万峰石材林志伟：谈人造石材的品牌化运作

  万峰石材科技股份有限公司总裁林志伟

  相信业内都很清楚，国家整体经济进入了一个平稳增长的时期。整个国家政策对绿色环保企业的支持力度在加大，人造石大受其益；房地产方面的购房政策松绑，利率下调等，使得人造石的需求持续增强。人造石材具有广阔的市场空间与发展潜力，在此不再累述。

  然而，虽然整体环境态势利好，人造石行业并非高枕无忧，依然存在着重重危机。在我看来，目前人造石行业至少存在如下问题：

  其一，企业像家庭作坊一样盲目扩张。部分企业基础建设不完善，市场定位不清晰，缺乏植根于品牌建设的系统运作。

  其二，企业缺乏长远发展目光，用短视经营的方式，一味追求短、平、快的利益，只做“一竿子买卖”的也不乏其人。

  那么人造石材行业的品牌建设处于怎样的阶段，我理解分为三种。

  第一种是流通领域品牌。这种品牌的特点是经营低端产品，走规模，走价格优势去赚取微薄利润。我们不能否认“他们”是品牌，但是他们只属于流通领域的品牌，不是消费层面、社会层面的品牌。低端产品在市场上有存在的空间，但是缺乏利润可言的销售模式，可以支撑品牌走多远，这是值得我们思考的。

  第二种是有思想没思路的品牌。个别企业也想品牌化运作，但是缺乏思路。认为品牌仅仅是“面子工程”，通过媒体的宣传、包装、炒作等，在短时间内哗众取宠，形成市场的热点。然而缺乏背后系统的支撑，很快就偃旗息鼓，没了下文。

  第三种是长远战略性品牌。投资者要建立真正的品牌，首先要调整品牌的认知。品牌应该成为企业发展的重要战略，品牌建设涵括：研发、产品、销售、服务、管理等多个板块，是系统性的工程。这些持续性的板块建设形成合力，在行业及消费者的认知中打造出一个有性格、有血肉的品牌形象，展现出源源不断的生命力。

  我认为，一个健康的人造石企业，应该持有大视野、大眼光的发展思路，要以打造长远的战略性品牌为生存基石。

  这种长远的品牌建设，不是杀鸡取卵，也不是一竿子买卖，在前期需要大量的人力与物力的投入。相对于走量、走热点的品牌建设方式来讲，带来的收益显得平缓而持久。

  那么，如何打造一个真正的具有长远的战略性品牌？

  我认为，真正的品牌建设应该包含以下几个方面：

  第一：做好产品。产品是品牌的根基。做好产品，不是单一的“模仿”，而是在产品工艺上形成自有的优势。

  产品优势搭建

  第二：定位清晰。做品牌必须根据自身企业的优势，明确目标市场，细分市场。市场太大，你不能高、中、低的蛋糕都想一口吃掉。我们需明确以工程为主，或者家装为主，并锁定大众化或者高端的消费群体等，做到有的放矢。

  第三：提高品牌附加值。什么是附加值？通俗地讲，就是附加在产品原有价值上的新价值。这些新价值包括品质监控、咨询解答、展示体验、设计配套、施工指导、运营培训、售后维护等等，涵盖了消费者接触品牌到落地实用的整个过程中。除了很直观的产品，这些隐形的附加值，也是赢得市场，稳固品牌的不可或缺要素！

  一直以来，万峰石材始终坚持品牌化运作，至今形成了一定的品牌影响力。我也拿几点与大家分享，希望大家不要见笑。

  第一、万峰石材一直以“产品研发”为核心，斥巨资建立国家级的研发中心，在工艺技术、纹理开发等积累了强大的研发团队以及丰富的经验，才得以使万峰产品在行业内及市场上树立了相当的口碑。

  第二、万峰始终围绕高端家装市场，在全国建立稳定的渠道网络，建立终端旗舰店。真正把品牌植根于终端消费者层面。

  万峰渠道布局

  第三、持续提升品牌附加值。万峰产品的价格，相信普遍比同行产品高，是因为万峰尤其注重产品附加值，我们倡导买的不是产品，而是整体家居应用。我们成立专业设计团队、售后服务团队、品牌推广团队等，专注于向市场提供“材料+设计+配套服务”的一体化解决方案。

  万峰石材服务体系

  打造一个长远的战略性品牌，是一条漫长的道路。

  万峰石材虽然已经形成了一定的品牌影响力，但是在品牌化运作的道路上，需要投入大量的人力、物力、财力，包括：研发、产品、销售、服务、管理等各类系统工作。

  但是，我相信同行朋友不同程度都面临更大的问题。假如继续走以规模、价格取胜的经营模式，企业的利润空间将不断萎缩，当更多的陶瓷、天然石企业进入人造石领域时，那么离洗牌也就不远了。

  期待人造石材企业真正实现品牌化运作，推动行业的健康可持续发展！

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