用户精准定位很重要 地板企业需引起重视

用户精准定位很重要 地板企业需引起重视

家居装修设计网2015-06-08 09:47
用户精准定位很重要 地板企业需引起重视  在当下的地板市场上,伴随消费需求的改变,地板企业对于洞悉消费者喜好的工作做的也越来越精细。诚然,在当下这个用户为王的时代里,无论市场竞争严峻有多严峻,只要稳抓消费需求,适时作出调整和应对方式,就能够获得消费者的青睐,这也成为企业挖掘市场商机的先决条件。  用户定位成为地板企业深挖商机的方式  对于地板企业而言,一方面需要了解到消费者的消费需求,另一方面,也

用户精准定位很重要 地板企业需引起重视

  在当下的地板市场上,伴随消费需求的改变,地板企业对于洞悉消费者喜好的工作做的也越来越精细。诚然,在当下这个用户为王的时代里,无论市场竞争严峻有多严峻,只要稳抓消费需求,适时作出调整和应对方式,就能够获得消费者的青睐,这也成为企业挖掘市场商机的先决条件。

  用户定位成为地板企业深挖商机的方式

  对于地板企业而言,一方面需要了解到消费者的消费需求,另一方面,也需对自己的产品有透彻深刻的了解,唯有对自己的产品做好市场定位,才能成为行业内的领先企业。把握了消费需求,就把握了市场的命脉,因此地板企业对用户的定位非常重要。有了正确的定位和方法,地板企业就可以摆脱盲目的竞争,走出一条清晰可行的道路。

  但是在国内,许多地板企业在进行精准定位的过程中,在对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。这是许多地板企业在运用定位理论的时候会犯的错误,即它们理解的定位,是从地板企业内部的自我定位,比如成为某个细分行业的第一,成为某个领域的顾客首选。这是大部分地板企业所理解的定位,一种由内向外的定位。

  地板企业需明确精准定位的概念

  一些运用定位理论比较成功的地板企业,都是通过找到一个概念,去赢得顾客的选择。与此同时,它们的主业越来越聚焦,把一些相关度不高的业务都剥离掉,专注在一个点上发力,深化它的各个运营环节,从而保证资源不乱投放,避免造成浪费。地板企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。

  真正的定位应该是由外向内的,即从消费者心中寻找一个概念,再据此对地板企业进行定位。用迈克·波特的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是地板企业要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个品牌。这才是定位理论的首要意义和根本点。

  在互联网时代,地板企业与消费者的接触面变得越来越小,品牌的实体与消费者的接触也越来越小,在这个背景下,地板企业的定位,就是要有自己的关键性的概念,形成差异化。这样在借助互联网信息传播速度异常快速的优势下,地板企业才能更深程度地挖掘市场。

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