“舞力”如何变福利？三雄极光打造行业创新直播模式

  灯光闪烁，音乐律动。1月10日，三雄极光的林岩总裁走进「舞力即福利，总裁特批价」抖音直播间，以观众喜闻乐见的形式传递“光健康”，同时以热舞助兴、拍卖会互动、云逛展厅等趣味形式，在14小时内吸引了大量互联网用户互动与本地抖音达人现场打卡。

  一、新媒体战略赋能：照亮线下门店的引流之路

  三雄极光作为国内照明行业的知名企业，自1991年成立以来，持续深耕照明产品研发与整体解决方案服务，在商业照明、健康照明、智能照明等多领域协同发展，致力于打造契合不同消费群体需求的健康光环境产品。

  在数字化营销浪潮中，三雄极光家居板块积极布局线上渠道，自2024年启动抖音同城计划后，持续深化“LBS+SNS”双引擎本地化策略；于今年1月10日成功举办「舞力即福利 总裁特批价」抖音本地团购直播；本场直播依托精准推送与社交互动裂变，实现单场售券金额突破65万元，售出券数1771张，总曝光量高达196万次，创下行业直播新纪录。

  二、直播模式创新：品牌与门店的共赢之道

  三雄极光在直播模式上进行了大胆创新，成功解决了品牌直播与经销商直播可能产生的冲突。这种“总部大咖直播，为万店引流”的模式，既为品牌积攒声量，又为线下门店的销售场扩大流量入口，充分发挥了门店自身产品体验的优势。

  在“舞力即福利，总裁特批价”专场直播中，特邀林岩总裁空降直播间，以高层权威为品牌深度背书，强化“全屋光健康，就选三雄极光”的核心承诺，直接降低消费者的决策门槛。直播中还创新采用展厅连麦形式，带用户沉浸式“云逛店”，直观呈现光效场景，进一步激发用户对理想家居光环境的拥有感与期待。

  本场直播还精心设计了强互动内容组合。其中“热舞PK”环节，由观众实时投票支持男团女团、决定C位归属，年轻化的表达让众多用户感受到品牌焕新的活力。随后的“在线拍卖”环节，则赋予观众“一锤定音”的参与感与主导权，推动直播氛围走向高潮。这些设计不仅增强了观看趣味，更在交互中撕开了流量裂变的口子，实现了用户从“观看”到“融入”的深度转换。

  三、数据驱动运营：战略衡量传播路径

  三雄极光林岩总裁在广东电视台的采访中表示：此次活动不仅是一次短期促销，更是品牌数字化营销的重要创新。通过直播，三雄极光沉淀了可触达、可运营的用户数据，获取了最直接的用户反馈，为传播策略的持续优化提供依据。未来，品牌计划将已验证成功的创新营销模式，转化为可复制的标准化增长路径，赋能全国经销商获取更多商机。

  三雄极光家居市场推广科负责人廖树林告诉记者：面对家居照明存量市场的博弈，破局关键在于遵循“品牌记忆力”和“消费者喜欢看什么”两大逻辑。此次创新性地采用团舞直播形式，正是基于对互联网用户消费习惯与往期联动直播数据的深度分析——数据指引品牌走向更年轻化、互动性更强的传播路径，以娱乐化内容有效触达目标圈层、实现潜在用户的心智转化。

  此次直播是照明行业数字化转型的一次标杆实践。通过年轻化沟通与数据运营，三雄极光不仅实现销量声量双丰收，持续推动品牌在存量市场中破局增长，更为行业提供了“品效协同”的现象级联动营销方向。

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