顾家家居携手马龙首度开启直播 沉浸式体验顾家一体化整家

以体育界的“六边形战士”精神，助力大众成为家居生活的”六边形战士”。

在2023亚运会倒计时100天之际，顾家携手奥运冠军马龙呈现的花式守擂直播火热“出圈”了！6月15日，马龙现身顾家家居直播间，实景打卡一体化整家的场景空间并进行大型种草互动，吸引众多粉丝热情参与。顾家的一体化整家也以最直观的形象呈现在万千消费者面前。

首次联手，顾家携马龙直播“出圈”

直播中，马龙作为顾家一体化整家产品体验官，沉浸式体验了顾家呈现的客厅、餐厅、厨房、卧室、多功能等多个生活场景，深度感知一体化整家的空间设计、产品体验及场景功能。马龙在现场还与汽车博主晓北、美食博主jrake等嘉宾一起，在客厅空间对人气单品“透气纳帕真皮沙发”做气泡透气性测试、在餐厨空间亲自下厨做三明治、在卧室空间胯按压测试并种草亚运系列乘风垫……直播中还上演花式守擂乒乓球比赛，让线上观众直呼“过瘾”。

数据显示，2小时+的直播累计场观人数达到210.8万，累计互动量则达30.5万。涌入直播间的观众，通过马龙对体育和亚运有了认知和期待，更对顾家的一体化整家产品和解决方案也有了全面了解。

“顾家一体化整家至少可以省下80%的家装时间”，顾家家居副总裁刘宏在现场提到，顾家一直都围绕着不同用户需求，来进行产品和服务的迭代升级，帮助他们打造向往的生活。马龙在体验后则表示，“顾家在为大家解决关于家的难题，让生活空间变得更理想，希望顾家将一体化整家能带给更多有需要的人”。

六位一体，深度赋能“供需”两端

毫无疑问，此场直播的高频出圈词是“六边形战士”。被称为乒乓球界的“六边形战士”马龙，以全面的技术、闪电的速度、丰富的经验、多样的战术、强大的力量、强悍的防守，打造了卓越的竞争力；而顾家一体化整家的底层逻辑，则是深化“六位一体”的实力来满足用户“六位一体”的需求，助力消费大众成为生活中的“六边形战士”。

从行业层面看，“整家”是最热趋势之一。在用户本位时代，整家也是一站式家装消费需求爆发和产业服务能力进化下的必然结果，能助力企业在存量市场下扩品类、掌握流量入口，甚至提高单价业绩。目前市面上主流的整家模式集中在“自有产品为核心+整合第三方品牌”、“自有产品+代工”、“品牌全自制”等。横向对比来看，以顾家所推出的一体化整家模式是真正符合用户价值的，在品控、交付、服务上更顺畅，但需要较高成本投入，以及高水平的团队、技术、资金和管理，尤其是供应链整体协同能力。

那么，顾家“六位一体”的一体化整家，是如何在马龙体育精神与用户向往生活中来搭建桥梁？又如何在整家的火爆趋势下走出差异化的？

其本质在于实现供需两端的“六位一体”，简言之，“一体化整家不是简单的一句口号，而是基于用户生活方式与生活场景的洞察通过供给侧改革，以品类专业化为基础，来提供一站式整体家居解决方案”。

从需求端来说，产品需要紧密贴合用户需求、解决用户痛点。当下整家消费的痛点无外乎质量不稳定、流程不畅、选择单一、费用不透明、体验感欠佳等，顾家家居则从需求侧一体化的价值塑造，实现了产品设计、交付服务、品质标准、价格体系、设计方案以及场景体验的六位一体化，从根本上解决用户痛点，全方位帮助轻松选好家。

从供给端来看，顾家家居通过供给侧六边形改革，增强一体化的企划研发能力、供应链服务能力、制造品控能力、成本管理能力、设计赋能能力和店态打造能力。作为软体巨头和A股上市企业，顾家凭借全球10大生产研发基地形成的强大生产能力，能实现全品类产品的统一质量标准和精准交付。而顾家的“柜类软体双专业”双基因，使得其可充分融合顾家工艺、睡眠中心、顾家床垫、顾家全屋定制等8大品类资源，通过终端的1+N+X立体化渠道和全品类融合的一站式体验大店触达终端受众，深化塑造核心竞争力。

多元营销，创造全新增长可能

值得一提的是，本次直播恰逢亚运会倒计时100天，而顾家家居也是第19届亚运会官方床垫独家供应商。直播现场，顾家家居副总裁刘宏与奥运冠军马龙一起启动多米诺，庆祝此次顾家一体化整家发布，为亚运助力。

本次多米诺世界团队的参与为活动增添了更多创意和互动性。多米诺骨牌世界团队是专门从事多米诺骨牌运动的世界级专业团队，拥有国内唯一多米诺世界纪录殊荣及成员，曾创造十项世界纪录，其中六项纪录向全球公认的世界纪录认证权威机构吉尼斯世界纪录协会申请，并取得了吉尼斯世界纪录的认证，拥有丰富的经验和成就。多米诺骨牌与顾家家居的产品和装置结合，通过骨牌和装置的运行过程展示了顾家家居的一体化整家理念和产品特点。

在直播活动中，多米诺骨牌和装置与顾家家居的产品结合，展示了顾家家居的一体化整家理念和产品特点。例如，围绕着单椅的骨牌旋转、在厨台表面滚动而过的滚珠、穿行在餐桌餐椅下的滚珠以及与定制柜的简单结合等。通过多种有趣的方式，顾家家居向观众展示了他们的设计创意和产品质量，并通过翻牌、旋转牌、轨道等形式呈现了“顾家一体化整家 轻松选好家”的口号。最终，通过触发由灯带组成的六边形造景启动亚运会倒计时100天。

通过与马龙和多米诺世界团队的合作，顾家家居不仅吸引了用户的关注，还向消费者传达了他们能够满足世界冠军对于家居的高标准高要求，并用同样的服务和标准去满足普通用户的需求的信息。同时，此活动也为顾家家居的后续营销动作和推广活动奠定了坚实的基础，进一步提升了品牌在用户心中的认知和好感度。

启动亚运倒计时100天多米诺

顾家一体化整家业务战略，自2023年2月正式提出，彼时联合九球天后潘晓婷发布“不拼凑自由选的39800套餐”，时隔4个月，此次携手“一体化整家”产品体验官、世界乒乓球冠军马龙开启直播、升级整家战略，这是顾家在匹配年轻消费群的喜好和多元营销上的又一有益探索。

在用户本位时代，顾家将以携手马龙推进“一体化整家”业务战略升级为契机，不断创新产品、优化场景、提升服务，为用户创造更好的价值体验。在此基础上，凭借进一步扩展渠道结构和品类布局，不断提高市场占有率和品牌竞争力，为头部企业迭代整家模式提供发展新样本。

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