——花色太多，不知从何下手；怕“交付失控”——效果图全靠想象，落地全凭师傅手艺。这些焦虑，归根结底是一个问题：瓷砖从半成品到成品之间的那段距离，谁来填平？ 2026年佛山潭洲陶瓷展上，萨米特给出了自己的答案。展位以“探索·生活聚场”为主题，没有堆砌产品，没有罗列参数，而是直接把7种真实生

装修第一道坎，往往卡在瓷砖上。

年轻人选砖，怕“效果开盲盒”——展厅美轮美奂，贴进家里变了味；怕“搭配无门”——花色太多，不知从何下手；怕“交付失控”——效果图全靠想象，落地全凭师傅手艺。这些焦虑，归根结底是一个问题：瓷砖从半成品到成品之间的那段距离，谁来填平？

2026年佛山潭洲陶瓷展上，萨米特给出了自己的答案。展位以“探索·生活聚场”为主题，没有堆砌产品，没有罗列参数，而是直接把7种真实生活场景搬进了展馆。猫咖、音乐室、健身房、咖啡角……参观者走进去，不像在看瓷砖，倒像在逛未来的家。

这不是展陈形式的简单创新。在与萨米特品牌总经理王智勇、品牌副总经理高志刚的对话中，可以看到这家企业试图撬动的三块石头：把展位做成“家”，把场景做成可复制的产品，把交付做成数字化的标准。

用“家”的形态，重新定义展位价值

瓷砖展位长什么样？过去几十年，行业形成了某种默契：产品上墙、灯光打亮、参数标清。消费者走一圈，记住几款花色，拿几本图册，然后靠想象去拼凑自己家的样子。

萨米特这次完全推翻了这种逻辑。王智勇反复强调“家文化”：展位采用通透的“家屋”造型，大跨度斜顶、开放式入口，左右对称的功能分区。“我们不想让观众觉得是在逛建材市场，我们希望他走进来，就像走进自己未来的家。”

左起：萨米特品牌总经理王智勇、中居文化合伙人/新浪家居全国执行主编王君

7大标杆场景不是随意拼凑的样板间，而是基于大量年轻用户调研后锁定的真实生活切片：养宠家庭的耐磨需求、音乐爱好者的密缝铺贴、居家健身的色彩与防滑……每一种生活方式背后，都有一整套产品与交付逻辑支撑。

展厅即生活，展位即家——这不仅是视觉升维，更是品牌价值逻辑的重构。当行业还在比拼花色规格时，萨米特把“家”作为最小交付单元，让消费者从“选一块砖”变成“体验一种生活”。

12新生活图鉴：把“生活方式”做成可复制的方案

场景化喊了好几年，为什么大多数品牌还停留在展厅摆拍？因为终端落地太难。经销商门店动辄几百平米，自己设计、采购、施工，成本高、试错成本更高。

萨米特的做法是：总部把场景做成标准化方案，终端拿来就用。高志刚分享道：“我们通过小红书、抖音、B站，包括线下经销商调研，去摸透年轻人到底在过什么样的生活。养宠、健身、音乐、咖啡……这12种生活方式是数据跑出来的。”

右：萨米特品牌副总经理高志刚

12新生活图鉴中，展会率先落地7大标杆场景。每个场景都有统一的设计语言、产品搭配清单、施工标准。经销商不需要自己研发、冒险试错，总部输出什么，门店就复制什么。“原来经销商只会讲吸水率、平整度，现在他们可以直接带消费者逛空间——你喜欢养猫？来看猫咖区。你喜欢冲咖啡？这边是咖啡角。”高志刚说，“我们把销售从卖参数解放出来，变成卖生活方式。”

这正是萨米特对终端赋能的真正落子。当行业还在卷价格、拼折扣，萨米特给经销商提供了一套差异化的竞争工具——不是更便宜的砖，而是更懂年轻人的空间方案。

在新品层面，萨米特同样围绕年轻审美做文章。探索家银河系列灵感来自卫星俯瞰地球，黑曜石则采用晶润透光工艺，满足年轻人对个性与艺术感的追求；收藏家奢石系列以高透干粒柔抛工艺，回应从“冷感”到“暖感”、从“奢华”到“叙事”的审美转变。高志刚提到一个细节：“现在年轻人喜欢木纹砖带木结，原来我们觉得那是瑕疵，现在他们觉得那是自然。”瓷砖正在从“装修材料”变成“情绪介质”，萨米特显然捕捉到了这一信号。

高质交付：把“效果图仅供参考”变成历史

如果说前面两张牌是品牌理念和终端赋能，那么第三张牌——高质交付——才是萨米特最硬的护城河。

装修行业有一个心照不宣的潜规则：效果图仅供参考。瓷砖铺完后是美是丑，全看瓦工师傅的手艺。消费者花了钱，却拿不到确定的成果，这是整个行业最大的信任缺口。

萨米特试图用数字化工艺来填这个缺口。高志刚坦言，全案交付尝试了好几年，一直没有真正跑通。“今年我们请了一个高手过来，认认真真做这件事。”底气来自三个支点：生产稳定、全案交付、AI工具。

生产稳定是基础。萨米特与新华网《极致中国造》合作，将原料到成品的全流程透明化展示。全案交付是关键，把铺贴平整度、缝隙宽度等指标量化，施工流程拆解为标准工序，通过工匠认证体系确保人员培训。AI工具则是放大器——新明珠AI设计系统实现一键换砖、毛坯生图，成本压到几百元一年，全国经销商均可使用。

“消费者最怕选的时候好看，铺完完全不一样。”高志刚说，“我们把效果图1:1复刻到可以落地，三点加在一起，效果一致是有保障的。”

值得行业思考的是，瓷砖的竞争正在从产品参数、花色数量，转向交付的确定性。谁能把不确定性剔除，谁就能赢得年轻市场的信任。

三张底牌，一条主线

回顾萨米特在潭洲展上亮出的三张底牌：把展位做成“家”，是价值升维；把12新生活图鉴做成可复制的方案，是终端赋能；把高质交付做成数字化标准，是信任闭环。

三张牌同一条主线：萨米特正在从一个“卖瓷砖的品牌”，变成“交付生活方式的品牌”。王智勇用一句话概括了这种转变的终点：“希望我们可以做用户的最佳情绪缔造者，从一个冰冷的瓷砖制造者，变成能为理想生活赋能的品牌。”

陶瓷行业正站在分水岭上。产能过剩、价格内卷、利润稀薄，这些老问题还没解决，新问题又来了——年轻人不再为一块砖买单，他们只为确定的、好看的、省心的家付费。

萨米特的探索未必完美，但它选择了一条更难但更贴近用户的路。至少在潭洲展上，它让行业看到了另一种可能：瓷砖生意，原来可以不只靠卖砖。

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