Der·1863：定位、筑基、积淀，用种树的态度培育事业

活动现场

  觅艺江南诗性雅城，延续人居美学印象。6月20日，Der·1863昆山001号艺术馆首发仪式于昆山月星家居商场盛势举行，聚焦“艺术·印象”这一活动主题，以江南小城的清雅风韵，感知Der·1863的匠造之魂，共续全球高端原木地板的品牌峰度。

  首发现场，德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏先生、德尔地材产业德尔事业部总经理胡平先生、德尔地材产业Der·1863事业部总经理董莹先生、德尔地材产业华东战区总经理张长河先生、Der·1863昆山001号艺术馆总经理李亮先生、昆山月星家居商场总经理章科学先生、昆山好家居副总经理闵佳敏先生、柏仁国际联合设计创始人杜柏均先生、设计纪元创始人董嘉菲先生，及老阿爸餐饮集团董事长周晟先生齐聚一堂，共同见证Der·1863昆山001号艺术馆启幕新城。

  首先，昆山月星家居商场总经理章科学先生为001号艺术馆作开幕致辞，希望能够携手Der·1863为高端人居生活作出贡献，为助推中国高品质家居发展做出努力，共同为昆山城市用户传递人居升级设计美学追求。

  随后，德尔地面材料产业Der·1863事业部总经理董莹先生为现场设计师带来了品牌主题宣讲《匠新·杰作的旅程》，他强调，Der·1863作为德尔集团旗下高端原木地板品牌，始终要从品牌本身出发，走好高质量发展之路，拓宽品牌高端内涵，为用户提供更高质量、更好发展的产品与服务，贡献高端人居生活理想。

  设计纪元创始人董嘉菲表示荟设计平台是设计师汇集地，从孵化到成熟，荟设计平台促成了与李诚默、孙正栋等优秀设计师的大宅合作，同时始终饱含对中国设计的自信与希冀，希望通过品牌力量，助推中国私宅设计力量，开创更具领先意义的品牌设计价值。

  品牌新任设计挚友杜柏均先生以《设计無限-中式DNA》为题，开展了设计师自由论坛分享会，中式设计的核心在于“传承”，他指出，设计师的使命是将光聚焦在项目与团队，直至客户、社会与世界，而对于艺术的执念能够让品牌走得更长远。

采访活动

  现场活动结束后，新浪家居对德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏先生进行了采访。

洞察时代趋势，锚准市场土壤

  伴随疫情经济下行，市场理性回归，消费者更加倾向于精准命中自己确定性需求的产品。胡润百富报告显示，近年来，高净值人群显性、奢侈的消费观念正在被低调、内敛的隐形奢华所取代。高净值人群不再一味追求国际大牌，而是追求更为舒适雅致的品牌，借此表达自己的时尚态度与生活方式。

  Der·1863作为高端地板品牌，高净值人群消费趋势的转变势必对品牌产生一定影响，面对这种局面，姚红鹏先生表现得十分坦然。“我们品牌的slogan是更懂中国人的全球高端原木品牌。这里边有两个关键词，一个是懂中国人，一个是全球。”在他看来，立足中国与链接全球并不矛盾。

  这一定位是基于对中国当下消费趋势及社会经济环境的理解，在未来中国产业发展的趋势中，Der·1863看到了人口结构变化背后蕴藏的发展机会。

  姚红鹏先生指出，随着中国社会老龄化的加速，未来的5年或10年，90后、00后将是各个品类的消费主力。而从历史来看，这一代年轻人是成长于我国改革开放蓬勃发展的一代。经济的由贫到富和国力的由弱到强，使得这一代人拥有强烈的民族自信、文化自信和制度自信，这种自信直接催生了消费品行业国潮的出现。

  但立足本土并不意味着固步自封，Der·1863同样放眼全球。基于对中国人文化基因的了解，Der·1863会链接全球的设计、制造、加工等，调动全球的资源，最大程度地发挥其效用。

