“丝路家居”暨北京家居行业“东欧论坛”

　　活动背景：2015年北京家居行业协会继续坚持走出去战略，带领协会核心成员出国考察，拓展国际化视野。今年将走访的重点放在了东欧，参观考察捷克和匈牙利两个国家。同期还举办高峰论坛，在国际化视野当中思考北京家居行业发展。

　　本次论坛将就通过改革开放30周年，中国和东欧经济发展对比，在全球视野下看待经济发展的规律和轨迹。同时，在中国“一带一路”战略当中，东欧也是重要的一环，如何借助“一带一路”契机，实现中国家居产业的国际化，让中国企业走出去，同样值得思考。在新时代、新经济发展契机下，北京乃至全国的家居企业如何做大做强，实现创新、升级形成新竞争力，我们期待参与论坛的嘉宾能够碰撞出思想的火花。

　　论坛主题：丝路家居暨北京家居行业“东欧论坛”

　　论坛议题：

　　1、改革开放30年，中国和东欧经济发展今夕对比

　　2、“一带一路”给中国家居产业带来哪些新机遇？

　　3、家居企业如何创新、升级，打造新竞争力

　　时间地点：2015年5月31日    捷克·布拉格

　　刘晨：学习之旅、文化之旅、创新之旅

　　大家对东欧都比较熟悉，这次出访到东欧参观考察，意为北京乃至中国家居行业探讨发展的方向和模式。

　　中国改革开放30多年，我们的经济取得极大发展，家居行业也迎来了春天。习近平主席在2013年提出“一带一路”发展战略构想，带动中国经济发展在国际化方向更深一步。而中国家居行业如何借助这股春风走向国际，起码有更全面、更开放的国际化视野，将对家居业的发展有着深远意义。

　　所以，在这样的背景下，北京家居行业协会带领舰队核心成员，出国走访考察，开拓中国家居企业家视野，对现有企业进行创新、升级，打造新竞争力，为新10年的发展奠定基础。

　　刘长河：家居企业发展要有时代的新内涵

　　城外诚受益改革开放，伴随着国家的经济发展，企业不断壮大。通过企业和个人的经验，包括看国际上一些国家的发展，深知一个稳定、开放、和谐的国家以及国际环境对企业的发展有着至关重要的作用;

　　“一带一路”作为国家的重要战略，对未来中国经济的可持续发展具有重要意义，各行各业都会从中受益。今年是城外诚成立20周年，很多企业都和城外诚一样发展壮大，包括意风家具、爱依瑞斯，三个企业也一同联动，打造“爱意满城”主题活动。既回顾了过去的发展，又添加了新时代内涵。

　　虽然家居行业目前市场还在调整，竞争很激烈，但还是要看企业的“精气神”。有想法、有创造力的企业，还是会保持较好发展势头。要做强品牌，扩大销售，保持好的状态，不断拉升，形成良性力量。总的来说，要有新思路、新打法!

　　温世权：老板要有正能量、做学习型企业

　　走出来才感觉中国太伟大、太好了。中国有13亿人口，这个市场很大。改革开放30年，实践证明，只要肯努力，有想法，就能创造奇迹。我们都是改革开放的受益者，要有自豪感，要有正能量。我坚定的认为，我们的国家会越来越好。我们赶上了伟大的时代，就要干一番事业。每个企业家都应该具有国际化视野，不妄自菲薄，也不狂妄自大。

　　不管家居市场如何，都要认认真真干好活。要进行制造升级、设计创新，做出好的产品。企业的模式要接地气，产品研发和市场推广要接地气。消费引导，需要协会和媒体的共同努力。虽然互联网家装来势汹汹，但家居卖场的作用扔不可替代，家居产品需要体验，需要服务和保障，这方面家具城有着不可或缺的作用。但家具城也要创新，包括休闲、娱乐等附加功能。

　　同时，企业的发展离不开组织。这个组织，就是北京家居行业协会。协会在联络家居卖场和品牌之间，以及深入学习交流方面，都组织的非常好，希望这样的活动越来越多。

　　尹勃：家居卖场要敢于创新、用好新媒体

　　北京家居行业协会的核心舰队成员都是有上进心、学习型企业家，只要各位企业家跟得上形式，发展就会有动力;家居行业的新常态是什么?北京市场面临的形式既有挑战，又有机遇。首先，从环保上，要求各个企业环保升级，成本增加是必然的。其次，家具城也是有影响力的。

　　那么在这种“新常态”下，企业该怎么办呢?我认为首先要用好互联网，用好电商这个工具，对家居卖场来说可以克服一些客观因素的制约。这次来东欧，感觉捷克等国家做事都很精致，很用心，这是值得中国企业学习的。所以，出访考察很有意义，在这点上协会做的工作很到位。

　　相比于东欧，中国的发展更有空间，市场前景更大，所以要对我们自己的行业有信心。从蓝景丽家来说，做好公众企业，对厂商和消费者负责，做好服务是重点。同时，蓝景丽家在进行很多创新，包括借助互联网和电商、做好企业的知识产权保护。希望大家都有新想法、新模式，大家一同发展。

