从代工生产到自主品牌，这些出海逆袭的国产小家电企业都做对了什么？

近年来，随着中国国货风潮的兴起，以及全球市场爆发式增长，为中国小家电出海带来了全新的机遇。据海关总署数据显示，今年1-5月份我国家用电器出口142622万台，同比增长0.6%，其中小家电品类持续保持增长。

从国外品牌主导的市场中突围立足，到国际化版图的培育开拓，中国小家电品牌在各方政策利好之下强势崛起，抓住腾飞机遇，为世界所看见，未来也更加值得期待。以下这些完成了从贴牌代工到自主生产的国货小家电企业，正是其中的代表。

咖乐美：把咖啡机卖到全球100多个国家

对于当代年轻人而言，“咖啡”已经是一种日常生活中不可缺少的“基础饮品”，缓解焦虑、提神醒脑功效显著。也因此，早C晚A的风靡，让近几年来的咖啡机市场蓬勃发展，各式各样的咖啡机品类也层出不穷。

作为咖啡机商用全自动领域的领导者，咖乐美本着 “ 最大程度地为消费者创造咖啡带来的快乐与美好体验” 的初心，专注现磨全自动咖啡机的研发、生产、销售，将著名咖啡师的制作工艺，凝结成为科技工序，让每一个咖啡爱好者都能喝到来自咖乐美的现磨咖啡，带领国产咖啡机在整个行业“绽放”。

2016年，凭借着简单的操作、醇正的口感和连续快速出杯等优势，国产品牌咖乐美成功PK掉两款海外产品，成为唯一入驻杭州G20峰会主会场的咖啡机品牌。此外，在全球中小型企业峰会、进博会、北京奥运会、卡塔尔世界杯等国际会议和重大活动中，均活跃着其身影。

2022年在海外的销售额就达到了三个多亿，全自动咖啡机远销全球 100 多个国家和地区，销售业绩超过 250,000 台。

它的服务对象广泛，从万豪酒店、全季酒店到希尔顿等星级酒店，再到7-11、罗森等连锁品牌便利店，无不见证着咖乐美在商用领域的优秀表现。其卓越的品质和口感早已深深烙印在消费者的记忆中。

可以说，在品质需要的层面，咖乐美集红点奖、红星奖等多项设计奖项加持下，其产品凭借外观颜值和过硬品质切中了咖啡爱好者的用户需求，并精进定位于“商用+商务+家用”的全场景布局，踏准了消费的新节奏。

比依股份：闷声赚钱的空气炸锅第一股

相比于油炸烧烤，空气炸锅无烟无油更加健康，而且各种可视化窗口等品牌产品创新下，也让爱吃油炸食物消费者们更加无法拒绝。

而作为专业炸锅世家的比依股份，是一家以空气炸锅、空气烤箱、油炸锅、煎烤器等加热类厨房小家电产品的设计、制造和销售为核心业务的高新技术企业。公司主营业务主要包括 ODM/OEM 业务和“BIYI 比依”自主品牌 OBM 业务。

目前 ODM/OEM 业务为公司的主要业务模式，自主品牌仍为发展初期，是典型的外销代工小家电企业，主营业务中代工占比达到 97%以上；从体量上看，比依已毫无疑问进入全球空气炸锅代工领域前列，产品远销包括美国、哥伦比亚、英国等 70 余个国家/地区，销售地域分布上，主要集中在西欧、北美等兼具消费规模及景气的区域。

2022年2月18日，比依股份成功登陆上交所主板，成为空气炸锅第一股，上演了“闷声发大财”的商业传奇，公司上市首日暴涨44%，后面一周更是迎来涨停模式，市值一度超过50亿元。

比依获得快速增长，一方面主系此前的疫情带动健康小家电需求，飞利浦、苏泊尔订单大规模增加，出口业务随之增长；另一方面离不开公司的不断研发，产品工业设计能力出众，能不断迭代做好差异化，实现设计驱动产品力。

2022年，其又推出了出能自动识别食物重量、设定时间的智能空气炸锅，在高频次高质量的设计方案助推下，比依成功获得了全世界大品牌的青睐，其中就成为了包括飞利浦在内的很多知名品牌唯一供应商。

伊可普科技：数字化出海推动自主品牌领先

净水领域是重大家庭购物决策，和其他消费品比起来，购物决策的流程更长，还需要根据不同地方的环境、水质、用户习惯来进行不同侧重的宣传。

成立于2011年的伊可普科技，是一家集研发、生产、销售于一体的专业滤水器供应商，是典型的中国制造实力展现，从代工开始不断积累技术、扩大产品线、强化生产能力，后面转型成为自有品牌，产品远销北美、南美、欧洲、澳洲、中东等30多个国家和地区，2021年实现销售11 亿元。

在其出海早期，发现自家部分净水器的按键设计与许多海外消费者的使用习惯存在差异。为此，伊可普科技借助亚马逊广告的A/B test工具优化了按键设计，同时使用亚马逊广告提供的“学习中心”等丰富多样的学习资源，加深对用户触点、转化的理解。

在不断了解受众，提升转化的同时，伊可普科技通过亚马逊广告丰富的工具“组合拳”，如展示型推广、商品推广、品牌推广等，寻找最精准的品牌定位，成功将产品的创新理念传递给消费者，推动其自有品牌Waterdrop成为了亚马逊北美站点高端净水器的头部品牌。

在笔者看来，伊可普成功离不开三个关键点：满足消费者需求的好产品、深入人心的品牌理念、以及通过有效的推广工具与海外消费者产生连接。而在这个过程中，亚马逊广告也扮演着重要的角色。

写在最后：

出海逆袭，让老外们超上头的背后

综合来看，中国小家电企业的全球化发展之路，从最初的追求出口订单与贴牌，到后来的海外创牌，再到进入海外本土化运营时代，一路飞驰，展现出了蓬勃的生命力和强大的韧性。

而在这背后，在笔者看来，首先离不开的是出海小家电企业通过敏锐的洞察，聚焦出海当地用户需求提升产品设计能力、品控需求，其次，需要这些企业积极和与当地市场环境贴合的服务运营战略加以融合，锁定用户人群。

同时，对于出海小家电品牌而言，出海的拦路虎往往还在于成本的把控能力，能最大程度消弭原材料市场涨价带来的波动影响，并且适应海外市场较快的产品迭代速度，也决定了很多品牌能否跨过那道门槛，保证自己的盈利空间。

当然，还有一些成功出海的小家电品牌其供应链端的设定也是制胜宝典之一。借助跨境电商平台，积极开发适合国外用户搜索工具，采用重运营，轻资产，提效供应链的模式，这些都是志在走出国门的品牌值得借鉴学习之处。

可以说——随着国潮文化的崛起，中国原创力量正当时，高品质国货迎来也引来了新的商机。中国的产品性价比高，且企业反应迅速，能够快速跟进需求，在海外广受欢迎。

但无论是出海，还是在国内“挖矿”，都需要企业拥有过硬的技术能力，再加上合适的海外打法，提升品牌认知度，才能够最终脱颖而出，成为赢家。

（杨开心）

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