  “品牌发展应当放眼未来。”姚红鹏先生如此说道。未来十年消费群体真正的中坚力量是90、00一代，他们对文化和制度自信势必推动我们中国品牌的出现。Der·1863的诞生，正是基于对国潮一线高端品牌的发展机会和未来90、00一代的高端市场消费潜力的洞察，是应时而行、顺势而行。

个性化定制方案，铸牢产品根基

  在被问到品牌的核心优势时，姚红鹏先生为我们详细介绍了Der·1863的定制化解决方案。

  高净值人群在生活中更重视体验与鉴赏，单纯的高价格和限量款并不能完全满足他们的个性化需求，他们更希望在家居空间中表达个人的生活主张。因此，Der·1863推出了“1+1”的模式，即在标准化产品之外，品牌能够为客户提供完整的定制化服务——“定色”“定型”“定韵”，即不仅能够定制颜色和尺寸，而且还能定制地板的表面肌理。

  由卖方主导的传统销售模式是消费者在卖家提供的已有产品中进行选择，而Der·1863打破了这种选择限制，先由买方提出诉求，再由卖方来实现，极大地扩展了消费者的选择空间，最大程度满足高端人群的个性化需要。

  姚红鹏先生指出：“这种个性化定制不仅是前端的设计，而是一种商业模式，是一整个供应链生产体系的重构。”

  完整的个性化定制对后端提出了更高的要求，而这种交付压力需要依托数字化技术解决。Der·1863的生产是数字化的全链条贯通，先对大量订单进行数字化拆解，再依据不同订单间的共性进行数字化合并；同时，生产计划的安排也需要数字化技术进行统筹，使得这一重构的产业链能够实现“个性化的需求，数字化的支撑，模块化的生产，组合式的交付。”

  姚红鹏先生指出，这种全面的数字化智能化的改造是其他品牌难以复制的，需要的是内功。恰恰是这一整套完整的根系，支撑起Der·1863竞争的核心优势。

坚守长期主义，积淀品牌养分

  在谈到品牌出发点时，姚红鹏先生说道：“我的初心是今天是要做一个事业，就是做成中国·第一家高端木地板品牌，而不是做一个生意。”

  在他看来，做生意是贸易交换，而做事业则需要时间。玉石、文物、字画等物品是因为时间的积淀而愈发珍贵，因此，想做长久的高端品牌，就要耐得住寂寞。

  他用一个形象的比喻来描述这种经营理念，即“做品牌，尤其是高端品牌，要用煲汤思维，而不是炒菜思维。”19年萌生想法，20年开始构思，21年开始具体行动，Der·1863的实践之路仅有三年。在品牌发展的前期，不盲目追求发展的速度，而是慢下来，把工作做精做细；不盲目追求规模的扩张，而是合理规划，找到适合品牌播种的土壤，这是Der·1863的经营智慧。

  截止今年，Der·1863在全国门店数量达到50+，其目标是在2025年突破100家。Der·1863的煲汤思维注定其不同于标准化产品的扩张，门店的选址是品牌精细考查的结果。

  关于未来，姚红鹏先生希望品牌能够将个性化定制这一优势真正打通打穿。三年来，Der·1863团队完成了思想理念的内部认同，接下来需要在外部群体形成影响力——“在经营者中实现口碑传播；在设计师中形成圈层传播；在消费者中完成体验传播；让媒体能够自发传播。”

  “今天新的时代要求我们要静下来，踏踏实实、干干净净、清清爽爽地做一件对社会有意义的事，这才是这个时代的呼唤和需求。”

  狄更斯在《双城记》中写道：“这是最好的时代，这是最坏的时代。”时代变革的窗口期，机会如雨后春笋般涌现，但危与机是不可分割的两面，机会背后是伴生的挑战，还有来自四面八方的考验。

  用种一颗树的态度做事业，Der·1863精心挑选土壤，把握品牌定位；潜心打磨产品优势，奠定深厚根基；沉下心发展，缓慢滋养灌溉。土壤适宜、根系茁壮，养分充足，一旦沐浴时代的阳光雨露，未来自然成长为枝繁叶茂的绿树，挺立卓然。

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