　　媒体宣传也很重要，要积极利用新媒体。我们和很多媒体合作很多，但最终选择了新浪，因为他们创新点多，服务意识强，所以我们愿意和新浪这样的媒体搞创新，共同发展。

　　王树民：家居企业要注重消费者的精神需求

　　从发展的后劲看，中国更有前景。但也要取长补短。这次出访东欧，看到捷克这样的国家，经济发展人力因素很重要，所以我们行业的发展也要围绕着“人”展开。

　　从行业来看，发展的方向在哪里?创新点在哪些方面?我觉得核心要点是对“人”的思考。改革开放30年，我们国家积累了大量财富，人们消费已经不局限于“物质”，希望文化、艺术方面的精神范畴，所以我们家居行业在创新上要围绕文化、艺术上多赋予内涵。

　　这次活动是一次文化、艺术之旅，感谢协会和新浪组织一次这么有意义的活动，我们都有很大的收获，希望多组织这种活动，更多企业能参与进来。

　　王伟：智慧型商场是家居卖场未来的发展方向

　　很多中国人都有 “东欧情节”，在中国工业化发展过程中，很多和捷克、匈牙利等东欧国家有很大联系。相比于西欧，东欧未来的发展可能更有后劲，特别是中国“一带一路”，一个很重要的节点就是东欧区域。如今在欧洲的中国人越来越多，中国的企业，包括房地产开发商也越来越多地到国外，这就给中国家居企业带来很多机会。所以，我认为中国建材家具企业应该紧跟发展的大形势，抢占发展的新机遇。

　　再来讲一个感受，中国现在经济很发达，物质经济极大丰富，但品牌和产品的创新方面还有一个不足，就是文化和艺术，关注人的精神需求和审美，这值得我们学习。所以，我们要对“美”的理解有更大的提升，把“美学”赋予到家具、建材产品当中来。中国市场非常大，随着中国人对美的理解，对文化的追求，消费将出现新的需求点。所以，家居企业要想发展，就要在文化、审美方面要提升。家居行业要戒除浮躁，理解好消费带来的驱动意义。

　　谈到家居行业的创新，我觉得全行业对互联网的理解还不够，都急于求成，甚至劳民伤财。首先，信息对称是互联网带来最大的影响，所以企业要尽快抛弃“信息不对称”的商业模式;第二，互联网带来了消费的变化，就是分享和互动，家居企业的营销都要对这方面认识到位，这样才能事半功倍。对家居商场来讲，要走一条“智慧商场”之路，强调和人和商品的互动。最后，商场的系统和工厂的erp对接，真正实现C2B，解决消费者的个性化需求。商场要最懂消费者，这样才能给消费者提供最好的商品和最好的服务，商场更聪明、更智慧，更人性化，这样才更有竞争力。同时，家居企业也要进行积极探索，做好商业模式的升级。

　　杨波：中国传统家具的文化内涵是无可复制的

　　近两年来，对传统家具行业还是有利好的。一是我们的传统家具被我们的领导人作为国礼来送给外宾;另一个是，APEC北京会议用的是我们的传统家具，这都是有利于中国传统家具的推广，对行业的发展有着积极的影响;

　　传统家具有一个优势，也可以说一个鲜明的特点，就是我们这些家具有文化内涵，具有收藏价值。从销售群体上看，现在体现出年轻化的趋势。还有，消费者对传统家具材料的关注点也在转移，特别是稀缺资源型的材料的稀缺，也要求红木企业要创新，要引导新的消费方式。同时，我们传统家具企业要在产品上有创新，做符合时代和当代人生活方式的红木家具。

　　赵建国：家居行业要抱团打造“合动力”

　　从宏观上来讲，“一带一路”是国家发展的新时代战略，可以让沿线国家分享中国经济发展成果，同时还能让中国企业更多的走出去，真正融入到全球化发展的大环抱当中。从微观上来讲，对于中国家居行业要关注“一带一路”，适时参与到国际化发展的大市场当中来，获得新的市场增长点。去年，我去了两趟新疆，作为“一带一路”的重要节点，新疆未来的国际商贸将会有非常大的发展，我觉得我们家居行业可以抱团一起去，共同布局，抢占新商机。

　　从家居行业来看，我们还是面临很大的挑战，尤其是北京，首都功能重新定位会给我们行业带来直接影响。还有面临互联网电商的大潮，我们这些传统企业该怎么办?我认为在这种情况下，家居企业要有战略眼光，对品牌的定位、产品的研发、零售模式都要提前布局。

　　对于家居卖场来说，营销要创新，要建立学习型组织，提升一线人员的综合素质，通过提升人的能力，来打造商户的竞争力和增长力。卖场的核心是服务，包括给商户提供最好的服务，创造更多的销售机会，包括线上、线下相结合，抱团学习、抱团营销、打造发展“合动力”。

