浅谈地板“新品营销”是否真正有效呢？

  每个地板企业都会根据自身的规划节奏在一定的时间推出新品，木门新品可以说是推动市场前进的催化剂，如今地板市场产品繁多，竞争激烈，但无论是老企业还是新企业，还都是对推出地板新品倾注了大量期待，甚至不惜利用各种“噱头”来吸引行业注意，但新品上市真的是地板企业开启新征途的万能钥匙吗?

  虽然今年的地板市场没 有往年火热，但地板企业推出新品的热情依然不减，我们也能大致了解地板市场的流行趋势以及企业想要把握的方向。史玉柱说过：“新品试销快不得，新品推广慢 不得”，这告诉我们企业推出新品时应有侧重点。有人统计，新品的成功率一般仅在5%-10%左右，换句话说，市场上90%的新品都会在大浪淘沙中死掉，这 个数据很惊人，为何这么多新品经不起市场的考验，只是昙花一现?概括起来，新品主要有以下几种“死法”：

  1.粗制滥造致死。

  通一些规模较小的地板企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣低劣，从形式到内容皆比较粗糙，这无疑是“自残而死”。

  2.闭门造车致死。

  有些企业不做市场调查，仅凭在办公室苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。

  3.急功近利致死。

  有的地板企业只求速度，不问困难，一味想着“赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。

  4.盲目跟风致死。

  有很多的中小型地板企业，看市场流行什么便跟着做什么，不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前利益，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。

  5.推广不利致死。

  有的地板企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，最后“不战自败”而死。

  6.渠道错位致死。

  地板企业在推广新品时，到底是全渠道运作，还是单一渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，都要首先对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。

  7.守株待兔致死。

  一些地板企业的管理人员喜欢以经验取胜，墨守成规，新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套做事，事实上现在市场的更迭换代很快，营销没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，最后容易导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。

  8.资源枯竭致死。

  虽然有的门企产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。

  9.产品超前致死。

  产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。

  10.炒作不当致死。

  这也是当今地板市场上盛行的不良之风，一些企业市场人员以大肆炒作为能事，以为狂炒一把产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销中的一个小手段 而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。

  11.战略调整致死。

  有的产品在市场上表现不错，反响很好，但因集团总部战略规划调整不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死，也是比较可惜的，也证明了新品的推出一定要跟着企业战略的节奏走。

  地板新品能不能“存活”并非受以上十一种因素单独影响，实际的原因错综复杂，一种新品可能被几种不利因素夹击而亡，也可能凭借天时地利人和的好运气 一举打入市场。但地板企业并非没有应对良策，最重要的是从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视，至少做到避免以上几种因 素，就减少了新品死亡的几率。

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