定力｜miform李传虎：柔性化意式精工为心，信息化为径，描绘规模化高定服务

  高定圈层的成型，对大定制行业不仅意味着赛道细分化、多元化的的发展，在全国一线城市愈发明显从增量房过渡至存量房市场的新局面下，高定圈层的稳定发展对许多流量定制品牌而言更是实现新增长的机遇。

  然而纵使高定市场稳定、高定企业持续发展，如何进一步使体量得到提升，引领高定行业开启全新的发展阶段依然是许多高定企业都在思考的核心问题，尤其在高定赛道愈发热闹却仍未出现龙头企业的当下。

  为了探寻和助力企业找到行业普遍内卷的背景下破圈与发展的战略定力，促进定制产业特别是产品研发与创新的新型生态关系发展，新浪家居特别 策划「定力」大型主型系列访谈活动，并特邀高定供应链企业班鲁格，首轮一起走进极具代表性的高定企业集群，共同探索高定企业“定力”的源泉脉络，推动行业健康可持续发展。

  特邀品牌：

  班鲁格（Banruge），源自于意大利的收纳艺术大师。吸收意大利建筑、艺术品等美学灵感，采用威尼托大区奢侈品级的原材料皮革和传承千年的意大利皮革打磨工艺；融合“ 致知在格物，物格而后知至 ”的东方智慧，联合中国原创设计师魏士能团队，深度结合东方人体工程学，让产品轻奢时尚的同时又不失东方的典雅内敛；依托18年专注精工五金，沉淀出行业领先的丝米级工艺，整合行业和全球优质资源，使意大利美学与东方智慧完美融合，打造更适合国人家居生活的收纳精品。今年7月，班鲁格荣获2023供应链首选品牌奖、2023CCSA高定G20品牌，引起行业高度关注。

  第三站，「定力」栏目走进miform，与miform制造总经理助理兼产品研发部总监李传虎深度探讨如何将意式精工系统与欧派集团的规模化、柔性化、信息化系统高度融合，打造miform独有的商业发展模式和战略定力。

  意式精工，用百年沉淀的极致柔性化高定

  miform作为一个高定行业的新品牌，其品牌沉淀也许并不像其他传统高定品牌那样为人熟知，但相信行内人士一定知道国内头部流量定制企业欧派、意大利高端家居FORMER这两大知名品牌——这正是miform的由来，也是刻在miform基因里的强大实力来源。

  “miform这名字代表的实际上就是米兰（Milan）+FORMER的缩写，是米兰雅奢格调的意思；欧派在2022年全资收购意大利高端家居品牌FORMER，决意进军中国高定市场开始，对miform的定位就是融合意式精工系统和柔性化、工业化、信息化的生产为更多消费者提供雅奢生活之余，也能更好地贯彻实施欧派的大家居战略及品牌高度国际化战略。“李传虎说道。

  虽为高定行业的新鲜血液，但是有着欧派作为后盾的miform比谁都清楚在国内竞争激烈的环境中，差异化发展有多么重要；然而面对行业众多风口，miform对“差异化”、“创新”都有着自己独一份的理解。

  “差异化，或者说创新，它并不是特立独行、另辟蹊径的东西，而一定是在市场都认可的区域渠道里，甚至是一个产品系统里面带有品牌独特优势，带有特有逻辑的产物，因为这是其他品牌难以深入触及模仿到的能力。”李传虎分析道，“miform的一大差异化优势就是源于FORMER的意式精工系统。”

  不难想象，意大利作为全球高定品牌的聚集地，其对于选材工艺技术、流程的标准是数一数二的。FORMER作为近百年的高定家具作坊，其标准更甚，若非深入其工厂体系研究了解，短时间内难以实现产品上的融合。李传虎却表示，miform在产品生产研发的融合度上可谓十分顺利，“这也少不了前期研发中心人员在FORMER工厂的潜心学习、细致对接。”

  有了源于意大利高定工艺沉淀的加持只是miform在高定行业发力的开始。实际上无论从全球还是国内的高定市场来看，高定企业能做到标准高、品质高的并不少，然而体量、规模能做大的则寥寥无几——据”Statista”数据网显示，即使是备受国内高定行业推崇的Poliform，在2019年的全球营业额也仅约为15.5亿元，而这样的数据已经是在全球经济受到疫情影响前的成绩。

