红木市场依然在“过冬”商家该如何应对？

  从2014年开始红木行业遇冷的报道就一直占据着各大行业媒体的头版头条，5月26日央视财经频道《经济半小时》栏目播出的《红木“过冬”记》更是在红木行业里迅速传播，激起了千层浪。上半年各个红木集产地的市场表现究竟如何?商家们又有何应对策略呢?

  2013年红木价格暴涨，市场形势一片火红，一度让红木商家赚得盆满钵满，但经过2013的过度消费后，市场迅速降温，红木价格持续降低和销量也一路下滑，时至今日，红木市场依然在“过冬”。各红木集产地如今都是什么状况呢?

  《红木“过冬”记》以广西东兴为背景，在节目中可以看到东兴最大的红木家具交易市场如今天客流稀少，显得十分冷清。东兴本地的某红木商家也曾提到“我们感到这个市场很冷淡，但没想到是这么冷淡”，而对于这波冷行情延续的时间这么长也是很多商家没有想到的。在央视财经频道记者的走访中发现东兴目前红木厂家接到的订单量少，基本都处于半停产状态，红木商家的观望情绪浓厚。

  被誉为中国红木家具之都、木雕之乡的浙江东阳今年市场状况怎么样呢?当地媒体近日就报道过，东阳的红木市场交易并没有广西东兴市场那样惨淡，但也少了往年那种繁荣的交易场景。从红木交易量的减少也可以看出，东阳近两年红木市场发展速度远不如以前。但这波冷行情在东阳的红木商家看来并不是市场暂时性的低潮，而是红木家具市场进入了新常态。

  进入2015年，福建仙游很多以制作红酸枝家具为主的企业纷纷关门歇业。据悉，到今年4月份仙游地区以红酸枝为主的企业已经从5000多家减少到3000家左右。在今年的3月份福建省古典工艺家具协会向仙游红木行业从业人员发出一封信，建议红木企业对员工降薪。

  针对红木市场目前的状态，红木商家该如何应对呢?

  首先一个好的心态是非常重要的。针对目前的市场状态，大多数红木商家心态还是很好，并且对接下来的市场表现也很有信心。有红木商家就认为，目前的红木市场趋于理性发展，红木家具品牌商应该调整经营思路，精准定位自己的目标客户，以及针对目标客户开发相应的产品，积极面对市场挑战。

  第二，积极利用互联网渠道。在互联网思维大行其道的今天，红木家具企业要敢于突破传统的经营渠道，开拓线上线下相结合的O2O模式，实现电商化经营。浙江木红实业有限公司董事长赵锦伟就说在当下红木家具行业从来都不缺机会。

  第三，提升质量，优化结构。在目前的市场状态下，红木商家要提升产品质量，趁势优化企业内部结构，以争取接下来的市场份额。很多商家认为，红木家具行业洗牌时刻已经到来，以三无产品和劣质廉价产品获利的小品牌都将在这波浪潮中被淘汰出局，以优质产品和强大实力为后盾的企业就能在这场战役中脱颖而出。

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