2023广州设计周 | 金舵张宏：打造有质感的产品，有质感的生活，有质感的设计

3月3日-3月6日，2023广州设计周在广州保利世贸博览馆、广州国际采购中心与南丰国际会展中心隆重开幕，展会汇聚了1000+国内外优选参展商，10000+适于当代人居生活美学新业态的“设计+选材”新品、精品集中展览发布，涵盖设计、材料、家居、智能、艺术、生活美学和高级定制等领域。

本次展会，金舵瓷砖携「界·质」的主题亮相盛会，带着对产品、对设计、对人居环境的新思考，诠释“有质无界，向美向新”的设计主张。展会现场，金舵瓷砖品牌市场总监张宏接受了网易家居专访，从多个角度诠释了金舵瓷砖如何依托雄厚的产品实力和服务社会的品牌理念，为社会和消费者提供符合现代家居审美的品质空间。

网易家居：今年设计周，金舵瓷砖以「界·质」为主题，提出了「科技化 质美化 年轻化」的关键词可以给我们阐述一下这个主题的内涵吗？您希望透过展览传递什么样的品牌理念？

张宏：因为质感的产品，所以有质感的设计，才会有质感的生活。今年金舵的主题“界·质”，希望表达一种“有质无界，向美向新”的生活态度。如果大家留心金舵品牌就会发现，我们每一年参展的主题都有延续，从“格物”到今年的“界质”，以优质的产品元素为“质美生活”助力的品牌理念。

网易家居：针对这一主题，金舵瓷砖带来了哪些主打产品和展位看点呢？

张宏：无论设计的主题和概念如何延伸，我们想强调的是，回归材质本身，根基才深。今年展会上，金舵带来的产品以丝绒炫光和本色两个工艺系列为主，这类产品也很好的体现了我们企业的技术优势。产品特点是发色正、花色齐和多材质元素复合，将艺术纹理与精雕工艺的应用结合，让产品在表面质感的表达上更出色，触感细腻柔和，在设计应用上，结合光影环境，效果更灵动，比如，网红打卡区域展示的本色系列，您会看到很明显的光线变化呈现在产品上的效果变化。

网易家居：针对B端和C端，今年金舵瓷砖在营销方向上有什么计划和升级方向？

张宏：《质美千店》是金舵向B端市场吹出的战略号角，依托信息化战略的深耕，我们的质美千店将是高标准的终端店面形象加上营销端的“掌上店”同期交付。同时，在掌上门店的运营模块工作，品牌也会全力做好终端经销商的后台支持，着重于C端的用户内容建设和输出，强化品牌与消费者的对话能力。信息化时代，谁能最快速的链接用户，谁能用精准的内容占领用户心智，谁才拥有更大的市场话语权。当然，对于金舵而言，生产优势一直是我们引以为傲的硬实力，所以做品牌的本质还是坚持做好产品，三十多年来，金舵一直坚持向市场提供有品牌思考的产品，无论B端或C端，产品表现力永远是市场逻辑的核心。

网易家居：近年来行业内设计师赋能类活动活跃度很高，诸如大师联名款、展厅设计、大咖论坛巡讲、设计大赛等方式层出不穷。对此，您有何看法？金舵瓷砖在设计师渠道上的布局是怎样的？

张宏：一种现象或趋势的繁荣，背后一定是旺盛的市场需求在牵引。从市场的角度看待设计师渠道的各类活动，每个厂家应该也都有自己的目标和阶段性述求。对于金舵而言，我们很关注设计师在选品和成交服务两个板块的品牌链接工作，强化我们产品优势和输出表现力的同时，做好用户端的品牌服务，更能为设计师的合作带来良好体验。

网易家居：正在复苏回暖的家居消费市场，未来还将释放出更多活力。您如何看待“直播带货”这一趋势？金舵瓷砖今年是否会发力直播，有哪些经验和感受可以跟我们分享？

张宏：直播带货是一个风向，现在各行各业都在抢赛道，这符合当下社会的消费行为变化，而且复合型的消费时代已经来临，消费者早已不满足一个信息渠道、产品路径做决策。

金舵作为一个耐用品性质的瓷砖品牌而言，市场形势肯定不能落伍，但是我们更强调线上渠道和线下终端门店相结合，打造销售闭环的模式。对于“重体验”，“强链接”的瓷砖行业，一个直播间里能呈现出来的内容既要精准满足用户，也要联动经销商销售业务，所以，厂商协同做活动、做宣传，全域平台、工具做成交是我们品牌对这一领域的思考。

网易家居：2023年作为消费提振年，“家居”也成为了被聚焦的重点领域。2023年金舵有怎样的规划和布局？

张宏：经济全面利好的形式下，我们的品牌也是充满信心、充满干劲。今年是金舵全面发力市场的一年，前面我们提到的《质美千店》计划，代表了品牌在产品化、数字化和服务化战略指引下的业务精准聚焦，围绕店面建设、活动推广和渠道运营等具体工作的开展上，我们更在意工作的落地和销售闭环的形成。因此，门店服务和信息化工具运维管理是两大基础工作，在此基础上的品牌市场辨识度和用户链接能力打造，是品牌对B端和C端的“质美生活”承诺践行。

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