  信息化生产制造，让极致柔性化走向“全”面

  受限于高定品牌对个性化的高度关注以及高端消费群体在市场中的占比，高定行业中规模化的问题就如同围绕在大定制行业中“做专还是做全”的问题一般困扰着诸多企业家。

  “我们现在一直在平衡‘专’和‘全’的问题，实际上在‘专’的问题上实际上因为有FORMER百年工艺的赋能已经有了品质与审美的高度保障；而在全的方面miform则毫无疑问需要欧派在流量定制沉淀下强大的信息化系统支撑。”

  受益于欧派，miform的信息化系统版块资源与欧派集团是共用的这一点至关重要。举个例子来说，针对miform的烤漆产品就配备了一条约2000万的生产线，使其从金属烤漆到汽车烤漆，甚至哑光烤漆都能通过一条根据不同消费者需求，来实现高效服务、全链路打通的专线进行规模生产。从设计、下单、生产、交付到落地，只有当整个生产交付流程拥有足够的信息化系统实力支持，才能帮助企业不断扩大服务半径。

  柔性化与信息化生产制造能力之间的把握度不仅仅对于高定品牌而言有着重要意义，对于高定供应链品牌同样重要。

  班鲁格总经理余少菓表示，18年来，富矿集团旗下的高定供应链品牌，无论是精专于做好衣通杆的金莱雅，还是今年与WEI建筑与室内设计所设计总监魏士能共同打造系列收纳系统产品的班鲁格，都在“专”与“全”的问题上反复思考，极尽所能实现最切合品牌发展的平衡。

  实际上，班鲁格品牌的创立，正是金莱雅在做到极致而“专”的基础上向高定配套供应链“全”面发展尝试的第一步，用余少菓的话说，班鲁格可以说是金莱雅延续产品线进而扩大规模，并为高定品牌提供更“全”面配套服务的重要战略部署。

  为此，班鲁格董事长吴远游曾耗时3年，花费约2000万，摸索、研发、开模具等打造出独属品牌的锌合金、铝合金一体化生产线，在能生产不受限于市场通用规格产品的同时，更能高效提升产能。

  “与魏士能老师的合作也是考虑到他在高定圈层及高定消费市场有口皆碑的积累，必定能让班鲁格的产品在功能与审美上，都能更好地实现具有柔性化和品牌标识化的赋能。“吴远游说道。

  携手研发，多维度共向规模化高质量发展前行

  无论对于流量定制品牌、高定品牌、流量定制供应链品牌还是高定供应链品牌，规模化的发展是高质量发展最为直白的变现方式之一，也是为赢得消费市场最明显的体现之一。

  整体来看，大定制产业链上下游的标杆品牌也许在研发模式、运营模式上存在一定差异，但是在发展的目标甚至于理念上，却极有可能是殊途同归，甚至于可以通过共同创新研发、紧密协作的方式使企业规模化发展效果高效呈现。

  “高定品牌与供应商的关系，我觉得应当是相互对等且十分关键的合作伙伴关系；在这种前提下双方才能共同研发出具有颠覆性、对环境友好从而得到大范围推广的产品，这也是规模化发展中不可小觑的力量。“李传虎说道。

  这样的产品研发有木皮，有三聚氰胺饰面板等等，它们让消费者在享受木材温润质感的同时减少了使用实木而大量消耗森林资源，也让消费者获得使用频率更高、更具稳定性的家居生活体验。

  然而，当更多企业进入定制赛道而行业竞争逐渐白热化，消费者回归理性消费且要求有增无减，价格战铺盖而来，供应链与定制品牌之间的创新性研发似乎愈发困难。

  吴远游表示，就供应商而言，基于班鲁格的制造力以及正携手设计师提升完善的产品功能及审美，是足以做到对高定品牌的个性化要求进行极致落地。然而创新性、引领性的产品研发并非一朝一夕，从全球来看，国内的高定行业处于初期却有着巨大的发展潜质，一如当中的企业，而班鲁格也在这样的环境中不断在自己的产品体系、结构中进行改革、优化，力求为高定品牌降低造价成本，也为了能以自身的专业性与高定品牌从不同维度共同研发更具规模化发展意义的产品。

  也许对于行业的新鲜血液，对于行业中背后有着深厚实力基因的新生品牌，它们如圆规般笃定深扎并挥臂描绘发展蓝图的定力正如miform，正如班鲁格——柔性化与信息化相融合的精工制造生产，向规模化的目标不断精进。

  （总策划、主持/张泽葵     文/程可昕）

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