广东苏柏瑞家居科技有限公司总经理陈荣淼：逆势增长的背后——全球化布局与产品创新的双轮驱动

  12月30日，由广东省家居建材商会主办，广东耀东华集团有限公司冠名，中居文化战略合作的“相融·链接——第十届广东家居建材产业链大会”（以下简称“大会”）于佛山隆重举行。大会吸引了来自全国各地的家居装饰头部企业、建材领域领军品牌、知名设计师、权威行业组织、主流媒体代表以及商会的广大会员，共计数百位行业精英共襄盛举。

  大会期间，广东苏柏瑞家居科技有限公司总经理 广东省家居建材商会副会长陈荣淼，接受中居文化 | 新浪家居记者采访。陈总以企业家与行业推动者的双重视角，深入阐述了在新消费时代下，家居企业如何通过产品智造革新与零售模式重构的双轮驱动，实现发展，并为用户创造真实价值。

  广东苏柏瑞家居科技有限公司总经理 广东省家居建材商会副会长陈荣淼

  以下是采访实录：

  新浪家居：首先祝贺陈总，今年是苏柏瑞创业10周年，据了解苏柏瑞即将启动近11万平方的产业园区建设，在当今环境下，苏柏瑞可谓逆势飘红，请问是如何做到的呢？

  广东苏柏瑞家居科技有限公司总经理 商会副会长陈荣淼：逆势增长与我们多年前的布局密不可分。早在十年前，苏柏瑞已启动全球化市场战略，这份远见为今日的增长埋下了伏笔，当近年中国市场面临阶段性低迷时，此前在全球其他市场的深耕便开始集中发力，形成了有力的增长支撑，有效对冲了单一市场的波动。

  与此同时，产品线的战略布局同样关键。苏柏瑞从衣柜收纳领域起家，于2019年战略性切入厨房收纳赛道。通过五年深耕，厨房收纳业务的体量已与核心的衣柜收纳业务并驾齐驱。三年前，公司进一步将产品线拓展至基础五金领域，完成了全品类的拼图。这种“产品矩阵”式的递进布局，使得各个品类在不同时期都能成为增长引擎，实现了接力式发展。正是市场端与产品端的同步、前瞻性发力，构筑了苏柏瑞抵御风险、逆势上扬的坚实底座。

  新浪家居：跨境出海是许多家居企业的新方向，但同时也面临国际市场竞争与本地化挑战。苏柏瑞在拓展海外市场时，如何平衡全球化标准与区域需求？在智能家居、绿色环保等国际关注领域有何突破？

  广东苏柏瑞家居科技有限公司总经理 商会副会长陈荣淼：谈及海外市场的区域化需求，我们苏柏瑞经过十年的开拓，苏柏瑞的全球布局已相对饱满，目前工作重心在于填补少量空白市场，并着力提升现有弱势区域的业绩。在面对行业标准层面，我认为中国功能五金行业的标准已实现超越，走在了世界前列，而我们作为行业头部企业，苏柏瑞自身也在持续推动标准向更高水平演进。

  另外，我们苏柏瑞在绿色环保领域也担任着先行者角色。早在五年前，公司与国内头部品牌合作时，便已在行业内率先大规模倡导并践行环保标准。“从胶水、板材到皮革等原材料，我们均以严格的欧洲标准执行。”这一理念始终贯穿在产品制造的各个环节，奠定了公司在可持续发展领域的领先地位。

  新浪家居：2026年，苏柏瑞有怎样的布局？

  面向2026年，我们已规划清晰的增长路径。在市场端，公司将“乘胜追击”，在深化空白市场开拓的同时，与现有合作伙伴并肩作战，共同提升市场站位。

  产品端则聚焦于深度优化，对现有系列进行迭代升级，以提升整体产品竞争力。此外，业务模式将迎来重要拓展：在稳固B端（海外市场、省级代理商、大客户）优势的基础上，公司将大力开拓零售新赛道，正式启动“苏柏瑞云商”、国内传统电商及全球跨境电商三大C端业务线，构建更加均衡的业务生态。

  同时，一个重大的利好消息是，历时约一年半建设的苏柏瑞全新超级工厂，将于2026年1月正式投产。这座现代化工厂的启用，不仅意味着产能的飞跃，更是公司研发、制造、品质管控全面升级的象征，为所有战略规划的实现提供了坚实的硬件保障。

  结语：通过长达十年的全球化视野、持续的产品创新迭代以及前瞻性的战略卡位，苏柏瑞不仅抵御了周期的冲击，更在逆势中蓄积了迈向新阶段的强大动能。随着新业务线的开辟与新产能的释放，其未来增长故事值得期待。

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