为什么建材经销商要用‘竞拍’找厂家?

  用“竞拍”的方式来做家居建材行业的招商加盟,这事儿听着很新鲜,可到底靠谱不靠谱?如何去玩?

  目前,经销商想要找厂家,多是通过家居建材展会参观考察、网站查找厂家资料、朋友介绍等方式,都是自己主动去找;时间和金钱成本相对比较高,效率也比较低,想要一次性获得多个优质厂家的合作机会很少。

  如果你是经销商,正在寻找家居建材的好项目,你会用什么方式去找?

  想象一下,如果你在一个网站上提交了你的加盟要求,接着你的加盟要求会被做成一个 “拍卖品”,匿名展示在众多厂家前,被他们疯狂“竞拍”(在这个行业,厂家对符合条件的经销商的需求简直是饥渴的),不到1天时间,你收到了10多个甚至更多厂家的“竞拍”(加盟邀请),这些厂家的实力规模、招商政策、加盟条件在你面前一目了然,你选择了其中一家或几家最适合你的厂家,然后你们交换了联系方式开始了愉快的合作洽谈(哪些你不感兴趣的厂家根本看不到你的联系方式)。

  “竞拍”模式表面上你是“被动”的,但效率和精准度反而大幅提升了。首先你在 “拍卖”环节中,已经不知不觉筛选了数百家甚至更多的厂家,这些厂家由于有“竞拍”数量的限制,迫使他们珍惜每一次“竞拍”,必须选择符合自己条件的经销商“竞拍”;其次,你有足够多的反选机会,从“竞拍”你的厂家中再选择,确保厂家也符合你的要求。整个过程,只有两次选择,就达到双方条件和要求一致,接下来,就是合作细节的洽谈了。

  听起来,是不是有点亢奋,又有点不敢相信?其实目前还真有一个这样的网站出现了,用“竞拍”来玩招商加盟,这个网站叫做家居热线生意拍,已于今年5月22日正式上线。

  家居热线生意拍的产品总监周先生向记者透露,与目前其他的招商网站不同,生意拍网站一打开并没有繁杂的厂家和品牌广告陈列,而更像是一款简单的招商加盟应用,厂家都“藏”在里面。他指出,生意拍具有几个显著的特点:首先厂家注册需要获得邀请码,且必须按照标准模块填写真实的招商信息,经过严格审核后才可以参加经销商的“竞拍”;其次被“竞拍”的经销商,其联系方式被隐藏,只有经销商反选了“竞拍”他的厂家之后,双方才能互通联系方式,杜绝骚扰和不必要的尴尬。另外,生意拍一切服务都是免费提供给经销商和厂家使用,这在家居建材行业也是首例。

  记者打开家居热线生意拍的网站发现目前已经有不少经销商候选人在被厂家“竞拍”,每个经销商的名字都被编号替代,联系方式也被隐藏,但经销商的加盟要求和过往经验却一目了然,可方便厂家快速挑选。

  用“竞拍”的模式做招商加盟确实新颖,但效果到底如何?家居建材经销商是否买账?还需要一段时间来检验。

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