米奥兰特迪拜考察 | 孔武：以设计力赢战国际市场 迪拜出海潜力无限

作为致力于推动中国家具企业国际化发展的行业盛会，DeFu Expo德福家具展、BDE建材家装展将阿联酋列为2024年的关键拓展市场。为充分发挥市场潜力，展会方特别邀请一众业界专家组成强大的顾问团，凭借丰富的行业经验和专业视角，为中国家居企业出海探索新的商业模式和增长路径。

4月，米奥兰特精心策划了“迪拜行”活动，专家团代表组队一同实地考察，走访当地家居卖场、门店以及相关单位，与业界人士深入交流，以洞悉阿联酋市场的潜在商机和发展趋势。深圳市陈设艺术协会执行会长孔武作为专家团代表之一，带着中国企业关心的一系列问题，开启本次迪拜考察之旅。

深圳市陈设艺术协会执行会长孔武

孔武作品《兩語茶空間》

孔武作品《物本造店設計》

考察结束后，网易家居对孔武进行深度专访。孔武表示，面对国内地产行业和经济环境的不景气，家居和设计出海成为了一个重要的战略选择。迪拜的家居市场存在消费水平两极分化的现象，高消费群体追求进口家具，而大众市场则更关注性价比和实用性，而大众化卖场中的家具在设计、工艺和价格方面与中国产品相比存在明显差距，这为中国企业提供了巨大的发展空间和机会。他坚信中国企业有能力在迪拜市场取得成功：“这次迪拜之行增强了我们对中国企业出海迪拜的信心，特别是对于那些希望拓展海外市场的企业来说，迪拜无疑是一个值得关注的机遇之地。”

孔武接受网易家居专访

网易家居：您如何看待当前家居与设计出海这一话题？从大环境和行业发展来看，您认为当前出海是一个好的选择吗？

孔武：当然。近年来，国内地产行业的波动以及整体经济环境的复杂多变，给产业发展带来了不小的挑战。鉴于这样的背景，我认为当前正是我们积极将视野拓展至海外市场的黄金时机。此举不仅能够分散风险，还能抓住国际市场上可能出现的更多机遇，为家居设计企业的长远发展注入新的活力。

网易家居：我们知道您加入了德福家具展、BDE家装建材展，担任了专家组委会的成员，您认为这个身份能为中国企业出来带来什么？

孔武：与蔡鸣老师一样，我们在深圳耕耘设计领域近30年，对于家居行业有着深厚的积淀和独特的视角。我们见证了家居行业的变迁，对设计趋势、材料选择、消费者喜好等方面有着敏锐的洞察。此次，我们荣幸地以顾问身份，前往海外市场进行深入考察。

我们的目标不仅仅是简单地了解海外市场的现状，更是要通过实地考察，深入挖掘其潜在需求和机遇。我们知道，每个国家和地区都有其独特的文化背景、生活习惯和审美偏好，这些都会直接影响到当地市场的需求和消费选择。因此，我们将结合自身的专业知识和经验，认真观察和分析海外市场的特点，力求为企业提供更加精准和有价值的建议。我相信以我们的专业知识和经验，结合海外市场的实际需求和消费者的喜好，一定能够为企业提供一些有价值的参考建议，助力中国家居企业在国际舞台上取得更大的成功。

网易家居：我们看到上次您和展会的主办方一起去迪拜做市场考察。您之前是报着怎样的期待和目标去了解迪拜、中东市场，在考察后是否有所收获？

孔武：本次考察是我首次踏足迪拜，过去，我仅通过媒体等渠道对其有一些了解——高消费的奢华之都。然而，此次实地走访让我对迪拜有了更为全面和准确的认知。在家居领域，迪拜的消费水平呈现出显著的两极分化。对于高端消费群体而言，他们追求的是国际品牌、精致工艺和独特设计，进口家具自然成为他们的首选。但与此同时，对于剩余部分的消费群体，也存在着庞大的刚性需求市场，他们渴望拥有品质优良、价格合理的家居产品。