　　隋有彬：有理想的企业有要战略性的格局

　　作为企业家一个最宝贵的精神就是善于学习，找到我们学习的点。所以，我认为北京家居行业协会组织的出国考察之旅有意义、有价值。能够看看别人的长处，回头看看我们的短处，我们提高的方向和着力点就有了。这次考察，包括集美赵总对“一带一路”的分析和理解，都对我们家居企业的国际化视野很有帮助。

　　今年是爱依瑞斯成立20 周年，虽然整体的市场处于一个调整期，但我们认为却是一个机会。我们将坚定的走品牌化的发展道路，注重产品研发和创新，快速进行渠道布局。因为我们认为，中国仍然是全球最大、最有潜力的市场，而且面临消费升级。所以，有志壮大的企业发展战略要明晰，要敢于创新、敢于突破，这样才能在未来发展当中拥有“新竞争力”。

　　娄彦华：探索个性化、小批量、零库存的新模式

　　我觉得这次东欧之旅非常有价值，学习到了很多东西，跟各位北京家居行业的精英深入交流受益匪浅。格莱美是做壁纸的，而且绝大部分都是进口壁纸。壁纸和其他的装饰建材、家具都不同，是库存产品，对企业综合实力要求非常高。还有，壁纸行业近两年处于一个非理性的发展状态，产能已经严重过剩。

　　在这种背景下，我们的战略是做品牌，同时利用互联网，运用新模式，以“消费者”为核心进行商业模式再造。在产品的定位上做的更清晰、高端，更有竞争力，中端产品更亲民，但仍然把产品的个性化和审美做到极致。消费环境变化了，企业的经营模式也要改变，方向就是“个性化、小批量、零库存”。

　　叶军：品牌要有沉淀，但产品研发要与时俱进

　　这次来东欧收获非常大，对“一带一路”、“改革开放”有了更深的理解。2015年，塞纳风情的发展定位于“合作共赢”，我们将敞开怀抱和更多的伙伴进行合作，但前提是把自己做好。包括产品的定位和研发，要更时尚、更加迎合当代消费者的需求。但品牌要有沉淀，形成品牌特色和独一无二，这样才能有发展的后劲。

　　李岳顺：家居产品必须走人性化的发展道路

　　当下中国讲究环保、讲究健康，所以依思蒙沙的品牌定位是把品牌做好，把产品做好，特别是睡眠产品，要用时尚消费品的理念来做。同时，我们认为家居产品是需要场景、需要体验、需要服务备书的，所以我们和主流家居卖场合作的很紧密。虽然大家认为现在的市场形势不太好，但我们认为品牌还是要把自己做好，练好内功，才能抢占更多的市场销量。

　　陈云：与时俱进，打造家具行业新增长点

　　很感谢协会，组织一次这么有意义的活动，让我开了眼界，有了更多的思考，我觉得对卧王的发展有很大价值。如果说过去30年，家具企业是顺应了市场爆发式增长的潮流，取得了快速增长，那么未来家具企业应该主动出击，打造市场的新需求，创造新增长点。这个点是什么，就是要注重企业的产品升级，加大产品的研发力度，加强市场的调研，真正的以消费者为中心，生产和销售与时俱进的家具产品。

　　张晶：通过创新让家居卖场彰显更大价值

　　跟各位老大一同“东欧考察”，学习到了很多东西，可以说收获非常多，给万家灯火未来的创新升级带来很多启发。走出来到处看看，才懂得中国的优势，我们的市场非常大，很有潜力，这都值得我们去专注的做好我们的强项。万家灯火是老卖场，但我们也在不断的学习，不断的尝试，目的就是做出新意来，以此来迎合消费者的新需求。

　　魏晓飞：做家居行业的互联网服务专家

　　非常感谢北京家居行业对新浪家居的认可，给我们这次机会，能够参与到“东欧之旅”这么一次有价值和有意义的活动当中来。通过这次出行，我们更加具备了全球化的视野，对世界宏观经济形势有了更清晰的认识，对家居行业有了更深入的微观理解。

　　时代在变化，消费趋势在变化，行业也在变化，我们也在思考、创新和行动。新浪家居全新定位是“家居行业的互联网服务平台”。我们一方面强化传统PC平台优势的同时，另一方面积极布局移动互联网,打造PC+移动双平台，为家居企业提供媒体、营销、大数据、电商等综合互联网服务。

　　刘晨：中国的家居企业家应具有国际化视野

　　通过“东欧论坛”考察，我们发现了文化和艺术的魅力和价值，对我们行业的借鉴就是产品升级，要注重精神需求，品牌和产品要赋予更多的新元素和新内涵;还有通过大家深入的交流，大家对行业未来发展有了更多的思考，激发了很多有价值的新思路。价值发展要取代单纯的规模发展观念，这点对于中国家居企业尤为重要。

　　过去30年改革开放为我们国家经济发展打下了雄厚的基础，特别是“一带一路”国家发展战略的提出，让未来的中国经济更值得期待。我们中国的家居企业老板们应该具有国际化视野，对未来的发展有所预判，并提前布局。同时内销市场要做好消费升级，做好互联网布局，打造新的发展模式。

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