这一发现让我坚信，中国企业在迪拜市场拥有巨大的发展潜力。中国家居产业拥有先进的生产技术、丰富的产品线和灵活的市场策略，能够满足不同消费群体的需求。此外，我们的产品在设计上融合了传统文化与现代元素，独具魅力，定能在迪拜市场脱颖而出。接下来，我们将积极推动中国企业探索迪拜市场，深入了解当地消费者的需求和喜好，从而调整和优化产品策略，力求在迪拜市场打出中国家居产业的响亮名片。

网易家居：走访家居品牌、样板房、以及卖场的过程中，您感受到迪拜的设计和国内的设计市场有哪些异同？

孔武：通过对迪拜品牌样板房的深入走访，我深切感受到迪拜的室内设计与中国相比存在着一定的差距，这主要源于迪拜本土设计师的稀缺。许多设计作品出自欧美设计师之手，虽然在某些方面展现出国际化的设计理念，但难免缺乏与当地文化的深度融合。

同时迪拜的房地产市场也呈现出显著的两极分化现象。一方面，豪宅林立，展现着奢华与尊贵；另一方面，大众化的商品房则显得相对普通。我观察到，这些大众化的商品房在室内设计和家具选择上与中国相比，存在着10到20年的差距。这种差距不仅体现在设计风格和家具的选择上，更在于对居住空间的理解和把握。中国的室内设计更加注重实用性和舒适性，而迪拜的部分商品房则显得较为单一和呆板。当然，这也与迪拜的房地产市场和消费习惯有关。

但作为中国设计师，我们有责任和义务为迪拜市场带来更加多元化和人性化的设计。我相信随着中阿在房地产和设计领域的交流与合作日益加深，这种差距将逐渐缩小。期待未来我们寻求更多合作机会，同时不断学习和借鉴国际先进的设计理念和技术，与当地文化和市场需求结合，为迪拜市场带来更加优秀的设计作品。

网易家居：您感受到迪拜市场的家居设计需求是什么样的？您认为中国企业有哪些优势和机会？

孔武：在本次迪拜的考察中，我们看到了众多意大利顶级家具品牌的产品。而除去这部分高端产品，当我们深入迪拜的大众化家具卖场时，发现这些家具在设计、工艺和价格上还存在着一定的优化空间，这对于中国企业来说无疑是极好的发展机会。

中国的家具制造业在近年来取得了长足的进步，不仅在设计上紧跟国际潮流，更在工艺和品质上不断提升。与此同时，中国企业在成本控制和供应链管理方面也具有显著优势，这使得中国家具在价格上更具竞争力。

在迪拜的大众化家具市场，中国家具企业可以凭借其独特的设计、高品质的工艺和合理的价格，迅速赢得消费者的青睐。我们相信，通过不断创新和提升，中国家具企业在迪拜乃至整个国际市场都将迎来更加广阔的发展空间。

网易家居：在与咨询公司交流中，我们也了解到关于中国家具企业到迪拜出海的相关途径和政策，您有怎样的启发？

孔武：对于中国企业而言，独自进军迪拜参展或开拓业务无疑是一项具有挑战性的事情。面对陌生的市场环境、文化差异和激烈的竞争，企业需要克服诸多困难。因此，我认为中国的企业需要借助行业协会或像米奥兰特这样的展会平台力量，来获取必要的帮助和参考意见。

米奥兰特能够凭借对当地市场的深入了解和丰富的国际业务经验，帮助企业更好地了解当地市场环境和消费者需求，规避潜在的风险和陷阱，提高市场开拓的效率和成功率。

网易家居：探访迪拜之旅结束，您对中国家具企业出海迪拜是否有信心？我们的优势在哪里？

孔武：本次对迪拜的深入考察，使我对中国企业进军迪拜市场充满了信心。当前，我国正面临着产能过剩的挑战，但这也为我们提供了向海外市场拓展的契机。凭借几十年的快速发展，中国在原材料、工艺和价格方面已经积累了显著的优势。这些优势使得中国企业具备了强大的竞争力，能够很好地满足迪拜市场的需求。同时，中国企业在国际市场上的经验也在不断积累，可以为中国企业在迪拜市场的拓展提供有力的支持。因此，我相信中国企业能够进军迪拜市场，充分发挥自身的优势，以高品质的产品和服务赢得当地消费者的信任和喜爱。

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